【中外玩具網(wǎng)?7月23日訊】塑料拼插積木（下稱“積木”）是一個很特別的玩具品類，它成就了樂高在玩具行業(yè)的領(lǐng)軍地位。20世紀(jì)90年代，樂高積木被引入中國，但高昂的定價讓其成為許多家庭可望不可及的奢侈品。
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與此同時，伴隨著廣東玩具行業(yè)的大發(fā)展，國產(chǎn)積木行業(yè)逐步興起和發(fā)展壯大，目前僅澄海一帶就有數(shù)百家積木生產(chǎn)企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士及玩家表示，部分國產(chǎn)一線品牌的磚塊質(zhì)量、品控水平與樂高已相當(dāng)接近。同時，國產(chǎn)積木企業(yè)更熟悉中國的消費需求，渠道挖掘更深，這些都是樂高難以比擬的優(yōu)勢。如果說樂高通過強大的溢價能力填補了追求高品質(zhì)產(chǎn)品的成本，國產(chǎn)積木則憑借中國玩具制造完善的產(chǎn)業(yè)鏈，不斷摸索和制造出更高性價比的產(chǎn)品。
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從早期的模仿，到如今對原創(chuàng)的探索、對品牌的追求，國產(chǎn)積木讓中國乃至全球更多的孩子體驗到拼插積木的樂趣。
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在一眾國產(chǎn)積木品牌中，星鉆積木不算是先行者，卻堪稱行業(yè)的創(chuàng)新標(biāo)桿：明星代言、與動漫結(jié)合、原創(chuàng)IP、與電視媒體深度合作……其對品牌塑造近乎偏執(zhí)的追求及持續(xù)的投入，對國產(chǎn)積木乃至整個玩具行業(yè)有著積極的影響。
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明星代言?
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2013年，電視綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》播出后反響熱烈，也捧紅了幾對明星父子。其中，郭濤與石頭父子給觀眾留下了尤為深刻的印象。而后，郭濤父子為一個玩具積木品牌代言，這也成為業(yè)內(nèi)的一個熱門話題。
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郭濤石頭父子
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2014年初，星鉆積木自有IP“積變戰(zhàn)士”一經(jīng)上市就獲得廣大消費者和經(jīng)銷商的認可和追捧，不僅僅是因為產(chǎn)品的可玩性及高品質(zhì)，也得益于當(dāng)時大熱的郭濤父子的傾情代言。
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“部分地區(qū)甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的火爆局面！”談及當(dāng)年的創(chuàng)新性合作，星鉆積木總經(jīng)理陳偉武風(fēng)輕云淡地說，“郭濤父子身上所具有的親子特征和他們的粉絲群體，與我們品牌的發(fā)展方向吻合，是玩具行業(yè)的發(fā)展趨勢和我們對品牌的自身定位促成了這次合作?！?/div>
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郭濤父子的代言以及各大媒體的強勢宣傳，令星鉆積木一炮走紅。而當(dāng)年的口號—— “星鉆積木，要和老爸一起玩哦”直到現(xiàn)在都對“星鉆”品牌有深遠的影響。
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隨后，TFboys又成了“星鉆”品牌最新的幸運大使，就此開發(fā)的一系列周邊產(chǎn)品更掀起了新一波銷售熱潮?！癟Fboys健康陽光的形象，和我們的品牌價值觀十分貼近?！标悅ノ湔f。
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品牌意識?
