【中外玩具禮品網(wǎng)】國(guó)慶節(jié)是人們?cè)诎倜Φ墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中體會(huì)休閑的日子，也是玩具市場(chǎng)中一年一度的銷售旺季，各大玩具商家和玩具店都要進(jìn)行促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，但是國(guó)慶節(jié)促銷如何才能取得良好的效果呢？這是讓很多玩具店主都頭疼的話題，下面小編就從六個(gè)方面來(lái)說(shuō)明。
1、找到促銷的理由
而銷量應(yīng)該是國(guó)慶節(jié)促銷的硬道理，除此之外，才是收獲一些品牌形象的提升，或者宣傳的作用。那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌，也就是促銷的理由是什么呢？在國(guó)慶節(jié)的玩具市場(chǎng)中，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于送禮對(duì)中國(guó)人是一個(gè)傳統(tǒng)，所以很多玩具產(chǎn)品就可以推出禮品裝。而玩具店對(duì)于這些送禮玩具的促銷設(shè)計(jì)，除了迎合節(jié)日文化氛圍外，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望能夠經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)的活動(dòng)切不可只重出彩，更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。
2、選一個(gè)靚麗的促銷主題
由于在國(guó)慶節(jié)期間各個(gè)玩具商家都要各顯神通，大舉的宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在各種促銷的海洋里。你的促銷活動(dòng)想跳出來(lái)，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻；二要有吸引力或者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究；三要簡(jiǎn)短、易記，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬。
3、關(guān)注促銷形式的組合與創(chuàng)新
一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如：一般而言，買A送A的這種形式比較實(shí)在，但沖擊力不強(qiáng)。而“刮刮卡，中大獎(jiǎng)”的方式如果能夠設(shè)計(jì)比較大的獎(jiǎng)品誘惑，就能引起消費(fèi)者的興趣。而促銷設(shè)計(jì)的時(shí)候，將多種促銷方式進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，也能夠使促銷收到較好的效果。因此，在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對(duì)促銷的成效也很重要。
4、促銷贈(zèng)品的選擇和創(chuàng)新
促銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是贈(zèng)品的選擇，有時(shí)候一個(gè)贈(zèng)品選擇的好與壞，直接影響促銷的效果。例如，買模型玩具送一些小工具，因?yàn)橛休^好的關(guān)聯(lián)度，實(shí)用也實(shí)惠，是個(gè)不錯(cuò)的贈(zèng)品選擇，但如果毫無(wú)創(chuàng)新未免顯得老套。對(duì)贈(zèng)品本身的創(chuàng)新挖掘，有時(shí)會(huì)收到好的效果。
5、促銷活動(dòng)的組織與實(shí)施
玩具店節(jié)日促銷的環(huán)境嘈雜，人多，因此組織實(shí)施更要有力。搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費(fèi)者不滿，促銷活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。
6、對(duì)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)的提醒
玩具店在促銷之前，一定要理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目的為了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比而揮金如土；應(yīng)該盡量不要和強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。
其實(shí)，對(duì)于玩具店來(lái)說(shuō)促銷的方法千千萬(wàn)萬(wàn)，而玩具店要做的是找到最合適于自己的那一個(gè)，這樣才能夠讓促銷活動(dòng)與店鋪和商品都達(dá)到完美的契合，使促銷活動(dòng)的效果達(dá)到最好。
