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引言

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玩具爆品全球市場適用，新奇特屬性在內(nèi)容電商下，展示出爆發(fā)性優(yōu)勢。在2020年全球玩具市場規(guī)模達(dá)到了947億美元，2021年突破1000億美元，預(yù)計到2028 年玩具市場規(guī)模將達(dá)到1321 億美元。

一直以來，中國作為“世界玩具工廠”，供應(yīng)全球近80%的玩具生產(chǎn)需求，但是品牌營銷、產(chǎn)品推廣上差了一些創(chuàng)意，TikTok在海外爆火，短視頻與玩具的娛樂屬性可以完美結(jié)合，并且中國制造在價格上也有一定的優(yōu)勢。因此在TikTok上使用短視頻或者直播帶貨玩具類目是非常不錯的選擇。

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嘀嗒狗數(shù)據(jù)也推薦過不少玩具，比如“摔不壞的飛機(jī)”，“嘔吐球”，“魔法鍋”都在TikTok上獲得大量圍觀，玩具爆品自帶流量，前期可通過單品矩陣號形式賣貨，也可借助流量優(yōu)勢起號養(yǎng)號。

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一般來說，玩具短視頻主要分兩個板塊：自然流量下，可通過商家自產(chǎn)和達(dá)人帶貨兩種方式。

01 商家自產(chǎn)短視頻

▌商家可以迎合目標(biāo)市場的趨勢，比如水上玩具爆發(fā)性較強(qiáng)，而玩具水槍類的爆品也可以做到日均$5000+。商家視頻號運(yùn)營難度比較低，比如TikTok非常火爆的“摔不壞的飛機(jī)”就是商家自產(chǎn)視頻，背景是在生產(chǎn)間里。視頻爆火后，達(dá)人也會主動邀約帶貨，形成爆品趨勢。?

如果視頻形式，運(yùn)營手法奏效后，就可以利用這一套內(nèi)容火爆全球，如果要出海東南亞，便可以在原有的內(nèi)容上加入對應(yīng)市場的語言字幕。遙控飛機(jī)，led畫板都是TikTok的爆款單品，有較強(qiáng)的引流能力，選擇合適的題材來拍攝短視頻，或者直播非常重要，比如手辦擺件等互動性強(qiáng)的商品適合直播間帶貨，而無人飛機(jī)，遙控飛機(jī)更加適合戶外場景，通過短視頻的形式展現(xiàn)。

02 達(dá)人合作發(fā)布視頻

達(dá)人建聯(lián)的運(yùn)營難度較高，可能會有語言不通等等問題，如果需要達(dá)人合作發(fā)布的話，那么就需要批量建聯(lián)“有效”達(dá)人，盡量要選擇與商品調(diào)性相符合的達(dá)人，查看達(dá)人粉絲畫像，以及制作風(fēng)格，過往帶貨效果，視頻更新頻率等等數(shù)據(jù)，帶貨數(shù)據(jù)以及轉(zhuǎn)化能力決定了達(dá)人的帶貨能力。

▌“魔法鍋”則是在TikTok找到達(dá)人合作發(fā)布視頻，通過紅人效應(yīng)引起普通消費(fèi)者的關(guān)注。商家可以對不同達(dá)人設(shè)置傭金比例，也可設(shè)定固定傭金，或者指定短視頻固定費(fèi)用，達(dá)成深度合作。一旦涉及到分成，那么商家一定要選擇利潤空間較大的產(chǎn)品來進(jìn)行達(dá)人帶貨，這樣達(dá)人也有動力帶貨，商家也不至于虧損。

▌“頭發(fā)貼鉆機(jī)”?也可以篩選合適的達(dá)人來帶貨，商品具有特性，可從美妝類挑選達(dá)人，粉絲畫像為女性居多的達(dá)人作為切入口進(jìn)行合作帶貨。?

03 爆品的選品邏輯

▌產(chǎn)品需要新奇且有趣。“手機(jī)遮陽傘”是款非常有趣的產(chǎn)品，按正常思維，只有人在夏天才需要遮陽傘，避免曬傷，而“手機(jī)遮陽傘”出現(xiàn)后，人們逐漸發(fā)現(xiàn)，給手機(jī)遮陽也有很多好處，也解決了一部分人的需求，這樣的設(shè)計非常有意思，會引起大家的討論，實(shí)用與有趣相結(jié)合，新奇玩具加上有趣的內(nèi)容可以賺足流量，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

▌輕便，物流友好的玩具。?“硅膠水球”?，在短時間內(nèi)獲得了大量網(wǎng)友的喜歡，TikTok也出現(xiàn)很多商家售賣硅膠水球，這款水球非常輕便，使用的是硅膠材質(zhì)，環(huán)保也符合海外網(wǎng)友的理念，硅膠水球作為泳池玩具，大部分網(wǎng)友都會購買多個水球，與朋友一起打水仗。

▌節(jié)慶，季節(jié)性的商品，了解并迎合當(dāng)?shù)匦枨蟆?/span>根據(jù)NPD的數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年美國玩具市場的銷售額同比增加了63億美金，在玩具品類的人均支出為11.17美金。其中戶外和運(yùn)動玩具依舊依舊是最大品類，而毛絨玩具的銷售額漲幅是玩具類目中最快的。而美國玩具市場銷售較高的是神奇寶貝，毛絨玩具等等。

而英國年齡最大的購物者是20-35歲的人，占銷售額的40%，并且男性占三分之二。不少英國玩具消費(fèi)人群表示，由于疫情影響，人們更喜歡積木或者可收藏的玩具。

夏季水上玩具的爆品頻繁出現(xiàn)，而玩具水槍，硅膠水球等內(nèi)容的產(chǎn)出能力較強(qiáng)，很容易讓人有想購買的沖動，屬于周期性持續(xù)爆單的單品，而接下來的圣誕節(jié)，萬圣節(jié)周邊玩具也可以開始考慮布局。

04 玩具爆品需要注意

手槍類的玩具是禁止售賣并商家的商品，雖然在TikTok有很多售賣各類玩具手槍等商品，但是外形與手槍相似，商家在選品時需要謹(jǐn)慎選擇，不過形狀不像手槍的則可以上架，比如在TikTok持續(xù)火爆的泡泡機(jī)。

商家要時刻關(guān)注履約以及商品的差評，要及時調(diào)整，避免給店鋪造成負(fù)面評分。

有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈非常重要，一旦爆單，要及時補(bǔ)貨，避免因?yàn)闀簳r缺貨，造成用戶流失，商家前期也可以通過1688購買測評，如果發(fā)現(xiàn)有爆單趨勢，就要抓緊找到供應(yīng)鏈，保證后期補(bǔ)貨。

如果需要售賣大件的商品，建議從海外倉發(fā)貨，可以縮短跨境物流的成本，也可以提升發(fā)貨的時效，避免物流超時。

注：以上內(nèi)容僅為個人觀點(diǎn)，不代表TikTok官方推薦，僅供參考

如何在TikTok上推爆款玩具？