國產(chǎn)動(dòng)漫電影《大圣歸來》上映以來一路火爆，截至7月22日票房已破5.5億，其電影周邊商品也燃爆了，上映第二天就搶購一空“秒爆”。
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大家心甘情愿地愛著心底里的超級英雄齊天大圣、天真爛漫的江流兒、不會說話的土地公公……自愿做“自來水”自愿“安利”，馬云、黃曉明等“大咖”都對大圣玩偶愛不釋手。
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7月23日，《大圣歸來》又創(chuàng)造了另一個(gè)歷史，由娛貓和天貓聯(lián)合進(jìn)行的《大圣歸來》周邊眾籌額當(dāng)日已突破1000萬。僅僅這一個(gè)渠道，就創(chuàng)下了中國動(dòng)漫和中國電影周邊歷史上最高的單日銷售額。《大圣歸來》讓整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)意識到周邊的重要性和推廣模式，樹立了一個(gè)里程碑。
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是哪家公司獨(dú)具慧眼預(yù)先拿到大圣歸來周邊商品授權(quán)？是一家新成立的名為“娛貓”的娛樂電商創(chuàng)業(yè)公司，娛貓當(dāng)初可謂任性投資《大圣歸來》，不計(jì)成本以千萬元級別投資戶外硬廣宣發(fā)，不要求票房收入分成，僅要求拿到該動(dòng)漫電影周邊商品的6年獨(dú)家授權(quán)。
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娛貓賭對了，這是一家怎樣的娛樂電商？
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1.任性投資《大圣歸來》。
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娛貓創(chuàng)始人陶亞冬講述了不符合商業(yè)邏輯、任性投資《大圣歸來》的故事。
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時(shí)間回溯到2014年底。當(dāng)時(shí)娛貓才剛剛成立，陶亞冬與橫店影視副總經(jīng)理、《大圣歸來》執(zhí)行制片人胡明一是好朋友，機(jī)緣巧合，他邀請?zhí)諄喍c娛貓的另一位合伙人一起去觀影《大圣歸來》。
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看完電影出來，陶亞冬與合伙人非常激動(dòng)，覺得片子非常好，決定要參與影片的投資。在與《大圣歸來》團(tuán)隊(duì)交流之后，發(fā)現(xiàn)整個(gè)制作團(tuán)隊(duì)都是中國人，沒有一個(gè)外國人，陶亞冬大為驚訝。其實(shí)，大家一直覺得中國的動(dòng)畫和動(dòng)漫與國外的差距實(shí)在太大，甚至有人說相差100年。而《大圣歸來》的導(dǎo)演和團(tuán)隊(duì)用了7年時(shí)間，把片子質(zhì)量做得這么好。
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“這個(gè)時(shí)候，民族的情感會高于做生意的邏輯判斷?！碧諄喍f。
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與《大圣歸來》團(tuán)隊(duì)交流后，娛貓方面發(fā)現(xiàn)，由于資金緊缺，影片的宣發(fā)沒有做得很好，出品方很難再拿錢出來做硬廣，陶亞冬從中看到了投資的可能性，娛貓決定以千萬元級別投資《大圣歸來》戶外硬廣宣發(fā)。
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“我們所有投入的宣發(fā)，都不計(jì)票房回報(bào)，就是要支持《大圣歸來》。我們唯一有一個(gè)要求就是，獲得該電影周邊商品的獨(dú)家授權(quán)?！碧諄喍f。
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當(dāng)時(shí)，娛貓的其他股東覺得，這太任性了，娛貓是一家年輕的公司，就這樣扔出去大把的資金，也沒法分票房，拿什么給公司賺錢呢？確實(shí)，對于《大圣歸來》，整個(gè)電影圈，整個(gè)動(dòng)畫行業(yè)，大部分人并沒有看好這個(gè)片子，因?yàn)橛X得動(dòng)畫電影本身市場不好，支持這個(gè)片子的人也非常少。做電影風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)很大，如果沒有一些致勝要點(diǎn)的話，很多投資人不會碰這種項(xiàng)目。
