【中外玩具網(wǎng)?9月17日訊】玩具業(yè)界盛事——深圳國際玩具展于8月上旬圓滿閉幕。從事玩具行業(yè)這些年，感覺玩具展會已經(jīng)不僅是簡單意義上的產(chǎn)品展示、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所，而是快速進化成一個以交流和取得信息的交流中心。每年參加玩具展也成為企業(yè)拓展市場，推廣、宣傳公司品牌整體實力和形象的最佳時機。
?
今年的展會是在新冠肺炎疫情嚴重沖擊社會經(jīng)濟的大背景下舉行的，眾多企業(yè)都面臨著在這種大環(huán)境下如何生存的現(xiàn)實問題。筆者作為一個產(chǎn)品研發(fā)的從業(yè)人員，帶著復雜的心情參加了展會。通過這次展會收獲很多，也有幾點心得感想，希望和同行交流分享。
?
2020深圳國際玩具展現(xiàn)場
?
▌變化：玩具企業(yè)靈活應對
個別動漫公司相對保守
?
今年的深圳國際玩具展，感覺參展的公司和廠家比往年增加了不少，特別是新成立的中小型玩具、動漫公司。難道這是疫情爆發(fā)后為了求生存而誕生的新經(jīng)濟體？在和他們的交流中發(fā)現(xiàn)，他們的經(jīng)營模式有不小的變化：經(jīng)營范圍更加靈活，信息獲取也更加通暢，各式各樣的渠道開發(fā)都做得較好。如新零售、線上線下，或者是最近的抖音、直播帶貨等，能覆蓋的都覆蓋了，產(chǎn)品線也相當豐富。
?
有幸和一位新公司的老板交流，他面帶笑容但神情詭異地說："現(xiàn)在生意難做誰都知道，但不能等死??！總得想些辦法去改變，怎么也要努力掙扎一下吧。"是的，在現(xiàn)在這種大環(huán)境下，隨機應變才是生存之道。那么，玩具、動漫公司都有哪些改變呢？筆者做了一番了解。
?
在產(chǎn)品研發(fā)方面，一些中小型玩具公司做了不少創(chuàng)新和改進，下了不少功夫。比如在產(chǎn)品的外觀上增加一些款式；新玩具成本控制得很好，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上把成本降下來；在生產(chǎn)經(jīng)營上，一些生產(chǎn)企業(yè)寧愿自己賺少點，也把利潤分享出去；與不同的玩具研發(fā)銷售公司和個人設計師進行深度合作、利益捆綁，從而成為一家具有銷售和研發(fā)實力的綜合性企業(yè)。
?
當出口產(chǎn)品受阻貨物積壓在工廠時，這些新玩具公司會把產(chǎn)品代理下來，由于是出口產(chǎn)品，品質(zhì)保證，價格也相宜，市場競爭力大。就在展會上筆者看到不少這樣的案例。這樣的資源整合，得到不少客戶的認可，也收到不少的訂單。相較而言，外貿(mào)工廠缺乏資源，難以馬上成立新的銷售團隊轉(zhuǎn)型內(nèi)銷工作。
?
具有相當規(guī)模的動漫公司又有哪些變化呢？畢竟他們是整個動漫玩具界的風向標。就如日本玩具展最多人關注的企業(yè)就是日本萬代、孩之寶、多美等龍頭企業(yè)。
?
逛了幾家老牌的動漫公司后發(fā)覺還是那句話：賺到錢的把規(guī)模形象做上去。特別是有一個IP（品牌形象）火爆之后，在產(chǎn)品的SKU（庫存保有單位）投入和媒體的推廣上都加大了力度，動畫片續(xù)集也相應跟進。在授權(quán)方面，現(xiàn)在玩法更加多樣化，如聯(lián)合多家授權(quán)廠家把氣勢造上去，盡可能使利益最大化；還有就是爭取國外知名IP授權(quán)來強化自身的產(chǎn)品線，畢竟國外的IP在內(nèi)容和產(chǎn)品等方面都考慮得比較完善，有固定的群眾基礎。雖然這種操作手法現(xiàn)在比較熱門，但也存在不少的風險。熱度什么時候會降下去？怎么把握市場的變化？競品出來了如何應對？能不能拿到較好的授權(quán)品類？這么大的投入能不能收回成本……畢竟投入了這么多的人力、物力，如果沒有達到預期效果，企業(yè)也要承擔很大的風險。
?
在產(chǎn)品的新功能、新玩法開發(fā)等方面，一些動漫玩具公司就相對保守了。由于投入的時間和資金相當龐大，研發(fā)新功能、新玩法玩具的大多數(shù)是靠大公司牽頭，愿意在這方面投入的公司畢竟是少數(shù)。當然，這跟企業(yè)的規(guī)劃有莫大的關系。一家大型企業(yè)很多時候會具備多條發(fā)展路線，哪條路線發(fā)展好，資源就往哪邊傾斜。
?
