【中外玩具網(wǎng)7月6日訊】據(jù)《中外玩具制造》2016年6月號：西班牙有著悠久的玩具生產(chǎn)歷史，是歐洲重要的玩具市場之一。全國共有約300家從事玩具設(shè)計、生產(chǎn)的企業(yè)，主要集中在巴倫西亞（西班牙東南部）、加泰隆尼亞（西班牙東北部），69%的玩具生產(chǎn)商都分布于此。
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根據(jù)西班牙玩具廠商會的數(shù)據(jù)顯示，西班牙玩具業(yè)在經(jīng)歷了3年的萎縮之后，終于在2015年迎來轉(zhuǎn)折，國內(nèi)市場增長5.8%，海外出口獲得了20.3%的增長，出口總收入為5.34億歐元。其中，葡萄牙及法國出口增長12%，英國增長75.9%，美國則取得了88.9%的增長，利潤超過1400萬歐元。這是過去8年來的最高增幅。
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1問：
哪些玩具企業(yè)市場占有率高？
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直至2013年年底，任天堂是西班牙各類玩具及游戲類產(chǎn)品的老大。然而，隨著一系列策略游戲機的成功，索尼從2014年開始，取代任天堂成為西班牙國內(nèi)市場占有率最高的玩具商。此外，名列西班牙前5位的玩具廠家還有美泰、Famosa、孩之寶。值得留意的是，2014年起，樂高在傳統(tǒng)玩具市場的一片激烈競爭中殺出一片血路，銷量逐漸穩(wěn)步上升。
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2問：
哪些玩具受歡迎？
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在西班牙，傳統(tǒng)玩具并沒有受到新型科技玩具的影響，表現(xiàn)不錯。構(gòu)建玩具類是增長最快的品類（+26%），緊隨其后的是動物造型的毛絨玩具（+13 %）以及游戲/拼圖產(chǎn)品（+9%）。唯一大幅度下跌的反而是電子電動類產(chǎn)品（-17%），包括兒童平板、兒童數(shù)碼相機等。
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通過仔細分析我們發(fā)現(xiàn)，這些市場增長的背后，主要得益于幾家大公司產(chǎn)品熱賣的推動，如樂高、IMC Toys、Famosa、Playmobil、孩之寶、Bizak、美泰、Cefa Toys和萬代等。而這些大牌產(chǎn)品高于普通玩具的價格也是西班牙玩具業(yè)銷售額增長的主要原因。
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從具體產(chǎn)品來看，2015年銷量最高的玩具是美泰風火輪小車5件套。西班牙的本土玩具企業(yè)Famosa旗下的迷你娃娃PinyPon表現(xiàn)出色。從以上兩者可以看出，目前市場上最受歡迎的產(chǎn)品類型就是迷你的可收藏玩具。
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從游戲門類來說，最為成功的是IMC推出的Chrono Bomb游戲。這款創(chuàng)新的特工游戲讓孩子在室內(nèi)也能主動活動起來，正好滿足了家長的期盼。同樣，孩之寶的PieFace（奶油打臉游戲）和Hungry Hungry Hippos and Clue（貪吃河馬）也獲得了不少西班牙家庭的喜愛。Playmobil的“城市警察”系列是可動人偶門類里銷量最好的產(chǎn)品。在“娃娃養(yǎng)成”類別中，F(xiàn)amosa推出的Nenuco系列等都非常受歡迎。
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由西班牙本土玩具企業(yè)Famosa推出的PinyPon系列迷你娃娃大受歡迎
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這款熱賣的特工游戲令孩子在室內(nèi)也能動起來
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3問：
哪些宣傳渠道最有效？
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西班牙兒童接觸的最主要媒體就是電視頻道，其中兒童觀眾最多的有以下4個：Clan TV、Boing、Neox和迪士尼頻道。其中，龍頭老大是Clan TV，受到公眾最廣泛的認可。其他的還有一些收費頻道，如迪士尼XD、迪士尼兒童頻道、尼克兒童頻道和Boomerang電視網(wǎng)。
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此外，西班牙兒童接觸媒體的機會比以往更多，越來越多的孩子喜歡在Youtube等網(wǎng)絡(luò)平臺上觀看數(shù)碼內(nèi)容和玩具演示視頻。
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4問：
哪些產(chǎn)品最得家長歡心？
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在過去十年，科技已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面，其中包括孩子學習、休閑的方式。而且，經(jīng)濟危機令家長對玩具的要求更為挑剔，寓教于樂的產(chǎn)品更受歡迎。家長希望玩具不僅僅能幫助孩子學習知識，還能促進孩子的人格發(fā)展，如創(chuàng)造性、邏輯思維、問題解決能力等等。3D打印就是一項幫助孩子發(fā)展創(chuàng)意的好工具，同時也催生了個性化定制玩具的潮流。
