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引言

?當(dāng)美國玩具市場整體表現(xiàn)一路高歌猛進(jìn)、零售巨頭捷報(bào)頻傳之時，卻鮮少有人注意到，勢單力薄的小微玩具零售商仍在艱難掙扎，甚至很可能撐不過這個圣誕了……

▌漂亮的大數(shù)據(jù)

自從疫情爆發(fā)以來，玩具是少有的不跌反漲的消費(fèi)品類。甚至在今年疊加國際物流供應(yīng)阻塞的嚴(yán)峻背景下，美國玩具市場仍能一直保持著兩位數(shù)的高增長率。根據(jù)NPD集團(tuán)在11月初公布的美國市場玩具市場最新銷售情況，第三季度美國玩具銷售額同比增加11%，1-9月累計(jì)同比增長17%。這個整體表現(xiàn)，可以用一路高歌猛進(jìn)來形容。孩之寶、美泰等玩具巨頭，都在第三季的業(yè)績簡報(bào)會上表達(dá)了對第四季度乃至今年全年業(yè)績的樂觀期待。

上述我們談的，都是大數(shù)據(jù)。而大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)，就是很容易忽略掉小細(xì)節(jié)。當(dāng)市場資源大量向少數(shù)頭部企業(yè)傾斜的時候，小微企業(yè)的聲音往往就會被掩蓋。

▌卑微的小企業(yè)

美聯(lián)儲的一項(xiàng)研究顯示，2020年約有80萬家小微企業(yè)倒閉，數(shù)量比正常年份高出約30%。雖然，美國政府也有注意到小微企業(yè)的需求，在2020年為四分之三的小企業(yè)發(fā)放了聯(lián)邦緊急援助。但隨著這筆資金逐漸耗盡，生意卻因?yàn)槲锪鲉栴}而恢復(fù)無門，小企業(yè)主們表示日子難熬。

即將到來的圣誕節(jié)銷期，本是今年最后的救命稻草，但因?yàn)閯輪瘟Ρ?，小微玩具企業(yè)拿貨顯得尤為艱難，因?yàn)橛邢薜馁Y源，都被頭部大企業(yè)擠占了。

在波士頓經(jīng)營著一家名為Boing！玩具店的Kim Mitchell，早在幾個月前，就為圣誕節(jié)下了訂單，但貨物什么時候到，甚至是能不能到，都是個未知數(shù)。美泰、孩之寶、睿偲這類大牌貨，基本是不用想了，因?yàn)榇蟛糠衷诿乐抟酝獾膰疑a(chǎn)，需要跨洲海運(yùn)。但像樂高這類，在鄰國墨西哥生產(chǎn)的產(chǎn)品，現(xiàn)在也只能分批、少量地送到。店主說：“有時一天是5盒，第二天2盒這樣，非常不穩(wěn)定?！?/span>

曾為美泰負(fù)責(zé)過供應(yīng)鏈分析的咨詢公司AArete董事總經(jīng)理Sean Maharaj表示：“玩具業(yè)內(nèi)一直有條潛規(guī)則，沃爾瑪、塔吉特總是最優(yōu)先級。如果玩具廠商膽敢拖延這些大連鎖的訂單，只要出現(xiàn)一次，就會被對方拉進(jìn)永不合作黑名單。這個代價可不是小玩具公司承擔(dān)得起的?！?/span>

在疫情初期，小型玩具店被強(qiáng)行關(guān)停。銷售流量自然而然流向了更有實(shí)力的全國性大型連鎖——沃爾瑪、塔吉特、開市客（Costco）和亞馬遜，在危機(jī)中，這些巨頭也賺取了破紀(jì)錄的高銷售和高利潤。

▌強(qiáng)勢的大寡頭

早已在疫情中受到停業(yè)重創(chuàng)的小型零售商和廠家，現(xiàn)在又受到顧客流失、訂單推遲、貨品短缺的困擾，恢復(fù)困難。在大多數(shù)情況下，小玩具店根本無法和沃爾瑪、塔吉特、亞馬遜這類全國性的零售巨頭匹敵——它們有資本花費(fèi)數(shù)百萬美元包租飛機(jī)和貨船來滿足自己的貨運(yùn)要求。