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陶亞冬卻有點(diǎn)“一根筋”地執(zhí)意而行，“我覺得，在我結(jié)識的《大圣歸來》的這撥人里，大家都是以情懷為主。我和影片的出品人路偉先生，也聊得非常好，他自己出錢投資了影片，非常有情懷，所以我們也會被這種氛圍感染。另外，我覺得，好東西還是會有機(jī)會的?！碧諄喍f。
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《大圣歸來》原本定檔2015年春節(jié)，但后來推遲到7月才上映，同期的影片有《梔子花開》、《小時(shí)代》，當(dāng)知道排片的時(shí)間段后，陶亞冬心里“拔涼拔涼”的，心想這次就當(dāng)支持國產(chǎn)電影了。
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結(jié)果，《大圣歸來》上映后憑口碑傳播，一路逆襲，雖然在上映頭兩天排片率在10%以下，卻穩(wěn)居上座率榜首，3天票房過億，7月15日一舉創(chuàng)造了國產(chǎn)動(dòng)畫電影最快破2億的記錄，自帶干糧的水軍熱烈地曬著與大圣娃娃的合照，《大圣歸來》周邊商品燃爆了，影片上映第二天就“秒爆”了?！爱?dāng)然，我們之前備貨也沒有備很多?！碧諄喍姓J(rèn)。
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“沒想到，這部影片上映后會這么紅，沒想到，娛貓能有這樣的回報(bào)?！碧諄喍f。
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娛貓賭對了。
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7月15日，陶亞冬作為“職場達(dá)人”站在《職來職往》節(jié)目的錄制現(xiàn)場，大聲問坐在臺下的大學(xué)生觀眾們：“看《大圣歸來》了嗎？”臺下應(yīng)聲如雷。
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但是，《大圣歸來》下線后，周邊商品會不會就不受歡迎了？陶亞冬對此很有信心，“美國的米老鼠和唐老鴨、日本的哆啦A夢，這么多年了，粉絲一直在購買。《大圣歸來》也一樣?！碧諄喍f。
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娛貓拿了《大圣歸來》周邊商品6年的獨(dú)家授權(quán)，接下來，娛貓會做《大圣歸來》的原畫集展覽等活動(dòng)。
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2.陶亞冬其人其事。
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娛樂圈資源和互聯(lián)網(wǎng)眼界，可謂陶亞冬的兩個(gè)特點(diǎn)，他創(chuàng)辦的娛貓，也同時(shí)具備這兩個(gè)特點(diǎn)。
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娛貓是一家很年輕的公司，去年年底成立，成立到現(xiàn)在才半年多。娛貓不是陶亞冬第一次創(chuàng)業(yè)，在2011年，在影視娛樂圈已有十幾年歷練的陶亞冬，與“演藝圈最會做生意”的明星任泉一起創(chuàng)立了一家影視娛樂公司“天禧永泰”，娛樂圈資源甚廣。
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說起任泉，陶亞冬總是很親熱地叫聲“泉哥”，言語中充滿了感恩。他和任泉的相識，也是機(jī)緣巧合。2008年，中國政府電影華表獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮，陶亞冬是執(zhí)行導(dǎo)演，在那屆華表獎(jiǎng)典禮上，陶亞冬結(jié)識了任泉，之后逐漸熟悉起來。創(chuàng)業(yè)初期任泉對企業(yè)的幫助起到了至關(guān)重要的作用，幾年的時(shí)間下來，與任泉結(jié)下了深厚的友誼，同時(shí)也把企業(yè)做到了行業(yè)中的佼佼者，陶亞冬心中對泉哥十分感恩。
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再然后，正好任泉與華誼的十年合約到期，任泉就邀請?zhí)諄喍黄饎?chuàng)辦公司，陶亞冬任董事總經(jīng)理，公司業(yè)務(wù)包括影視劇制作、宣發(fā)、大型活動(dòng)制作和藝人經(jīng)紀(jì)等，公司發(fā)展得風(fēng)生水起。
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天禧永泰已經(jīng)比較成熟，陶亞冬為什么還要費(fèi)勁創(chuàng)立一家娛樂電商公司呢？
