【中外玩具網(wǎng)?· 企業(yè)報道】國慶長假期間，朝陽公園的奧運沙灘排球館首次為歡度假期的孩子們換裝，到處洋溢著歡樂夢幻的氣氛，很多孩子由家長帶領(lǐng)著從外地趕來，參加年華，觀看兒童舞臺劇，當(dāng)音樂響起孩子們情緒就高漲，當(dāng)他們目中的英雄出現(xiàn)在舞臺上時，引起長時間的掌聲和歡呼。當(dāng)主人公戰(zhàn)勝邪惡力量需要支持的時候，孩子們就會呼應(yīng)著大聲呼喊著“我們相信你”。
獲得孩子們?nèi)绱俗放醯氖歉木幾蕴悦拙W(wǎng)旗下產(chǎn)品摩爾莊園和賽爾號為主題的嘉年華會。該公司創(chuàng)始人首席執(zhí)行官汪海兵第一次在現(xiàn)場體驗到孩子的興奮和激動。
從最初的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃和運營起步，到如今那個圓鼻頭的小“摩爾”已經(jīng)成為6-14歲中國兒童最喜歡的互聯(lián)網(wǎng)游戲卡通形象之一，幾乎每個小學(xué)生都擁有自己的“米米”帳號；即便如此，汪海兵也很難想像，這些歡呼和掌聲是由自己的團隊三年來一直默默地經(jīng)營著“淘米網(wǎng)”所帶來的。
汪海兵毫不諱言自己是動漫產(chǎn)業(yè)的“門外漢”，但他尋找各種機會接近孩子，會在電梯里和蹲下來和遇到的孩子聊天。他是全國第六屆少代會的代表，上海市所有輔導(dǎo)員，各個學(xué)校大隊輔導(dǎo)員都有他的手機，為了消除媽媽們的疑慮，淘米網(wǎng)的有些上網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)比國家規(guī)定更嚴(yán)格，比如每天限時上網(wǎng)2個小時，每45分鐘強制關(guān)機，每天晚上10點和12點之后的關(guān)停服務(wù)器等等。
目前，淘米網(wǎng)所有產(chǎn)品的除了國家正常的屏蔽之外，還有很多關(guān)于兒童不宜接觸的詞甚至阿拉伯?dāng)?shù)字等，以防有人去詢問孩子的家庭電話、手機號碼。他現(xiàn)在淘米網(wǎng)每雙周有專門的淘米接待日，讓孩子和媽媽一起到淘米公司來參觀，體驗整個摩爾創(chuàng)作的過程。
與其說淘米征服了中國3000萬兒童用戶，不如說淘米網(wǎng)說服了中國3000萬媽媽。
這是淘米網(wǎng)所有戰(zhàn)略和信心的來源，當(dāng)然，面對市場上充斥著美國和日本的產(chǎn)品，作為一個本土的品牌，淘米網(wǎng)像很多國內(nèi)企業(yè)遇到的障礙一樣，中國兒童娛樂整個產(chǎn)業(yè)鏈的銜接不夠完整，導(dǎo)致整個商業(yè)模式的不太成熟。
“要想走一條自己的路就必須用自己的力量去打通整個產(chǎn)業(yè)鏈?！?/P>
事實上，一部好的作品可以有很多價值通道，以迪士尼為例，從電影大屏幕起家獲得票房收入，到推出版權(quán)所有的DVD衍生產(chǎn)品，然后推出以品牌形象為核心的零售產(chǎn)品。這就是為什么來自美國的“米老鼠和唐老鴨”的形象最后能出現(xiàn)在中國孩子的背包、衣服、襪子甚至鉛筆盒上。
但在中國，兒童娛樂產(chǎn)業(yè)面臨的最大的問題通常是盜版，說通俗點，在中國動畫片是賣不到錢的，兒童電影賺錢的可能性也不大，風(fēng)險也比較高，很多制作卡通片的企業(yè)要靠政府補貼才能勉強維持。
但這并不妨礙汪海兵為淘米網(wǎng)描畫一個更大的遠景，像迪士尼那樣推出除了玩具、服裝、影視劇等以品牌為中心的產(chǎn)品。成為中國的孩子心目中最好的兒童娛樂品牌。
在過去一年，淘米版權(quán)的兒童互聯(lián)網(wǎng)游戲圖書的總碼洋將要突破一億，是兒童圖書排行榜前十名中的?？?。
目前，與淘米網(wǎng)合作的江蘇鳳凰美術(shù)出版社已經(jīng)推出了數(shù)個品種，上百種圖書，預(yù)計全年實現(xiàn)銷售額將超過億元。用江蘇鳳凰出版社社長周海歌的話說，“這些圖書使兒童網(wǎng)游圖書成為少兒出版領(lǐng)域最熱門的話題，這個圖書品類將成為一個具有相當(dāng)規(guī)模?！?/P>
而在玩具市場，最初幾乎沒有人愿意與淘米網(wǎng)進行品牌合作，到自己掏錢設(shè)計、生產(chǎn)?，F(xiàn)在淘米旗下的卡通形象的塑膠、毛絨、扭蛋等玩具也已經(jīng)上市，其中賽爾號扭蛋產(chǎn)品上市前兩個月，就賣了100多萬只。這在國內(nèi)扭蛋玩具市場不太成熟的情況下，幾乎是一個奇跡。
將產(chǎn)品線覆蓋到各個領(lǐng)域正是淘米網(wǎng)“置之地而后生”的不得不為的戰(zhàn)略。
現(xiàn)在淘米網(wǎng)解決的是整個產(chǎn)業(yè)鏈的“火車頭”的問題，只有牽頭的火車頭（線上業(yè)務(wù)）能夠長大，后續(xù)的車皮（線下業(yè)務(wù)）才能夠跟著前行。
接下來要做的就是在火車頭越長越大之后，更大膽推動后面的事情。包括投入上百萬的嘉年華會、包括舞臺劇、包括圖書等等。
一種新興的娛樂形式，要成為合乎公眾審美，具有公共價值的文化核心理念與品牌形象的構(gòu)筑至關(guān)重要。
現(xiàn)在與其說淘米網(wǎng)是向線下滲透，不如說是在向PC這一塊屏幕以外的屏幕滲透，汪海兵希望，明年淘米網(wǎng)會在電影和電視領(lǐng)域選取最專業(yè)的伙伴，采取聯(lián)合投資的方式進行合作。
這在汪海兵藍圖中還只是很小的一部分?！拔迥陜?nèi)我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)線上和線下的應(yīng)收能夠各占整個公司的50%?！彼f。
直到目前，汪海兵都不認(rèn)為淘米網(wǎng)正面對來自迪士尼這樣的海外品牌的競爭，他非常清楚中國2億兒童的市場需的巨大空間?！爸袊鴥和媾R的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也好，兒童娛樂產(chǎn)業(yè)也好，還太稀缺，太缺乏。”他說，“只要用對中國兒童和中國家庭的理解去創(chuàng)造他們真的感到開心的、快樂的娛樂體驗，就能夠坦然去面對各種競爭。”
這個戰(zhàn)略將從PC到大屏幕再到手機和平板電腦，這是過去所有的兒童娛樂產(chǎn)品甚至迪士尼都不曾嘗試過的戰(zhàn)略。淘米網(wǎng)現(xiàn)在并沒有任何優(yōu)勢，他們僅有的，也唯一能夠把握的，就是他們在互聯(lián)網(wǎng)上為淘米網(wǎng)贏得了中國孩子們的心。
記者 沈建緣
