東莞,世界玩具制造之城.
全球75%的玩具在中國生產(chǎn),廣東占中國玩具產(chǎn)值的70%,而東莞又占廣東60%的產(chǎn)量.在東莞有4000多家玩具廠,上百萬民工.在這些玩具廠中,又以港資、臺(tái)資企業(yè)為主,本地企業(yè)甚少有自有品牌.東莞玩具99.9%的產(chǎn)品都出口.
夏先生在廣州經(jīng)營著一家不大不小的玩具貿(mào)易公司,產(chǎn)品全部外銷.他的采購對(duì)象包括港資、臺(tái)資,也有華南本地企業(yè).他有些無奈地對(duì)記者說:“整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入不景氣的日子了.人民幣升值,毫無疑問會(huì)提高產(chǎn)品的成本.現(xiàn)在生意有些不好做.”
2004年以來,全球原材料價(jià)格暴漲,與玩具有關(guān)的原材料,如PVC、塑料、油漆、電鍍材料的價(jià)格都持續(xù)上漲,尤其是塑膠已經(jīng)翻番.
這使得訂單越多越好的年代在這個(gè)行業(yè)也已成為過去.陳祥佑說:“去年出現(xiàn)過一種情況,接訂單越多虧得越多.因?yàn)橛唵蔚膬r(jià)格是死的,但是原材料漲得太快,所以出現(xiàn)這種局面.”夏先生則說:“今年很多玩具公司和客戶簽訂訂單時(shí),都附加上了如果原材料價(jià)格大幅上漲則重新議價(jià)的條款,否則寧可不接單.”
玩具廠一般在4-9月份是生產(chǎn)旺季,主要面對(duì)暑假和圣誕節(jié)兩個(gè)銷售旺季.過去,為了充分利用其它淡季時(shí)間的設(shè)備和工人,廠子往往做“庫存”.就是在淡季把產(chǎn)品先做好或者先做成半成品,為來年準(zhǔn)備.但現(xiàn)在很多公司都不做庫存了.
老板們也學(xué)會(huì)了利用現(xiàn)代金融工具來鎖定匯率風(fēng)險(xiǎn).
開頭提到的那位老板的朋友詳細(xì)介紹了因應(yīng)策略:“玩具工廠在接收到客戶的訂單后,給對(duì)方報(bào)價(jià),如果對(duì)方說ok,那么就敲定生意.但是,幾百萬美金的玩具單子往往要生產(chǎn)幾個(gè)月,這期間存在人民幣突然升值的可能性,雙方就商定,先找到一個(gè)香港的銀行做融資行.客戶先存到銀行比如500萬美元,商定六個(gè)月或者一年的時(shí)間錢存著不動(dòng),銀行管理這筆錢.協(xié)議規(guī)定期間若人民幣升值,銀行方面還是按照原來的匯率給工廠兌換美元和人民幣.這樣,在這個(gè)期間,就鎖定了匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn).
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