阿里影業(yè)總裁張蔚主要負責阿里影業(yè)的國際業(yè)務拓展，她認為從阿里影業(yè)第一天就把國際化作為重要的戰(zhàn)略之一。目前，阿里影業(yè)的團隊1/3在洛杉磯，2/3在北京。
去年阿里影業(yè)和派拉蒙合作得咋樣？
去年阿里影業(yè)與派拉蒙合作《碟中諜5:神秘國度(以下簡稱“碟中諜5”)》。當時有消息稱，影片背后的中國投資方包括當代東方、萬達院線、阿里影業(yè)、1905電影網(wǎng)。派拉蒙給了1905電影網(wǎng)總計10%的電影投資份額，1905電影網(wǎng)把這10%中的一半分給了當代東方，剩下的5%分別給了阿里影業(yè)與萬達院線旗下的慕威時尚。
根據(jù)這三家上市公司的財報信息，這部影片產(chǎn)生的收入如下：
當代東方：《碟中諜5》單片收入約3403萬元。
萬達院線：2015年“廣告代理、影片投資”收入約為6158萬元。
阿里影業(yè)：“國際業(yè)務”收入約為6870萬元，阿里影業(yè)2015年的國際業(yè)務只有《碟中諜5》。
不論三家公司對于該片的投資比例是否真實，根據(jù)收入來看，阿里影業(yè)該片從所得收入最大。
阿里影業(yè)對虎嗅表示，阿里影業(yè)參與了《碟中諜5》的所有相關利益分成，包括票房、版權再利用、衍生品、數(shù)字發(fā)行等，阿里影業(yè)在2015年就該片所得的6870萬元收入全部為全球票房分賬，不包含其他收入。阿里影業(yè)總裁張蔚也表示，去年財報上的數(shù)字只是一個階段性數(shù)字，該片的收入鏈條將會是非常長。
因為去年《碟中諜5》的合作還不賴，今年，阿里影業(yè)將繼續(xù)和派拉蒙合作《忍者神龜2》與《星際迷航：超越星辰》。
除了參與全球分賬，阿里影業(yè)還拿到了《忍者神龜2》的衍生品開發(fā)權
關于今年的合作，阿里影業(yè)還將參與全球分賬，不同的是，阿里影業(yè)還將涉及《忍者神龜2》的衍生品開發(fā)、銷售，但是在中國市場。
實際上，在這之前阿里影業(yè)已經(jīng)開始做衍生品的生意。阿里影業(yè)旗艦店、阿里影業(yè)官方店已經(jīng)分別在淘寶、天貓開業(yè)，比較火的影視IP衍生品都可以在上面買到，比如“小黃人”、機器貓、美國隊長什么的。
阿里影業(yè)曾表示，與阿里電商資源合作的衍生開發(fā)會分為兩種：
1:通過線下電影的熱度提升IP影響力，獲取版權方授權，通過招商、開發(fā)等手段開發(fā)出相關衍生品于旗艦店中銷售；
2:通過IP授權方直接授權至生產(chǎn)商家，與商家溝通合作商品、價格、庫存，最終于平臺上進行銷售。
目前阿里影業(yè)已經(jīng)拿到了《忍者神龜2》的衍生品授權，因此將采取第2種衍生品開發(fā)形式。
阿里影業(yè)為什么要做衍生品，靠譜么？
張蔚認為衍生品實際上承擔了部分宣發(fā)功能，尤其是當它介入影片前期時，“大家覺得應該發(fā)了電影，再賣衍生品。我認為做得好的話，衍生品可以在電影早期就開始與粉絲互動。不管是通過衍生品、粉絲互動還是娛樂寶眾籌等等，提前營銷都會是最好的?！?br />
在衍生品生產(chǎn)中，阿里影業(yè)將承擔平臺的角色，連接IP提供商與衍生品生產(chǎn)商家。衍生品開發(fā)商在拿到IP提供商根據(jù)電影給出的風格指南后，阿里影業(yè)為開發(fā)商提供用戶數(shù)據(jù)，幫助開發(fā)商了解什么類型、樣式的產(chǎn)品更受歡迎。至于在《忍者神龜2》的衍生品開發(fā)中，商家是只承擔生產(chǎn)還是也負責銷售，阿里影業(yè)告訴虎嗅，細節(jié)將隨后公布。
2014年的《忍者神龜：變種時代》在中國累計票房收入有3.87億元，全球票房4.85億美元，影片投資1.25億美元。從票房角度看，這算是給《忍者神龜2》了一個定心丸。但是從票房熱銷到衍生品的熱銷是否就只有這一步之遙么？一旦IP的名聲建立起來后，不論是玩具還是生活用品廠商都希望可以根據(jù)走紅的IP形象生產(chǎn)產(chǎn)品，比如像迪士尼的一些經(jīng)典形象。但即使像米奇、唐老鴨這種經(jīng)久不衰的IP也是經(jīng)過故事內(nèi)容、迪士尼樂園等不斷強化才積累下來。
短期內(nèi)投資砸出來的IP長尾效應不足。比如像黑貓警長這種IP，就顯然過時了，即使有些名氣，也不會是大家購買周邊的首選。而且阿里影業(yè)的衍生品只在線上銷售，渠道有限。
去年阿里影業(yè)依靠影視娛樂C2B融資平臺進行“娛樂相關衍生品之開發(fā)及線上銷售”創(chuàng)造了280萬元的收入。