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20世紀(jì)90年代，陳偉武的家庭開始涉足玩具行業(yè)，一邊在老家澄海開工廠生產(chǎn)玩具，一邊在廣州一德路進行小批量批發(fā)業(yè)務(wù)，經(jīng)營的種類繁多，但沒有自己的品牌和特色。
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2000年前后，年少的陳偉武接手家庭在一德路的批發(fā)生意。他敏銳意識到，缺乏自有品牌，公司的未來發(fā)展將舉步維艱。
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在一德路經(jīng)營批發(fā)檔口的日子里，陳偉武密切留意玩具行業(yè)的最新潮流，樂高積木引起他的關(guān)注。這個在歐美暢銷幾十年的“世紀(jì)玩具”當(dāng)時正式進入中國也就幾年時間，由于價格昂貴，消費人群局限在富裕家庭。陳偉武收集了大量的樂高產(chǎn)品，還經(jīng)常上論壇發(fā)帖子，跟志同道合的網(wǎng)友暢聊積木市場。
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上世紀(jì)90年代末期的樂高專柜（攝于中國成都）
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當(dāng)時，國內(nèi)的積木工廠大多都將重心放在出口市場，他們認為國內(nèi)體量太小，消費者接觸度不高，國外市場更好做。
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陳偉武不以為然，他從最開始就堅信國內(nèi)積木市場擁有巨大的潛力。
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2008年，“星鉆”品牌建立，正式進入積木行業(yè)。
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當(dāng)時國產(chǎn)積木質(zhì)量參次不齊，大部分工廠對原創(chuàng)也不夠重視，這也直接造成了消費者流動性大，粘性小等問題，很難在市場站穩(wěn)腳跟。
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而在陳偉武看來，這正是星鉆積木突圍而出的好機會。
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原創(chuàng)之路?
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品牌創(chuàng)立伊始，星鉆積木就十分重視原創(chuàng)，并與優(yōu)質(zhì)IP合作，目前已獲得“海底小縱隊”“豬豬俠”“賽爾號”等國內(nèi)外十幾個知名IP授權(quán)，授權(quán)產(chǎn)品占公司總銷售額的60%左右。
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星鉆部分IP授權(quán)產(chǎn)品
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公司同時通過開發(fā)自己的IP，不斷擴大品牌的影響力。
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前文提到的“積變戰(zhàn)士”是星鉆積木第一個系統(tǒng)性開發(fā)的自有IP，積變戰(zhàn)士系列也一直是公司眾多產(chǎn)品線中最穩(wěn)定和最有潛質(zhì)的產(chǎn)品系列。
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但人才的稀缺、盜版的沖擊，阻礙了國產(chǎn)積木的發(fā)展。陳偉武坦言，原創(chuàng)這條路，任重而道遠。
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令人欣慰的是，企業(yè)對于品牌及原創(chuàng)內(nèi)容的堅持，獲得了業(yè)界的充分肯定。同時，星鉆積木品質(zhì)的高要求，也獲得玩家的認可。
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如果說玩家對星鉆積木還有“詬病”的話，那可能就是產(chǎn)品略顯低幼化。對此，陳偉武回應(yīng)道“我們的著眼點還是以兒童市場為主，短期內(nèi)沒有轉(zhuǎn)向成人市場的計劃?！彼忉屨f，無論是產(chǎn)品的研發(fā)、渠道的管控、營銷的方向等，兒童與成年人玩具都有本質(zhì)的區(qū)別。
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近年來，樂高越來越重視中國市場，對此，陳偉武認為，樂高的優(yōu)勢在于他們多年的品牌積淀，這使得他們已經(jīng)站在一個特有的高度?！耙舱侨绱?，他們還無法真正滲透到地方市場，尤其是三四線城市。而國產(chǎn)積木的特點正好相反，要想開辟更大的市場，未來必須下沉渠道，注重品牌，才能立足整個市場?！?br />
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波瀾壯闊的改革開放，是中國玩具業(yè)邁向大規(guī)?，F(xiàn)代化生產(chǎn)的起點。廣東玩具業(yè)乘著這股東風(fēng)迅猛發(fā)展，一躍成為中國玩具業(yè)的領(lǐng)軍強省。1988年，廣東省玩具協(xié)會順應(yīng)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展需求宣告成立。三十年披荊斬棘，三十年砥礪前行。廣東省玩具協(xié)會始終站立中國玩具業(yè)發(fā)展的潮頭，引領(lǐng)“中國玩具第一省”高歌向前。?在廣東玩具業(yè)大發(fā)展的數(shù)十年中，涌現(xiàn)了許多經(jīng)典產(chǎn)品，各領(lǐng)一時風(fēng)騷，甚至影響了產(chǎn)業(yè)的走向?！吨型馔婢咧圃臁诽乇佟皬V東玩具30年”專欄，回顧各階段的經(jīng)典產(chǎn)品，并講述產(chǎn)品背后的人和事。
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?來源：中外玩具全媒體中心-中外玩具制造
作者：李實耀，內(nèi)容有刪節(jié)
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