但是，令人遺憾的是國產(chǎn)IP沒有多少能做到長期受到消費者青睞的。國產(chǎn)IP還需要加油，它們才是行業(yè)以后持續(xù)發(fā)展的原動力。
?
▌行動：全新姿態(tài)一條龍服務市場
?
廣東的玩具生產(chǎn)基地主要集中在汕頭澄海和深圳、中山、東莞等地，各地的玩具企業(yè)都各有所長，但也面臨著同樣的問題，那就是產(chǎn)業(yè)如何升級和轉(zhuǎn)型。
?
通過這次展會，筆者發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)都有明顯的變化。企業(yè)以前主要以產(chǎn)品加工為主，很多時候比較被動。當客戶生意好的時候就有訂單，不好的時候就沒單，這樣的日子比較難熬。工廠如果看不清未來的市場發(fā)展和趨勢，市場信息都是通過客戶渠道得到，那風險是很大的?，F(xiàn)在，許多工廠進行產(chǎn)業(yè)升級調(diào)整，注重市場的變化和資訊的更新，主動出擊。這不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)上，還多管齊下，開始大力投入新產(chǎn)品的研發(fā)、IP的授權(quán)。如在廣州、深圳等一線城市成立自己的研發(fā)、動漫公司，以全新的姿態(tài)進入市場，做自己的渠道和品牌，建立自己的研發(fā)銷售團隊，真正做到研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍。當然，工廠在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，最重要還是做好產(chǎn)品的品質(zhì)和把控好生產(chǎn)成本，相信這些工廠將會是未來中國玩具、動漫市場的主力軍。
?
企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢升級轉(zhuǎn)型的同時，也會面臨不少問題。畢竟涉足一個新領域，需要一筆比較大的資金和較長的時間去儲備。另外，在人才和管理上都有很大的差異。這都需要企業(yè)通盤考慮，還要找到合適的人去操盤。
?
2020深圳國際玩具展現(xiàn)場
?
▌方向：跨界經(jīng)營或成未來發(fā)展藍海
?
時下的熱門產(chǎn)品，如卡牌、積木、潮玩還能走多遠？未來產(chǎn)品研發(fā)的方向在哪？特別是今年的疫情讓本已競爭激烈、利潤比較低微的市場雪上加霜。很多公司原來的計劃都被打亂了，目前共同面對的問題估計是如何活下去。面對這些情況只能客觀理性地分析。
?
比如現(xiàn)在市場走勢比較好的積木，應是得益于生產(chǎn)工藝的提高、合理的價格定位、優(yōu)質(zhì)IP的加持和創(chuàng)新理念的不斷融入。那么積木還會火下去嗎？筆者相信企業(yè)會通過市場細分去適應競爭。同時也有一部分跟風的企業(yè)被淘汰。所以，企業(yè)要考慮的是積木產(chǎn)品是否適合自身的發(fā)展路線？產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？要找什么樣的突破口等。
?
潮玩也是這幾年開始流行起來的玩具，特別是盲盒。盲盒充滿神秘感，其火熱是抓住了部分消費者獵奇等心理。潮玩的賣點大家都了解，但企業(yè)要涉足其中還是有不少疑問：我能做潮玩嗎？該如何入手？什么樣的潮玩能占有一席之地？
?
其實，大部分企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時都考慮得比較簡單，想著設計生產(chǎn)后產(chǎn)品推出市場就行了?，F(xiàn)在市場沒那么好做！企業(yè)要細致地分析市場和消費者，如合理的價格和定位、消費者年齡層把握等。潮玩不僅僅是一件玩具，它覆蓋的領域比玩具要大。比如東莞某貓的品牌在汽車飾品方面做到其他企業(yè)沒有涉足的領域，在市場上搶占了先機，為未來發(fā)展奠定了很好的市場。相信跨領域經(jīng)營是未來玩具、動漫企業(yè)發(fā)展的重要方向。
?
展會上展出的Bare Time盲盒
?
?
來源：《中外玩具制造》雜志9月號
文：資深玩具設計師 陳耀鴻
?
?
深圳國際玩具展專題報道是9月號雜志的最大亮點。作為“中國玩具市場風向標”，本屆展會云集了玩具、童車、母嬰童用品、授權(quán)衍生品等不同類別產(chǎn)品，透出了國潮、盲盒、授權(quán)等潮流趨勢。此外，卡牌火熱源于IP加持，究竟哪個IP影響如此大？疫情陰霾籠罩下的歐美玩具業(yè)未來將何去何從？各行各業(yè)都在玩的聯(lián)名，玩具業(yè)能否參與其中？更多精彩內(nèi)容盡在《中外玩具制造》2020年9月號。識別二維碼訂閱雜志▼
?
