直擊2015東京電玩展：日本動(dòng)漫IP“勾搭”中國(guó)游戲土豪
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每年一度的東京電玩展（Tokyo Game Show）不僅是全世界的動(dòng)漫游戲粉絲的盛宴，也是日本動(dòng)漫機(jī)構(gòu)的狂歡。數(shù)娛夢(mèng)工廠在今年（TGS2015 9月17日~20日）的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)明顯的感受到，尋找中國(guó)買家來購(gòu)買自己的IP，成為了東京電玩展上的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。
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“你們需要買IP嗎？”待在騰訊媒體室的一個(gè)小時(shí)里，數(shù)娛君至少見識(shí)了三波詢問是否要購(gòu)買動(dòng)漫IP的人馬，如今中國(guó)游戲公司正成為日本IP輸出的最主要市場(chǎng)。
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臺(tái)灣人在前，日本人在后。為了便于與中國(guó)公司打交道，這些賣方團(tuán)體中往往總會(huì)配備上一個(gè)既懂大陸市場(chǎng)，又能充當(dāng)翻譯的臺(tái)灣人。
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對(duì)于日漫來說，近年來出現(xiàn)了明顯的下滑趨勢(shì)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)成為了日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)日本出版科學(xué)研究所統(tǒng)計(jì)，由于人口接連的負(fù)增長(zhǎng)以及人口老齡化加重，兒童數(shù)量逐年減少，導(dǎo)致日本漫畫雜志銷售額在1995年達(dá)到峰值3357億日元后逐年下滑，2011年更是跌至1650億日元，16年銷售額下降了一半。
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不過，中日兩方的IP業(yè)務(wù)開展并沒有想象的那么順利，日方對(duì)于中國(guó)游戲公司擅長(zhǎng)的快速生產(chǎn)，將產(chǎn)品先拿到市面上通過用戶反饋，再進(jìn)行迭代修改的做法并不認(rèn)同。日本更傾向的是直接將產(chǎn)品做到極致，然后再小范圍地修補(bǔ)。
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頂級(jí)日漫IP的估值上億
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由于中國(guó)需要?jiǎng)勇蘒P，日本力求開拓動(dòng)漫業(yè)務(wù)，供需關(guān)系的存在讓販賣日漫IP成為一個(gè)不錯(cuò)的生意。不少熟悉中國(guó)游戲公司業(yè)務(wù)的人士充當(dāng)起了中間商的角色，來幫助日方來尋找中國(guó)買家。
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知識(shí)產(chǎn)權(quán)是日本企業(yè)的核心收益方式之一，因此在版權(quán)合作組織方面也非常成熟，中國(guó)企業(yè)不用大費(fèi)周折地去尋找版權(quán)方。日本絕大部分的版權(quán)方，都會(huì)在開啟談判后聯(lián)合相關(guān)公司一同成立授權(quán)委員會(huì)，統(tǒng)一進(jìn)行合作會(huì)談和實(shí)際操作。
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相比于國(guó)內(nèi)動(dòng)漫授權(quán)的“粗曠”，日漫授權(quán)就“精細(xì)”很多，如手游授權(quán)就分為卡牌、戰(zhàn)棋等幾類。以《海賊王》為例，該IP目前在國(guó)內(nèi)有三家企業(yè)獲得授權(quán)，分別是DeNA、中手游和廣州葉游。首先公布此IP計(jì)劃的DeNA會(huì)率先在中國(guó)推出游戲產(chǎn)品，中手游其次，廣州葉游最后，三家公司同一IP產(chǎn)品的游戲類型也完全不同。
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依此類推在頁(yè)游、端游上，類似《海賊王》、《火影忍者》這種頂級(jí)IP的一次授權(quán)費(fèi)高達(dá)幾千萬，一個(gè)日漫頂級(jí)IP全部授權(quán)的價(jià)格往往可以高達(dá)上億元。
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日方過于“精細(xì)”的授權(quán)會(huì)導(dǎo)致中國(guó)可能同時(shí)存在幾個(gè)合法IP的持有者，盡管他們會(huì)開發(fā)不同類型和玩法的游戲，但呈現(xiàn)給玩家的卻是同一內(nèi)容主題的游戲，作為動(dòng)漫粉絲該如何選擇，這是一個(gè)難題。
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對(duì)于中手游這種拿到正版授權(quán)的企業(yè)來說，拿到了IP并不意味著成功，后期還需要諸多與日方溝通的事宜。日方擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量低下會(huì)影響品牌價(jià)值，所以全程監(jiān)修游戲內(nèi)容，甚至在角色語氣、發(fā)型偏分方向等極致細(xì)節(jié)上進(jìn)行把控，日方對(duì)于中國(guó)公司擅長(zhǎng)的快速生產(chǎn)，將產(chǎn)品先拿到市面上通過用戶反饋再迭代修改的做法并不認(rèn)同，還是更偏向直接將產(chǎn)品做到極致，然后再小范圍地修補(bǔ)。
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因此，在“快生速死”的游戲世界里，中國(guó)企業(yè)一定要把溝通的時(shí)間和精力成本核算進(jìn)去，畢竟引入IP的最直接目的就是想縮短生產(chǎn)周期、根據(jù)市場(chǎng)反饋快速反應(yīng)。
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日漫頂級(jí)IP的市場(chǎng)號(hào)召力雖然強(qiáng)大，但是否能夠適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的玩法還有待觀察，畢竟雙方只是在供求關(guān)系上達(dá)成一致，實(shí)際所奉行的方法論是完全不同。
