功成名就:玩具大佬的成功路

關(guān)注理由

他賣(mài)過(guò)報(bào)紙、油條,載過(guò)客;他被二三十人拿著棍棒“追打”,親歷港臺(tái)“黑幫”片;他不懂外語(yǔ),“臨時(shí)抱佛腳”學(xué)了三兩句英語(yǔ),單槍匹馬接老外……創(chuàng)業(yè)的艱險(xiǎn)一笑而過(guò).這人就是深港玩具的董事長(zhǎng)柯藝山.

追憶以往的艱辛,我們渴望從財(cái)富人物的創(chuàng)業(yè)故事中提取能讓我們、讓廣大創(chuàng)業(yè)者大腦皮層興奮不已的創(chuàng)業(yè)激情.

于是,柯藝山進(jìn)入了我們的視野.上周,他剛剛贏得福建惟一“2005年度中國(guó)最佳玩具”獲得者的桂冠.

人物·創(chuàng)業(yè)

小學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì)謀生,做過(guò)很多工作———賣(mài)報(bào)紙、賣(mài)油條、載客等,進(jìn)入玩具行業(yè)得益于在美斯達(dá)公司的三年經(jīng)歷.深港玩具公司董事長(zhǎng)柯藝山這樣開(kāi)始自述他的創(chuàng)業(yè)故事.

港商轉(zhuǎn)型緣

創(chuàng)業(yè)初期兩手空空,純粹做些貿(mào)易,可以算一個(gè)跑腿吧:從深圳和浙江買(mǎi)些配件賣(mài)給安海的玩具廠.因?yàn)槲覀冏龅呐浼容^多,玩具廠進(jìn)行外殼安裝就算成品了.

那時(shí)經(jīng)常去深圳出差,有次回來(lái)的車(chē)上正好跟一位港商坐一塊,他來(lái)安海買(mǎi)貨,就聊起來(lái)了,下車(chē)后就到我們公司來(lái)了.這位港商看后很興奮———當(dāng)時(shí)我們還只是家庭作坊,卻設(shè)計(jì)出了發(fā)聲片,于是決定與我們合作,愿意先拿幾十萬(wàn)進(jìn)行生產(chǎn),這是公司得到的第一筆錢(qián).港商說(shuō),你來(lái)負(fù)責(zé)生產(chǎn),我來(lái)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售.

澄海歷險(xiǎn)記

眾所周知,澄海的玩具價(jià)格比安海便宜,但是深港的電子琴就是比澄海便宜.為什么?因?yàn)槲业睦麧?rùn)是配件的利潤(rùn),而不是整機(jī)的利潤(rùn).這就有個(gè)矛盾,一旦我們?nèi)コ魏＝忧⒖蛻?hù)時(shí),就等于搶了澄海的單.

有一次澄海那邊的玩具貿(mào)易公司讓我過(guò)去接洽客戶(hù),就在貿(mào)易公司等客的時(shí)候,突然跑進(jìn)來(lái)二三十個(gè)年輕人.當(dāng)時(shí)我一看,形勢(shì)有點(diǎn)不大對(duì)勁,一下子為什么就來(lái)了二三十個(gè)人呢?我就馬上上車(chē),車(chē)啟動(dòng)就開(kāi)走了.不到幾分鐘時(shí)間,我回頭看到他們開(kāi)著小車(chē)在后面追,拿著鐵棍,一米多長(zhǎng)的那種,跟上演的“黑幫”片一模一樣.

幸好前面就是高速路,我加大馬力疾駛而去,終于逃過(guò)一劫.

廣交會(huì)被保安趕

大家知道廣交會(huì)是一個(gè)很好的對(duì)外窗口,以前門(mén)檻很高,進(jìn)去一天,門(mén)票就要兩三百元.2001年春,我?guī)е欢研麄鲉沃簧韰⒓訌V交會(huì).由于沒(méi)門(mén)票,只能站在外面,看著那些老外,心里想:拿一張老外的名片也好.

當(dāng)時(shí)又不懂英文,站在大門(mén)口,印了一些目錄———兩三款電子琴.因?yàn)榕庐a(chǎn)品小,圖片體現(xiàn)不出來(lái),所以就印得特別大,特別明顯.廣交會(huì)期間,治安各方面都比較嚴(yán)格,后來(lái)被保安看見(jiàn)了,保安不讓我站在門(mén)口發(fā)電子琴宣傳單,只好躲到麥當(dāng)勞里去吃漢堡.當(dāng)時(shí)感覺(jué)向老外發(fā)張傳單,要到老外一張名片,不管有沒(méi)有實(shí)際用處,感覺(jué)都像拿到訂單一樣,心里感覺(jué)很好.

從廣交會(huì)回來(lái)后,一個(gè)印度的客人發(fā)了傳真過(guò)來(lái),全是英文,公司沒(méi)有翻譯人才,看不懂,就放在一邊也沒(méi)過(guò)問(wèn).

后來(lái)心里不蹋實(shí),就拿著那張傳真到安海其他玩具公司去問(wèn).他就跟我講有客人要跟你買(mǎi)兩個(gè)貨柜,叫你趕快報(bào)價(jià),印度的.當(dāng)時(shí)高興得不得了,趕快叫那個(gè)玩具公司翻譯幫我寫(xiě)了價(jià)格傳真過(guò)去.

后來(lái)客人來(lái)了,要我到機(jī)場(chǎng)去接機(jī).我不懂英文,“臨時(shí)抱佛腳”買(mǎi)了本英語(yǔ)書(shū),學(xué)了幾句話.到機(jī)場(chǎng)就是舉著一個(gè)牌子,第一次見(jiàn)到老外到我們公司來(lái)下訂單,一激動(dòng)就把學(xué)到的幾句英語(yǔ)都忘了.后來(lái)就用手比劃,他看了我們的貨覺(jué)得可以,就下單了.

他也是我國(guó)外的第一個(gè)客戶(hù),我結(jié)婚的時(shí)候,他特地從印度到我們公司來(lái),他知道我不懂得講英文,就從香港帶了一個(gè)翻譯過(guò)來(lái).直到現(xiàn)在他還是我一個(gè)要好的朋友,他經(jīng)常把印度、黎巴嫩那邊的信息反饋過(guò)來(lái)給我.