【中外玩具網(wǎng)2月10日訊】據(jù)《中外玩具制造》2015年2月號：在玩具業(yè)內(nèi)全球最大的盛會--德國紐倫堡玩具展上，中國展商的數(shù)目連年遞增，現(xiàn)已成為該展會上最大的國際展商團。許多中國企業(yè)不遠萬里出國參展，都希望借此平臺打入國際市場，更多是劍指歐洲市場。本刊記者也應主辦方邀請赴紐倫堡直擊展會盛況。
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所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，在第66屆紐倫堡玩具展舉辦之際，小編特別奉上一篇歐洲三大玩具市場概覽，從零售/流通領域、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費者偏好等方面為讀者介紹歐洲玩具市場排名前三的英、法、德三國的概況，同時作者還提出了一點開拓市場的小建議，為意欲進入以上三國的玩具品牌提供信息參考。
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原文作者：Steve Reece ?本刊編譯：張芷盈
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英國
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由于語言相通、及其歐盟的成員國身份，英國常被看作北美洲和歐洲之間的橋頭堡，為玩具企業(yè)首次進入歐洲市場提供了更多的機會。
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雖然語言相通，文化背景相似，但英國市場還是有著和北美市場不一樣的鮮明特色。
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零售/流通領域：
以雜貨店大賣場為主導
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和許多國家一樣，雜貨店和大賣場占據(jù)了英國主要的市場份額。而從玩具銷售的角度看，主要的大賣場有樂購（Tesco）、森寶利（Sainsbury‘s）和美國巨頭沃爾瑪旗下的阿斯達（Asda）。
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The Entertainer是英國最大的獨立玩具零售商
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而英國最特別的大賣場則莫過于愛顧商城（Argos）。消費者通過產(chǎn)品目錄來進行自助式購物。其產(chǎn)品目錄多達1500-2000頁，玩具及其相關商品有100多頁。更令人驚訝的是，其印量據(jù)說高達2000萬份，多得足以派給英國每個家庭一本。在圣誕這一特殊的購物時期，愛顧商城還會推出同樣分量十足的圣誕促銷商品目錄。近年來，愛顧商城的網(wǎng)上渠道銷售持續(xù)增長，客戶在網(wǎng)上訂購了商品之后，可以選擇門店自取或快遞送上門。
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此外，英國雖然也有些老牌的成功獨立零售商行，但是和其他國家的玩具市場比起來，整體上實力相對較弱。
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在專營玩具的零售連鎖方面，英國主要有以下幾家：
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玩具反斗城：英國的玩具反斗城在運營、店面格局和產(chǎn)品組合方面都和全球各地的玩具反斗城門店統(tǒng)一。
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The Entertainer： 是英國最大的獨立零售商，由一對夫妻創(chuàng)辦，店面主要位于城鎮(zhèn)的商業(yè)旺地。自Woolworths（注：英國最大的家庭日用品和娛樂商品連鎖超市集團）倒閉后，其銷售業(yè)績更是連續(xù)幾年獲得明顯增長。
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Smyths玩具店：這是愛爾蘭最大的玩具專營店，進入英國市場后獲得了不錯的業(yè)績增長。其店面格局類似于玩具反斗城的大倉庫又或者是The Entertainer那種擺放空間和人流都很擁擠的形式。
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漢姆利玩具店：位于倫敦主要購物區(qū)的心臟地帶，擁有多層擺滿了玩具的店面。它以單一店面之力，獲得了出色銷售業(yè)績，一直是業(yè)內(nèi)的樣板。
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產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
更偏愛授權玩具
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從產(chǎn)品角度看，英國比起其他國家，更依賴于授權產(chǎn)品。此外，塑膠產(chǎn)品占據(jù)著市場的主導地位。
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消費者偏好：
以品牌為導向
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英國的家庭聚會時間在歐洲各國中經(jīng)常墊底。曾有研究指出，英國的家長更傾向于放任孩子看電視或送玩具等小禮物來避免孩子糾纏自己。此外，和其他歐洲國家的消費者相比，英國的玩具消費者在購買玩具時，更多會因為包裝盒上的品牌而非產(chǎn)品本身而作出購買決定。
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建議：
找好切入點
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企業(yè)打入英國玩具市場的難度要比想象難得多，主要有以下幾種原因。
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首先，英國的玩具產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)主要是以品牌為導向，而非質(zhì)量或使用體驗。因此，那些依靠用戶體驗作為營銷賣點的公司會覺得英國極難進入。其次，雖然英國是進入歐洲的天然落腳點，但由于英國本土幾家大型玩具公司實力強勁，因此，競爭會相當激烈。最后，英國玩具市場結(jié)構(gòu)聯(lián)系相對緊密。因此，打入英國市場最困難的就是一開始的切入點。一旦取得突破，哪怕挑戰(zhàn)仍在，后續(xù)工作也會變得越來越容易。
