一個創(chuàng)業(yè)時瀕臨倒閉的校辦小廠，如何能在24年間打造出一個全球嬰童帝國？
好孩子創(chuàng)新世界最輕雙向童車
好孩子第一億輛童車下線，好孩子創(chuàng)新讓員工更自豪
好孩子童車的國際范
在全球范圍內(nèi)涌動的第四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮的沖擊下，曾經(jīng)風(fēng)光無限的“中國制造”之夢如美麗的泡沫般破碎消散。
狂熱的投資沖動，滯后的居民收入，靠廉價勞動力和大量消耗資源取得成本優(yōu)勢的落后思維，最終導(dǎo)致了中國制造業(yè)的兩大頑疾：大面積的產(chǎn)能過剩和產(chǎn)業(yè)空洞化。相較而言，由于缺乏核心技術(shù)造成的產(chǎn)業(yè)空洞化對中國制造企業(yè)的殺傷力更大。
就在一度蓬勃興旺，如今卻受困于產(chǎn)業(yè)“寒冬”的制造企業(yè)陷入困惑彷徨，業(yè)界不斷反思探討如何“從中國制造走向中國創(chuàng)造”的時候，同樣在東南沿海制造業(yè)重地——江蘇昆山的一家企業(yè)，卻取得了驕人的業(yè)績。
到2012年底，好孩子集團(tuán)童車的市場占有率在北美市場連續(xù)14年第一，歐洲市場連續(xù)7年第一，中國市場連續(xù)20年第一，成為全球最大的嬰兒推車供應(yīng)商、全球兒童耐用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和國內(nèi)最大的母嬰產(chǎn)品零售商和經(jīng)銷商。
2013年1月14日，著名的哈佛商學(xué)院發(fā)表了題為《昆山，打造中國最富裕的市》的商業(yè)案例。好孩子創(chuàng)始人宋鄭還的創(chuàng)業(yè)歷史和成功故事，被作為這個案例中的主要例證。在這個案例中，昆山市委書記關(guān)愛國被認(rèn)為是一個典型的“企業(yè)家型的政府官員”。他說：“政府是一個舞臺，我們打造一個舞臺，讓企業(yè)在這個舞臺上唱戲表演，演員就是企業(yè)家們?！?/FONT>
在這個任由企業(yè)家們盡情發(fā)揮“才藝”的舞臺上，好孩子的表演不但在國內(nèi)獲得了“滿堂彩”，還從這里走上了世界商業(yè)的大舞臺，成了世界級的明星大腕。
一個創(chuàng)業(yè)時瀕臨倒閉的校辦小廠，如何能在24年間打造出一個全球嬰童帝國？
一個從做童車起家的民營企業(yè)，如何能在世界市場上展現(xiàn)自己的風(fēng)彩？
經(jīng)過對好孩子集團(tuán)的發(fā)展進(jìn)行梳理后，可以發(fā)現(xiàn)，其一直采取的，是與其他陷入困境的制造企業(yè)完全相反的“逆襲”策略——從創(chuàng)造，到制造。
用中國創(chuàng)造做中國市場
平心而論，好孩子走上完全的創(chuàng)造之路，有一個從無意到自覺的過程。
1989年，當(dāng)時還是江蘇昆山一所中學(xué)副校長、數(shù)學(xué)教師的宋鄭還，在教育局領(lǐng)導(dǎo)的反復(fù)動員下，來到已經(jīng)負(fù)債累累，瀕臨破產(chǎn)的校辦工廠——昆山縣信藝模具廠。為了企業(yè)能生存下去，宋鄭還和員工們想盡了辦法，但都收效不大。
一個偶然的機(jī)會，宋鄭還自己設(shè)計(jì)了一款可以當(dāng)搖籃的兒童推車，以4萬元的價格把專利賣給了另外一家企業(yè)。帶著掘到“第一桶金”的興奮，他又設(shè)計(jì)了一款集“搖椅、推車、學(xué)步車、搖籃”四種功能于一體的兒童推車。當(dāng)這款推車的專利在一次展銷會上被幾家企業(yè)爭到15萬元的時候，宋鄭還決定不賣了，開始自己制造童車，并注冊了“好孩子”商標(biāo)。
這款童車一上市，銷售就異?；鸨煤⒆咏K于吃上了“飽飯”。這款車在原型的基礎(chǔ)上經(jīng)過多次更新改造，直到今天還在銷售，累計(jì)已經(jīng)賣了2000多萬輛。
但困擾接踵而至，在知識產(chǎn)權(quán)為何物還不為眾人所知的年代，許多企業(yè)見到好孩子童車好賣便紛紛仿制，好孩子深受其痛。無奈之下，宋鄭還做出了一個令好孩子受益至今的決定：造世界上沒有的童車！用創(chuàng)新和創(chuàng)造，把仿制者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。
好孩子加大了研發(fā)力度，一款新童車上市，還沒等仿制者的山寨車出廠，更新、更漂亮的童車又面市了。好孩子從包圍圈中殺出一條血路，而那些靠抄襲過活的對手則被落得越來越遠(yuǎn)。
1993年，好孩子成為中國市場占有率第一的童車品牌。
用中國創(chuàng)造做世界市場
4年時間做到中國童車第一，好孩子并不滿足，甚至連放緩腳步休息一下的想法都沒有，便奔向了海外市場。
1994年，好孩子開始拓展海外市場，并將美國作為要攻克的第一個“橋頭堡”。
但是，要想讓喜歡新奇的美國人接受當(dāng)時在國際市場上還沒有名氣的中國童車，并不容易。
宋鄭還知道自己產(chǎn)品的質(zhì)量沒有問題，需要的是盡快找到適合美國消費(fèi)者口味的新產(chǎn)品和快速進(jìn)入這個市場的渠道。
出差荷蘭的時候，在一家商場里宋鄭還看到一位正在購物的母親，為了讓童車?yán)锏暮⒆油Ｖ箍摁[，把車輕輕往墻上撞，可一停下來，車?yán)锏暮⒆佑执罂薏恢?。宋鄭還靈機(jī)一動，馬上把自己的想法告訴了研發(fā)人員。很快，一款既可以大幅度地弧線擺動，又可以輕柔地水平擺動，造型流暢優(yōu)美的童車被設(shè)計(jì)出來了，這款具有顛覆性的童車被形象地命名為“爸爸搖、媽媽搖”。
萬事俱備，只欠東風(fēng)。剩下的問題就是如何讓美國人接受這輛有趣的童車。
