【中外玩具網(wǎng)?· 行業(yè)新聞】春節(jié)前夕，中國國家形象宣傳片登錄美國，氣勢磅礴且具有創(chuàng)新特質(zhì)，這些都預(yù)示著中國必將以更加強大的姿態(tài)迎接國際化的挑戰(zhàn)，而對于處在絕佳機遇的中國企業(yè)來講，如何以更高姿態(tài)“走出去”顯然是一個擺在他們面前亟需解決的問題。
出口企業(yè)亟需精準(zhǔn)營銷
受到2008年經(jīng)濟危機的影響，中國出口企業(yè)海外業(yè)務(wù)拓展遭遇了困境，但是隨著經(jīng)濟形勢的不斷好轉(zhuǎn)，讓這些出口企業(yè)在2011年面臨全新的機遇。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，剛剛過去的2010年，中國外貿(mào)進出口總值約為3萬億美元，同比增長34.7%，增速遠遠超過預(yù)期的8%的目標(biāo)，其中出口約為1.6萬億美元，中國外貿(mào)進出口前景一片美好。商務(wù)部表示，2011年我國將推動出口穩(wěn)定增長，并推進電子商務(wù)等商務(wù)平臺的建設(shè)力度。面對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在各行各業(yè)的深入、快速地發(fā)展，經(jīng)過金融危機洗禮后的中國企業(yè)(特別是出口型企業(yè))，勢必將更加深度地利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用，以迎合變化萬千的新經(jīng)濟時代，跟上全球經(jīng)濟日漸復(fù)蘇的節(jié)奏。但是，目前市場上的電子商務(wù)平臺良莠不齊，并不是所有的電子商務(wù)平臺都能成為出口企業(yè)海外拓展的助推器。對于出口企業(yè)而言，如果堅守原有的戰(zhàn)略，固守在原有的電子商務(wù)平臺上，必然會被市場摒棄。知名出口廠商香港尼客斯科技有限公司曾表示，市場上的電子商務(wù)平臺具有數(shù)量少、價格昂貴、服務(wù)不穩(wěn)定、效果不精準(zhǔn)等缺點，這讓他們非?？鄲?，平臺的不給力嚴(yán)重影響了公司業(yè)務(wù)的開展。海外搜索引擎專家劉旭指出，經(jīng)歷過經(jīng)濟危機之后，出口企業(yè)變得更加理智，他們不僅僅需要一個網(wǎng)絡(luò)平臺，更需要搜索營銷。只有能夠提供精準(zhǔn)營銷結(jié)果的服務(wù)商才會受到企業(yè)的青睞。微軟必應(yīng)在國內(nèi)的首家合作伙伴-深圳市匯?？萍奸_發(fā)有限公司董事長楊勇指出，“隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，在過去的兩年中，全球搜索用戶幾乎翻了一倍。國內(nèi)中小企業(yè)的全球化營銷道路上，還有很多值得創(chuàng)新的方式，精準(zhǔn)而有效的營銷平臺將讓他們事半功倍?！?/FONT>
市場面臨變局
細數(shù)市場上的電子商務(wù)廠商，大家的第一反應(yīng)可能會是阿里巴巴。早在2008年底就推出了“出口通”服務(wù)的阿里巴巴，通過這兩年的深耕細作，已經(jīng)將電子商務(wù)的市場培育做的深入人心，并取得了長足的發(fā)展。然而時至今日，阿里巴巴首創(chuàng)的會員制遇到了挑戰(zhàn)，經(jīng)濟危機爆發(fā)之后，由于出口企業(yè)業(yè)績下滑，致使阿里巴巴把價格一降再降，出口通會費大幅降低為2萬元左右。從最新的財報報表和市場反饋上我們可以看出，阿里巴巴的出口通并沒有獲得市場一致認可。而搜索大廠谷歌和微軟必應(yīng)的殺入更讓市場變得撲朔迷離。谷歌在中國的發(fā)展可謂一波三折。對于很多網(wǎng)友而言，谷歌以其創(chuàng)新的技術(shù)獲得了不少網(wǎng)友的稱贊，但是從其商業(yè)運營角度來講又面臨致命傷。谷歌對中國市場的態(tài)度搖擺不定，甚至選擇退出中國市場，這給其關(guān)鍵詞競價業(yè)務(wù)埋下了潛在的危機，再加上渠道遙控管理弊端等多方面原因，致使谷歌錯過了本可以俘獲廣大中國出口企業(yè)芳心的機會。