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孩之寶為“小馬寶莉”開通了一個網(wǎng)站，上面有各種可以用作3D打印的模型，供用戶使用。同時還與3D打印系統(tǒng)公司合作，并為變形金剛3D打印平臺注冊了專利。此外，Imaginarium公司還開發(fā)一個手機軟件，讓用戶可以自己在手機上進行玩具建模，并打印出來。
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5問：
哪些零售/經(jīng)銷渠道占主流？
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西班牙最主要的零售渠道El Corte Inglés百貨公司和家樂福、Hipercor Alcampo、Eroski和Sabeco等大型日品雜貨超市，以及玩具反斗城、Juguettos、Juguetería Poly 和JAC這類玩具專賣店。此外，還有飲食連鎖VIP、線上銷售商亞馬遜。以上全部占據(jù)了82%的西班牙玩具市場銷量。
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6問：
西班牙玩具市場的未來走向如何？
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1. 玩具性別屬性模糊化
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在傳統(tǒng)玩具領(lǐng)域，產(chǎn)品性別界限日益模糊正成為西班牙新興的玩具潮流。粉紅色將會更多地運用在武器玩具、超級英雄玩具、科教玩具上，同時以往受女孩青睞的過家家產(chǎn)品將會更多地使用中性色彩，從而獲得男孩子的注意。
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2. 線上銷售份額增加
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隨著傳統(tǒng)日雜店和玩具游戲?qū)嶓w店的重要性逐漸下降，線上零售所占據(jù)的市場份額越來越大。在西班牙，最主要的玩具銷售渠道是日雜零售渠道，在2012年以前，增長速度最快。而在2014年，線上零售開始異軍突起。在線上零售商El Corte Inglés和亞馬遜的亮麗業(yè)績引領(lǐng)下，無論是銷售額還是市場份額，線上銷售的增長率都一路領(lǐng)先，預(yù)計在未來幾年會追上英、德、法等國，占到玩具總銷量的30%。
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目前，大部分西班牙家長喜歡在網(wǎng)上了解、挑選玩具，然后在當?shù)貙嶓w店購買。有調(diào)查顯示，90%的家長在店內(nèi)購買玩具的時候，會用手機上網(wǎng)了解相關(guān)玩具的信息或者進行快速比價。這說明，店員在促進店內(nèi)銷售的作用已經(jīng)不如網(wǎng)絡(luò)了。相信在不久的將來，網(wǎng)上下單買玩具將成為潮流。
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狗狗巡邏隊是西班牙最受歡迎的授權(quán)品牌之一
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3. 授權(quán)玩具地位日益重要
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授權(quán)玩具在西班牙日益受到大眾歡迎，有品牌授權(quán)的產(chǎn)品獲得成功的幾率要比普通玩具大得多。在2015年，授權(quán)玩具獲得了4.6%的增長。就產(chǎn)品而言，星球大戰(zhàn)系列衍生品得益于《星球大戰(zhàn)7》的公映，幾乎橫掃各個玩具類別，獨領(lǐng)風騷。其中，樂高推出的星戰(zhàn)千年隼是2015年全年獲利最多的產(chǎn)品。而萬代同樣也憑借“狗狗巡邏隊”和“粉紅豬小妹”這兩個最受西班牙兒童歡迎的卡通形象授權(quán)，獲得了亮眼的業(yè)績?！氨┢婢墶笔跈?quán)產(chǎn)品在娃娃及其配件類仍然炙手可熱。而在男孩玩具類別，“忍者神龜”在可動人偶及其配件類別中增長勢頭強勁。其他受歡迎的授權(quán)品牌包括“小黃人”“復(fù)仇者聯(lián)盟”等等。
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卡通和電影是打造成功授權(quán)的主要途徑。和其他國家和地區(qū)相比，西班牙擁有更多的免費電視頻道，這就意味著孩子可以收看到更多的免費卡通節(jié)目。盡管現(xiàn)在非卡通類的授權(quán)產(chǎn)品正日漸崛起，但卡通仍然是孩子的主要興趣點。此外，游戲的盛行對授權(quán)業(yè)也產(chǎn)生了重要影響。電子游戲授權(quán)品牌的影響力也日益擴大，如“我的世界”、“魔獸世界”。
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?。ㄗg者注：本文根據(jù)西班牙玩具專家Maria Costa撰寫的博文及歐睿國際針對西班牙玩具市場的調(diào)研報告整合而成）
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