Nichols和他的小小玩偶Squinkies
然而， Nichols卻有著他的絕招。
他親自到零售店調(diào)查，然后決定從小型玩偶入手。當時在這個領域里，孩之寶公司的“小馬寶莉”和“至Q寵物屋”掌控統(tǒng)治地位已經(jīng)多年?！斑@些品牌已經(jīng)存在很長一段時間了，可就是沒有太大的創(chuàng)新。” Nichols說道。
Nichols 創(chuàng)辦Blip Toys后8年間，有過不少創(chuàng)意玩具的成功例子，這讓他得以有機會和Target、玩具反斗城和沃爾瑪商談合作。而通過沃爾瑪，他得知在日本的西友百貨（已經(jīng)成為沃爾瑪旗下子公司）里，販賣機形式的玩具十分受歡迎。
Nichols還評估了一下這個行業(yè)的規(guī)模，發(fā)現(xiàn)販賣機每年售出數(shù)十億美元的商品。這就催生了Squinkies的創(chuàng)意——包裹在透明塑料圓球里、能任意按捏的橡膠形象玩偶，它們的尺寸只有手指關節(jié)大小。
孩子們還可以選擇形如扭蛋機的套裝，投入塑料硬幣就能扭出小玩偶來。“其實孩子們每天都能接觸到這些，每次逛商場他們都會去尋找販賣機?！?Nichols說，“這當中都不需怎樣學習?！?/P>
低價+收藏 促進消費
Nichols設定Squinkies的目標，一是價格適宜，二是追求產(chǎn)品具有收藏性，就如去年大熱的“鼠鼠派”那樣。Blip公司推出了過百款形象的Squinkies玩偶，即使是最小的一套都會包含4只玩偶，“只需要一次的消費，孩子即刻就能收集它們?！?Nichols說道。
一位玩具分析師 Johnson認為這個方法相當聰明?！斑@樣就給孩子制造了一個外出買更多款式的理由?！?/P>
在2009年12月，Nichols就向先前所說的三大美國零售商展示這個玩具。他并沒有讓玩具雕刻的人員制造樣板，而是直接讓中國的工廠生產(chǎn)并且噴漆，以便證明產(chǎn)品能以低價生產(chǎn)。
事實證明，這些零售商十分喜歡Squinkies玩偶。Nichols說：“訂單的情況不錯，但還沒有達到我們的預期?！?/P>
Nichols知道零售商們將在8月讓Squinkies上市試售。于是在玩具銷售之前，Nichols和300多位博主接觸，向她們發(fā)送免費贈品讓他們點評。
當中一位寫博客的媽媽Anne McGowan說，看到Squinkies，她經(jīng)常玩扭蛋機的兒子和小侄女們一下子就感到十分熟悉親切，而她自己則對于低定價十分高興。
另外一位母親博主Erica Kloetstra說，對于她的4歲小女兒來說，收藏性是最吸引她的。