相對于谷歌，微軟必應(yīng)也選擇在去年推出必應(yīng)“出口通”計劃(adcenter.bing.com.cn)。在這個時間選擇面向國內(nèi)的出口型企業(yè)推出關(guān)鍵詞搜索服務(wù)的微軟，又意欲何為呢？“企業(yè)購買必應(yīng)關(guān)鍵詞廣告不僅會出現(xiàn)在必應(yīng)搜索結(jié)果內(nèi)，更會出現(xiàn)在微軟強大在線資源和合作伙伴上面，比如MSN門戶、與微軟結(jié)盟的雅虎、華爾街日報網(wǎng)站、以及著名的社交網(wǎng)站FaceBook上面，從而最大程度地幫助企業(yè)樹立品牌形象、提升認知度，最終使得企業(yè)的產(chǎn)品銷往全球各地。”微軟MSN中國總經(jīng)理劉振宇表示。如此看來，MSN此舉大有后來者居上的意味。
后來者能否居上？
劉振宇在接受記者采訪時透露，推出半年時間以來，微軟必應(yīng)出口通實現(xiàn)了飛速的增長，預(yù)計未來幾年將呈現(xiàn)三位數(shù)的增長。目前已經(jīng)有服裝、LED、玩具、禮品等眾多行業(yè)的的企業(yè)加入到必應(yīng)出口通當(dāng)中。當(dāng)記者問及必應(yīng)出口通與市場其他競爭對手的競爭優(yōu)勢時，劉振宇強調(diào)說“微軟必應(yīng)出口通將讓中國的廣大出口企業(yè)體驗到專業(yè)、高效、精準(zhǔn)的搜索營銷服務(wù)。其主要優(yōu)勢除了在線資源和合作伙伴實力強大外，還選用了按效果付費的付費方式，這種模式區(qū)別于傳統(tǒng)付費模式的是，企業(yè)可以自主根據(jù)資金情況和效果來決定是否持續(xù)投入。劉振宇表示，“微軟必應(yīng)出口通借助必應(yīng)搜索在海外市場的廣闊平臺，能夠幫助出口企業(yè)更好的展示自己，從而幫助出口企業(yè)及其產(chǎn)品更快地被國際市場消費者認知?！睋?jù)悉，目前微軟必應(yīng)出口通計劃已在美國、加拿大、英國、法國、新加坡五個國家執(zhí)行。數(shù)據(jù)顯示，在美國市場，必應(yīng)搜索的月覆蓋用戶達到近2億，達90%。月搜索請求達41億次，占據(jù)1/3的市場份額。美國互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測機構(gòu)comScore的數(shù)據(jù)表明，在所有知名的搜索引擎中必應(yīng)的用戶擁有最高的購買能力指數(shù)。雖然Google仍占據(jù)了搜索市場的頭把交椅(65.6%)，但微軟-雅虎聯(lián)盟緊隨其后(29.2%，微軟13.1%，雅虎16.1%)。必應(yīng)搜索結(jié)果的成功率高也是其又一個大“賣點”。根據(jù)市場分析公司Experian Hitwise的調(diào)查顯示，1月份，必應(yīng)的搜索結(jié)果成功率是81.5%，而谷歌的僅為65.5%。comScore的數(shù)據(jù)顯示，微軟必應(yīng)+雅虎的市場份額已經(jīng)接近30%，增長勢頭穩(wěn)健。從去年開始，微軟MSN中國在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域可謂說是捷報頻傳，必應(yīng)出口通計劃的推出，MSN與新浪達成戰(zhàn)略合作伙伴，近期又爆出微軟與諾基亞重磅合作并在移動搜索領(lǐng)域布局等。綜合來看，微軟MSN在經(jīng)歷了幾年的蟄伏后終于露出生機，但是否能夠按照既定步伐獲得進一步的提升，我們靜觀其變。
結(jié)語
全球經(jīng)濟的復(fù)蘇，使中國出口企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇。阿里巴巴、微軟、谷歌等巨頭勢必會持續(xù)加大拓展力度，電子商務(wù)也將因中國制造再一次引爆全球?？梢灶A(yù)期的是，在未來一段時間內(nèi)，市場將面臨更加激烈的競爭。阿里巴巴、微軟、谷歌，到底誰能在這場戰(zhàn)斗中取得勝利，成為執(zhí)牛耳者，讓我們拭目以待。
