【中外玩具網(wǎng)?10月18日訊】國際玩具巨頭孩之寶于美國時(shí)間8月22日宣布，將以40億美元收購“小豬佩奇”母公司Entertainment One(簡稱“eOne”)。 （當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月17日，eOne股東投票同意孩之寶以大約33億英鎊（40億美元）收購eOne。編者注） 此事在國內(nèi)引起軒然大波，相關(guān)被授權(quán)客戶到處了解這一收購對他們的影響及應(yīng)對措施。版權(quán)方易主，將會產(chǎn)生哪些連鎖反應(yīng)？就此，筆者想談?wù)?在品牌授權(quán)領(lǐng)域中，當(dāng)授權(quán)主體發(fā)生變化時(shí)，對被授權(quán)企業(yè)的資格和經(jīng)營的影響，以及被授權(quán)企業(yè)的應(yīng)對之道。
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品牌授權(quán)是內(nèi)容開發(fā)商即版權(quán)方將自己開發(fā)的形象和名稱，包裝成品牌，通過一系列的法律程序授權(quán)給企業(yè)使用。版權(quán)方主要負(fù)責(zé)IP（品牌形象）內(nèi)容的持續(xù)開發(fā)和經(jīng)營，對品牌進(jìn)行整體的市場定位與管理，品牌開發(fā)產(chǎn)品的領(lǐng)域以及上市產(chǎn)品的品質(zhì)把控。被授權(quán)企業(yè)則在版權(quán)方的指導(dǎo)下，使用品牌形象和名稱，來自行開發(fā)和銷售產(chǎn)品。
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眾所周知，eOne公司關(guān)于授權(quán)的主要收益來自旗下的“小豬佩奇”IP，而“小豬佩奇”IP自2016年下半年的強(qiáng)勢增長，又主要受益于中國市場的推動，它在中國的授權(quán)和商品銷售收入，同比增幅超過了700%。其授權(quán)領(lǐng)域涉及服裝鞋帽、玩具游藝、家用紡織、文具飾品等兒童產(chǎn)品，被授權(quán)廠商眾多，授權(quán)金額不菲，授權(quán)產(chǎn)品也鋪遍國內(nèi)幾乎所有銷售渠道。
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▌品牌授權(quán)兩種主要形式
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目前國內(nèi)市場上的品牌授權(quán)，主要有兩種形式，一種是版權(quán)方直接在國內(nèi)成立分部進(jìn)行授權(quán)，合同主體是版權(quán)方和被授權(quán)客戶；另一種是版權(quán)方在國內(nèi)委托代理機(jī)構(gòu)，由代理機(jī)構(gòu)協(xié)助進(jìn)行授權(quán)，但是合同主體仍然是版權(quán)方，即授權(quán)合同還是被授權(quán)企業(yè)和版權(quán)方直接簽署。還有一種情況是代理公司直接與被授權(quán)企業(yè)簽署授權(quán)合同，這種形式風(fēng)險(xiǎn)較大。筆者建議被授權(quán)企業(yè)碰到這樣的情況，要謹(jǐn)慎為之。
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以上兩種形式，在授權(quán)工作當(dāng)中，對企業(yè)的影響各有不同。同版權(quán)方洽談合作，流程簡單，回復(fù)直接快速，可以避免重復(fù)工作和節(jié)省時(shí)間。但是被授權(quán)企業(yè)對該品牌的合作條件不熟悉，經(jīng)驗(yàn)不足，不容易爭取到更多的合作利益。同代理機(jī)構(gòu)洽談合作，增加流程，所涉問題得不到快速直接的回復(fù)，時(shí)間上會有所拖延。但是代理機(jī)構(gòu)立于中間位置，熟悉品牌授權(quán)條件和版權(quán)方的關(guān)注點(diǎn)，善于把握品牌合作底線?？梢誀幦〉礁玫暮献鳁l件，對合作雙方有可能發(fā)生的誤會和沖突起到很好的解釋緩解作用。
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綜上所述，影響被授權(quán)商經(jīng)營的主體變化有兩種，一是授權(quán)代理機(jī)構(gòu)的變化，但是授權(quán)主體不變；二是授權(quán)主體即版權(quán)持有人改變。前者，如“憤怒的小鳥”，最初進(jìn)入中國是由香港山成集團(tuán)代理授權(quán)，后來版權(quán)方Rovio公司直接在國內(nèi)成立分部負(fù)責(zé)授權(quán)。兩年后，于2016年又由紅紡文化來做授權(quán)代理，負(fù)責(zé)授權(quán)洽談。但在整個(gè)過程中，合同主體沒有改變，只是授權(quán)代理機(jī)構(gòu)，即洽談主體發(fā)生變化。后者，如迪士尼收購漫威，則原先漫威公司是版權(quán)方，收購之后連合同主體都變?yōu)榈鲜磕崃恕?/div>
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“小豬佩奇”進(jìn)入中國是由香港山成集團(tuán)代理授權(quán)，在經(jīng)過3年的火熱運(yùn)作之后，先是由eOne在國內(nèi)成立分部接手授權(quán)（即授權(quán)洽談對象改變），而授權(quán)主體未變。之后又經(jīng)歷孩之寶的收購事件，則是授權(quán)主體改變，即前面所說的兩種變化幾乎同時(shí)發(fā)生，是屬于短時(shí)間內(nèi)經(jīng)歷了比較復(fù)雜的變化，被授權(quán)企業(yè)要密切關(guān)注及時(shí)了解可能受到的影響。
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▌授權(quán)代理變更可能出現(xiàn)的問題
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授權(quán)代理的改變，或者由版權(quán)方在國內(nèi)成立分部接手授權(quán)洽談事宜，其大概可能出現(xiàn)的問題有以下幾種：
