【中外玩具網(wǎng)?4月2日訊】3月31日，凱知樂國際(02122.HK，簡稱“凱知樂”)公布，截至2019年12月31日止12個月，公司實現(xiàn)收入17.10億元（人民幣，下同），同比增長3.6%；毛利6.79億元，同比減少3.35%，毛利率則由2018年的42.6%下降至2019年的39.7%；公司擁有人應占虧損8220.8萬元，虧損同比減少0.21%，每股虧損10.28)分。
自營零售渠道12.23億
資料顯示，凱知樂是中國最大玩具零售及代理商，擁有近20年的行業(yè)經(jīng)驗，代理一系列知名玩具品牌，融合線上、線下銷售網(wǎng)絡。其中，線下自營零售體系包括Kidsland玩具專賣店、Babyland嬰幼兒玩具及嬰兒產(chǎn)品專賣店、樂高認證專門店及FAOSchwarz旗艦店。
中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）獲悉，2019年凱知樂自營零售渠道收入增加0.1%至12.23億元。截至2019年12月31日，凱知樂共有744個自營零售銷售點，包括零售店及寄售專柜（相比2018年12月31日的776個，減少了32個）；20家線上商店（相比2018年12月31日的22家，減少了2家。）
其中，作為集團最大銷售渠道，零售店收入增加6.2%至約6.57億元，約占公司總收入的38.4%。
然而，來自寄售專柜的收入則減少了8.6%，約4.75億元。
此外，自營線上商店收入9116.7萬元。
分銷商少了234家，收入增加13.7%
為觸達到更多的終端消費者，同時減低固定成本，凱知樂加強批發(fā)渠道的建設，報告期內(nèi)，來自批發(fā)渠道的收入增加13.7%至約4.87億元，約占公司總收入的28.5%（2018年則為26.0%）；
其中，來自分銷商的收入增加17.5%至2019年約人民幣3.79億元；
批發(fā)渠道中，凱知樂擁有697家分銷商（相比2018年12月31日的931家，減少了234家），透過第三方零售商或于數(shù)目達2，100家以上的自家零售店轉(zhuǎn)售其代理的產(chǎn)品（2018年12月31日為3，000家以上）。
此外還有16家連鎖大賣場及超級市場（與2018年12月31日持平）；5個線上重要客戶（相比2018年12月31日的7個少了2個）。
年報指出，盡管分銷商數(shù)目由2018年的931個減至2019年的697個，分銷商收入仍在2018年3.23億的基礎上增加17.5%，達到約人民幣3.79億元；增加原因主要是代理的若干領(lǐng)先類別的品牌的強勢增長所致。
線上重要客戶錄得銷售增長約1040萬元，同比上升14.3%。結(jié)合線上重要客戶及線上商店的收入，凱知樂透過電商產(chǎn)生的總收入合共約為約為1.74億元，增長11.4%，約占公司總收入的的10.2%（2018年為9.5%）。
疫情之下，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型？
今年春節(jié)以來，新冠肺炎疫情爆發(fā)，影響了國內(nèi)整體營商環(huán)境，凱知樂的門店生意也大受影響——根據(jù)往年的經(jīng)驗，春節(jié)前幾天，凱知樂的零售門店客流會持續(xù)增大，但今年1月21日后，客流量突然跳水。
據(jù)PingWest品玩報道，凱知樂管理層意識到疫情急轉(zhuǎn)直下，當即要求所有店員向顧客宣傳送貨到家服務，并讓營業(yè)員開始嘗試轉(zhuǎn)型線上。
目前，凱知樂正以多維度選品、全員分銷、直播帶貨等“社群營銷”組合拳扭轉(zhuǎn)頹勢，并希望以此為契機，帶動公司向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
此外，鍳于疫情帶來的影響，部分業(yè)主也向凱知樂的線下零售門店提供了不同程度的租金優(yōu)惠，包括免租期或長期租金減免。同時，凱知樂也獲得供應商的支持，包括延遲采購付款及其他形式，以共同應對市場挑戰(zhàn)，同時為市場復蘇做好準備。