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陶亞冬回應(yīng)說，這個(gè)問題他已經(jīng)被問過很多次?！爸暗墓荆?011年剛創(chuàng)立的時(shí)候，會擔(dān)心沒有項(xiàng)目，但到了前年、去年，會發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目來了接不了，老板和員工處于經(jīng)常加班、非常疲憊的狀態(tài)，這就是一家傳統(tǒng)公司的特點(diǎn)，公司業(yè)績不可能有奇跡的倍增，不可能有10倍、50倍的增長。換言之，原來的公司生意做得滿順，可以讓我衣食無憂，但不可能再上一個(gè)新的臺階?！碧諄喍f。
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一直以來，陶亞冬并不滿足于自己的娛樂圈資源，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)眼界是一個(gè)很重要的維度，“混”娛樂圈的陶亞冬想得很明白，要有互聯(lián)網(wǎng)思維。
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因此，陶亞冬“頗有心機(jī)”地與百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大公司保持密切的聯(lián)系，數(shù)次成為騰訊網(wǎng)《星光大典》的制作人，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也積攢了很多人脈，得以分享他們的眼光和思路，從而在互聯(lián)網(wǎng)方面也一直保持著相對頂尖的視野。
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娛樂+電商的積攢，陶亞冬自然而然地萌生了創(chuàng)立一家娛樂電商的想法，娛貓?jiān)?014年年底應(yīng)運(yùn)而生。
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娛樂圈資源是陶亞冬的既有優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)方面，他從互聯(lián)網(wǎng)公司挖來不少人才，娛貓整個(gè)新媒體團(tuán)隊(duì)原來都是大互聯(lián)網(wǎng)公司的資深高管，比如，現(xiàn)在整個(gè)娛貓平臺的負(fù)責(zé)人，是新浪微博的初創(chuàng)高管之一。
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開發(fā)《大圣歸來》周邊商品是娛貓?jiān)陔娪胺矫娴木S度，除了這個(gè)維度，娛貓還在電視劇、電視節(jié)目、藝人這三個(gè)維度開發(fā)周邊商品。比如說，電視劇方面，娛貓開發(fā)了《美人制造》里爆紅的香皂；電視節(jié)目方面，娛貓已經(jīng)拿到了奇葩說的獨(dú)家授權(quán)，最強(qiáng)大腦和花樣姐姐則在走流程；藝人方面，娛貓拿到模特張亮的授權(quán)，幫張亮創(chuàng)作了一個(gè)衍生產(chǎn)品，陶亞冬頗為賣關(guān)子地說，“只能透露是一個(gè)儀器。”
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憑借陶亞冬在影視娛樂圈十多年的積淀，娛貓開發(fā)周邊商品都不需要授權(quán)費(fèi)，授權(quán)方參與銷售分成?！拔覀儙退麄冮_發(fā)產(chǎn)品，我們還負(fù)責(zé)營銷、倉儲、物流、客服一條龍服務(wù)，他們何樂而不為呢？”
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“混”娛樂圈的陶亞冬，到了電商圈是顏值頗高的創(chuàng)業(yè)者，他自己也有了粉絲群。陶亞冬坦言顏值對他創(chuàng)業(yè)沒有太大幫助，只是別人會更關(guān)注一些。天禧永泰董事總經(jīng)理的職務(wù)他還兼著，娛貓這邊業(yè)務(wù)繁忙，但陶亞冬還能抽出時(shí)間，保持著運(yùn)動(dòng)的愛好，就是跑馬拉松，他們跑團(tuán)最近還拍攝了一組很有逼格的宣傳照片。
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3.娛貓的5大挑戰(zhàn)。
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娛貓隨著《大圣歸來》一起閃亮登場，這次雖然燃爆了，但是接下來，娛貓還面臨不少挑戰(zhàn)，其中主要有5個(gè)。
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第一是挑選電影的挑戰(zhàn)。其實(shí)，選擇開發(fā)電影周邊商品，與選擇投資電影異曲同工。“我們會先看片子，判斷是否有‘火’的基因，因?yàn)橹耙恢弊鲇耙曂顿Y，所以娛貓會有相對專業(yè)的判斷。但是，對于‘火不火’，行業(yè)內(nèi)其實(shí)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，沒有一個(gè)人敢說，某電影必火?！碧諄喍f。
