中外玩具網(wǎng)全新升級(jí)版面截圖
【中外玩具網(wǎng)】“盡管目前她還處于成長(zhǎng)期，但我堅(jiān)信成長(zhǎng)的力量。在電子商務(wù)當(dāng)?shù)赖慕裉欤侨绾螏椭髽I(yè)實(shí)現(xiàn)品牌效益化，相信在不久的將來(lái)你就會(huì)看到?！卑殡S新版上線的契機(jī)，中外玩具網(wǎng)正一步步轉(zhuǎn)變成推動(dòng)玩具品牌成長(zhǎng)的服務(wù)商。
平臺(tái)發(fā)展滯后于企業(yè)需求
自金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，以出口為主的中國(guó)玩具制造企業(yè)不可避免地感受到了來(lái)自大西洋彼岸的陣陣寒意，部分從事加工貿(mào)易出口的玩具企業(yè)開(kāi)始重新審視原有的發(fā)展模式，他們逐漸將目光從海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，試圖通過(guò)建立自主品牌，打開(kāi)潛力巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而，擺在老總們眼前首要解決的問(wèn)題是：光有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，通過(guò)什么方式讓客戶迅速認(rèn)識(shí)自家品牌、建立銷售網(wǎng)絡(luò)呢？
“從跟企業(yè)的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)渠道是今后發(fā)展的一大趨勢(shì)?！比欢?，分析當(dāng)前行業(yè)B2B平臺(tái)的發(fā)展現(xiàn)狀，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)“奇怪”的現(xiàn)象：真正做得起來(lái)的玩具B2B平臺(tái)屈指可數(shù)。這對(duì)于僅在中國(guó)內(nèi)地玩具年銷售額就達(dá)到280億元的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這結(jié)果顯然令人難以置信。大多網(wǎng)站還停留在傳統(tǒng)的服務(wù)模式，如會(huì)員服務(wù)、單向的硬性廣告等，內(nèi)容與形式嚴(yán)重同質(zhì)化，很難達(dá)到理想的品牌宣傳效果?！捌髽I(yè)很想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳品牌，但目前為止還很難找到滿足他們需求的平臺(tái)。”
中外玩具網(wǎng)負(fù)責(zé)人朱經(jīng)理向記者直陳人們這一普遍的想法。企業(yè)有需求，但外部環(huán)境發(fā)展不佳，這里面存在巨大的供需缺口?！罢?yàn)槿绱耍覀冮_(kāi)始了思變，行業(yè)平臺(tái)的發(fā)展必須從橫向服務(wù)向縱深服務(wù)延伸。歷經(jīng)大半年的籌備，新版上線后網(wǎng)站將從過(guò)去單純的商貿(mào)平臺(tái)轉(zhuǎn)變成幫助企業(yè)品牌推廣的服務(wù)商，并提供一整套解決方案”。
整合資源，推動(dòng)品牌成長(zhǎng)
據(jù)記者了解，對(duì)于B2B平臺(tái)的應(yīng)用，目前相當(dāng)一部分的銷售人員或企業(yè)老總或許還停留在以為只是簡(jiǎn)單地注冊(cè)賬號(hào)發(fā)布貿(mào)易、公司信息的認(rèn)識(shí)層面上，實(shí)力較為雄厚的企業(yè)會(huì)投放硬性的網(wǎng)絡(luò)廣告提高知名度。其實(shí)，這些應(yīng)用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)，“我們要做的，就是幫助企業(yè)從初級(jí)階段進(jìn)化到高級(jí)階段甚至更高層次的綜合應(yīng)用”。朱經(jīng)理向記者談起了他們操作過(guò)的一個(gè)案例：雅得公司在找到他們的時(shí)候，明確提出兩點(diǎn)要求，要拓展全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并且要廣泛傳播雅得玩具的品牌形象。“第一個(gè)要求實(shí)現(xiàn)的難度并不大，流量大點(diǎn)的平臺(tái)都可以帶來(lái)較好的點(diǎn)擊率進(jìn)而轉(zhuǎn)化成有效的客戶；而要完成第二個(gè)目標(biāo)，則需要提供一套完整的方案做支持”。
朱經(jīng)理詳細(xì)地向記者披露了他們的做法，“在跟企業(yè)做了充分的溝通后，我們前期重點(diǎn)對(duì)新產(chǎn)品做廣泛的傳播，在網(wǎng)絡(luò)和平面媒體上鋪開(kāi)，因?yàn)樾庐a(chǎn)品帶來(lái)的效應(yīng)比較容易估量。之后，我們采用了更加高端的方式，對(duì)高層進(jìn)行深入訪談，拉近了企業(yè)與客戶之間的距離，而且通過(guò)他們的親口表述，更能詮釋自身品牌的內(nèi)涵。期間，還以贊助的形式參與我們策劃的線下活動(dòng)，大大地提升了他們的實(shí)力與形象?！苯?jīng)過(guò)一輪‘密集轟炸’宣傳后，在《中外玩具制造》雜志今年第二季度的“零售調(diào)查”中，雅得遙控玩具表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。
客戶：以最低成本實(shí)現(xiàn)效益最大化
據(jù)朱經(jīng)理詳細(xì)介紹，目前網(wǎng)站最大的優(yōu)勢(shì)不僅在于為客戶的廣告帶來(lái)點(diǎn)擊率，更為關(guān)鍵的是網(wǎng)站已經(jīng)建立了相對(duì)完善的網(wǎng)絡(luò)渠道體系，包括成為谷歌資訊源、阿里巴巴資訊合作伙伴，以及其他同行網(wǎng)站的新聞源，經(jīng)中外玩具網(wǎng)發(fā)布的資訊都能在各大行業(yè)相關(guān)平臺(tái)迅速全面?zhèn)鞑コ鋈?，這在一定程度上跟網(wǎng)站的權(quán)威背景有關(guān)。事實(shí)上，中外玩具網(wǎng)已不再是一個(gè)單純的網(wǎng)絡(luò)渠道商，而是作為內(nèi)容提供者整合各大網(wǎng)站資源，提供新聞源，讓各大網(wǎng)站更為廣泛地傳播。這就意味著用戶能夠以更低的成本做更多的事情。由于前期積累了較好的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，加上重新調(diào)整了發(fā)展思路，整合了廣告資源和媒體渠道優(yōu)勢(shì)，今后在推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌效益最大化的路子上他們將繼續(xù)深入探索。
做“中國(guó)玩具業(yè)最大的門戶網(wǎng)站”
要從眾多雷同的商貿(mào)平臺(tái)中突圍而出，當(dāng)然不能單憑一個(gè)服務(wù)創(chuàng)新就能完成。負(fù)責(zé)人向記者透露了更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，全新上線的中外玩具網(wǎng)將立足提供原創(chuàng)資訊，為業(yè)界提供有價(jià)值的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品情報(bào)，“下一步，我們還要深入整合各界資源，一步步實(shí)現(xiàn)做‘中國(guó)玩具業(yè)最大的門戶網(wǎng)站’這一目標(biāo)?！保ㄎ?羅賜君）