據(jù)德國船舶經(jīng)紀(jì)公司Harper Peterson & Co.稱，租用一艘最大型的集裝箱船每天的費(fèi)用高達(dá)12.9萬美元。即使不單獨(dú)租船，像沃爾瑪這樣每年進(jìn)口90萬箱貨物的大型連鎖零售商，也有底氣和貨運(yùn)公司簽訂長期合同，提前鎖定最實(shí)惠的海運(yùn)價格。所以，實(shí)力不足的小企業(yè)只能永遠(yuǎn)排在后面，爭搶著巨頭們剩下的零碎資源。?

小店店主Mitchell表示，像她這樣的小店，幾乎沒有可能從一手渠道拿到大牌貨。大牌玩具商的每年最低起訂貨值為2萬美元，超過她的業(yè)務(wù)能力。因此，她只能從接受小訂單的二三線經(jīng)銷商那里拿貨。即便如此，供貨也非常不穩(wěn)定?！耙?yàn)椋颐繂蔚挠嗀浟慷疾坏揭话偌?，無法和數(shù)千件的買家抗?fàn)??！?

推特上流傳著這樣一張圖：

“你的圣誕禮物，請自己游到集裝箱上去拿吧”

而位于供應(yīng)鏈中上游的小型經(jīng)銷商和玩具制造商，也同樣面臨著生存空間被擠壓的問題。與大制造商相比，小玩具制造商在原料采購方面，因?yàn)榱可?，必須承受價高、短缺的困境。同時，還面臨著工廠人手不足和長達(dá)數(shù)月的停工，令其生產(chǎn)計(jì)劃一團(tuán)糟。在產(chǎn)能爭奪中，財(cái)大氣粗的寡頭企業(yè)還會充分發(fā)揮“鈔”能力，以每件加價的方式，要求廠家插單，優(yōu)先生產(chǎn)。好不容易能出貨，在國內(nèi)本土運(yùn)輸時，聯(lián)邦快遞和 UPS 等承運(yùn)商也會收取更高的費(fèi)用，排期也靠后，逼得經(jīng)銷商不得不在最近將批發(fā)價格提高了25%，令一定數(shù)量的小型零售商因此而取消了全部訂貨。

和小零售商求貨無門的境況相比，大型零售商卻倉庫滿盈。據(jù)公開文件顯示，和去年同期相比，百思買的庫存增加了 55%，塔吉特增加了 27%，梅西百貨、沃爾瑪也報(bào)告了庫存增加的消息。

密歇根州立大學(xué)供應(yīng)鏈和物流學(xué)教授杰森米勒（Jason Miller）指出，在寡頭企業(yè)的強(qiáng)勢打壓下，沒有太多談判權(quán)的小型家庭零售商受到的影響最大。他們支付的價格最高，但等的時間卻最長。

▌圣誕還能翻身嗎？

當(dāng)然，小微玩具商也并非只能坐以待斃，不少人從夏天就開始為圣誕囤貨了。上文提到的玩具店店主Mitchell表示：她不僅把店鋪的倉庫塞滿了，甚至連自家的地下室都騰出來囤貨，希望能囤夠充足的貨，度過這個圣誕節(jié)。如果在往年，她還能根據(jù)秋季的銷售情況，在 11 月初追加熱門玩具。但這在今年，根本無法實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樨浧谄鸫a需要3個月時間。

她表示：“今年圣誕節(jié)，還是有玩具賣的，只是那些熱門的大牌貨，就沒有了，也不知道我的顧客買不買賬?！?/span>

如果熬不過這個圣誕，那么，2022年很可能會迎來小微玩具店的倒閉潮。?

物流大混戰(zhàn)！小微玩具商快撐不下去了……

物流大混戰(zhàn)！小微玩具商快撐不下去了……