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第二是產(chǎn)品戰(zhàn)略上要更加清晰。陶亞冬坦承，這次開發(fā)《大圣歸來》的周邊商品，其實(shí)是有點(diǎn)小失誤的。產(chǎn)品過于低幼，因?yàn)橹芭袛嘣趧?dòng)畫電影領(lǐng)域，觀眾相對比較低齡化，所以娛貓推出的《大圣歸來》周邊商品是書包、鑰匙扣等品類。等影片上映后，才發(fā)現(xiàn)粉絲群大多是20+的成年人，所以，娛貓也緊急調(diào)整了產(chǎn)品戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)師做了30多款針對成年人的產(chǎn)品，在平臺上預(yù)售。
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其實(shí)，娛貓?jiān)诋a(chǎn)品方面非常有優(yōu)勢，在工業(yè)設(shè)計(jì)和消費(fèi)品設(shè)計(jì)方面非常強(qiáng)大的LKK公司是娛貓的股東。LKK公司出過很多爆款產(chǎn)品，比如故宮專屬文化產(chǎn)品、55度杯、檢測地溝油的“百度筷搜”等，“在他們這行，如果LKK說自己第二的話，估計(jì)沒人敢說第一。LKK的設(shè)計(jì)費(fèi)相當(dāng)高昂，但作為娛貓的股東，對娛貓的周邊商品產(chǎn)品不收設(shè)計(jì)費(fèi)?！碧諄喍H為得意。
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第三是娛貓APP還有待優(yōu)化。親身體驗(yàn)娛貓的APP，發(fā)現(xiàn)上面的很多品類沒有商品，使用流暢度也不夠。陶亞冬坦承，是因?yàn)殡S著大圣歸來上映，著急上線造成的?！皧守圓PP原本的上線計(jì)劃是8月底，一看《大圣歸來》這么火，就趕緊上線，很倉促，結(jié)合《大圣歸來》作一些宣傳。我們現(xiàn)在還在測試階段，到時(shí)候我們會有自己整體的宣傳。”陶亞冬說。
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第四是“打假”。娛貓上賣的《大圣歸來》周邊商品，雖然兩天就“秒爆”，但是某些知名電商網(wǎng)站上賣的山寨產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過娛貓的銷售量。說起這些，陶亞冬很無奈，“中國版權(quán)保護(hù)還有很長的路要走，我們每天都在發(fā)律師函。山寨產(chǎn)品因?yàn)闆]有版權(quán)的成本，所以在制造成本上加點(diǎn)利潤就賣了，而我們要攤版權(quán)、運(yùn)營、項(xiàng)目上的投資成本，所以我們基本不可能做到和山寨產(chǎn)品的價(jià)格一樣?！?/div>
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第五是騰訊阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的潛在圍攻。也有很多人問陶亞冬，“你們現(xiàn)在做娛樂電商，好像還不錯(cuò)，但是如果將來騰訊、阿里這些巨頭都來了，你們怎么辦？”對此，陶亞冬一點(diǎn)也不擔(dān)心。
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“我觀察到幾個(gè)數(shù)據(jù)，2014年，美國電影市場中，票房收入占整個(gè)市場總收入的30%都不到，剩下70%靠周邊產(chǎn)品的收入。但是中國電影市場中，票房收入占市場總收入的90%，所以中國電影市場主要靠賣票，頂多賣一些爆米花。所以中國電影周邊商品市場將來可以是非常大的市場，一個(gè)簡單粗暴的換算，是近千億元的市場。這還只是電影的維度，我們還有電視劇、電視節(jié)目和藝人周邊商品。騰訊和阿里，如果他們愿意做，可以形成一種規(guī)范化的流程，那當(dāng)然是好事?！碧諄喍f。
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因?yàn)椤洞笫w來》的火爆，今年年初剛剛?cè)谕晏焓馆喭顿Y的娛貓，已經(jīng)成為投資機(jī)構(gòu)爭搶對象，接下來對投資機(jī)構(gòu)的選擇，陶亞冬有三個(gè)條件：“第一是，錢不重要；第二是，投資機(jī)構(gòu)要帶著資源來；第三是，投資機(jī)構(gòu)不參與、不影響娛貓的決策?！?/div>
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“孩童的英雄夢，成人的理想國。我們一路奮戰(zhàn)，不是為了改變世界，而是不讓這世界改變我們?！被蛟S可以用娛貓APP上關(guān)于《大圣歸來》的這句話，來形容娛貓的未來。
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