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一、授權(quán)合同簽訂之時(shí)，因?yàn)槭芟抻诤贤瑮l款，由授權(quán)代理口頭或者書面達(dá)成的一些共識，在新的代理機(jī)構(gòu)接手之后，可能存在不被認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)。所以應(yīng)對這樣的口頭協(xié)議，被授權(quán)企業(yè)最好在合同初始就以書面形式完善，比如簽署合同補(bǔ)充備忘錄，或者是往來郵件證實(shí)等。當(dāng)出現(xiàn)代理機(jī)構(gòu)變更情況，則請?jiān)頇C(jī)構(gòu)同新代理機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)處理，交接清楚，爭取得到新代理機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。
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二、同新代理機(jī)構(gòu)的溝通和磨合問題，此類情況通過加強(qiáng)交流，改進(jìn)工作方式，更換對接人等，都是可以解決的。
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三、新代理機(jī)構(gòu)也有關(guān)系非常密切的合作伙伴，在授權(quán)企業(yè)所簽署的授權(quán)品項(xiàng)中，可能會有為“照顧”老朋友的原因，執(zhí)意要替代原有被授權(quán)企業(yè)的情況。這一點(diǎn)被授權(quán)企業(yè)一定要保持足夠的警惕，通過合適的溝通，全力避免發(fā)生。當(dāng)然，通常情況下，更換被授權(quán)商對品牌和市場都會有很大的負(fù)面影響。一般來說，除非被授權(quán)企業(yè)有特別違反合同條款的情況才會發(fā)生。所以在授權(quán)代理機(jī)構(gòu)更換時(shí)，被授權(quán)企業(yè)也要保持足夠謹(jǐn)慎，盡量不要出現(xiàn)違規(guī)行為。
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▌版權(quán)持有人改變更為復(fù)雜
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而版權(quán)持有人的變更更為復(fù)雜，除了注意以上授權(quán)代理改變的幾個(gè)問題以外，還會有更多新的問題。版權(quán)方主要是負(fù)責(zé)IP內(nèi)容的持續(xù)開發(fā)和經(jīng)營，對品牌進(jìn)行整體的市場定位與管理，品牌開發(fā)產(chǎn)品的領(lǐng)域以及上市產(chǎn)品的品質(zhì)把控。所以對版權(quán)持有人的變更，要特別關(guān)注以下幾點(diǎn)：
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一、IP內(nèi)容是否還在持續(xù)地開發(fā)，其故事的定位及趣味性和新穎能力是否還能延續(xù)。比如《喜羊羊與灰太狼》在被收購之后，我們就很少看到其有吸引眼球的內(nèi)容推出了。而漫威被迪士尼收購之后，則引來大量的資金和資源，繼《復(fù)聯(lián)4》之后，又迎來《蜘蛛俠：英雄遠(yuǎn)征》《黑寡婦》《永恒族》《黑豹2》等7部大制作。更重要的是，迪士尼和?？怂沟氖召?fù)瓿芍螅癤戰(zhàn)警”和“神奇四俠”將加入漫威電影宇宙，為漫威宇宙增加新的血液，漫威又將迎來新的高峰。
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二、品牌的整體市場定位與經(jīng)營原則是否會有改變。不同的版權(quán)方對品牌運(yùn)營的策略是不同的。比如初入中國地區(qū)的“大嘴猴”，版權(quán)方Saban及授權(quán)代理可利可合作，明確定位“大嘴猴”為時(shí)尚輕奢，其獨(dú)家授權(quán)及所有授權(quán)產(chǎn)品銷售渠道，限于百貨公司和專賣店，所以嚴(yán)格控制了被授權(quán)企業(yè)的數(shù)量，保證了被授權(quán)產(chǎn)品的品質(zhì)和定位。而由內(nèi)地公司買斷其所有授權(quán)經(jīng)營權(quán)15年后，這一限制被改變，授權(quán)數(shù)量大幅度增加，渠道也不再受限，品牌定位發(fā)生了巨大改變。如果發(fā)生這樣的情況，被授權(quán)商要清晰地認(rèn)識，所謂如果幣種增多，則良幣必被劣幣淘汰。如果品牌定位整體發(fā)生改變，企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)以及銷售渠道定位也要盡快隨之改變，不可逆勢而為之。
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三、整個(gè)產(chǎn)品送審及配合過程中，工作流程、工作效率將會改變，版權(quán)方對被授權(quán)商的要求和幫助也會發(fā)生改變。對于“小豬佩奇”而言，相信孩之寶接手eOne之后，美國人雷厲風(fēng)行的工作方式，應(yīng)該會改變英國版權(quán)方守舊、孤傲的工作風(fēng)格以及冗長的工作流程。對被授權(quán)商來講或許是一件好事。
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四、對玩具企業(yè)將是致命的打擊。眾所周知，玩具巨頭孩之寶、美泰、萬代幾乎包攬了世界知名IP的所有玩具品項(xiàng)。收購eOne公司以后自然也就肥水不流外人田，孩之寶將很大可能自己承包開發(fā)所有的玩具品項(xiàng)。所以國內(nèi)玩具企業(yè)，也可能再一次淪為“小豬佩奇”的代加工工廠，國內(nèi)消費(fèi)者未來也就很難再買到價(jià)廉物美的小豬佩奇的玩具了。
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本文原載于《中外玩具制造》10月號，原標(biāo)題《版權(quán)方易主對被授權(quán)商的影響》，作者：香港可利可亞洲專利授權(quán)有限公司中國區(qū)總經(jīng)理 安苑鴛，中外玩具網(wǎng)獲授權(quán)轉(zhuǎn)載。
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