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95后女生靠做棉花娃娃拿到千萬級融資

玩具業(yè)領(lǐng)先新媒體，覆蓋超60萬行業(yè)用戶。

2022-11-15

喜歡棉花娃娃的淘寶店主陸曉瞳，將愛好做成了事業(yè)，憑借良好的口碑，抓住新玩具行業(yè)上升期，獲得了來自米哈游、紅杉等 " 風投 " 的千萬級投資……

▌年銷售額破百萬

當許多商家抱怨“紅利期已過，電商越來越難做了”，陸曉曈為代表的新一批生意人，依然相信垂直領(lǐng)域還有很多機會。

據(jù)報道，1996年出生的江蘇姑娘陸曉曈，是一名棉花娃娃愛好者，去年5月，她從rua娃的“娃媽”到正式成為棉花娃娃賣家，湊了十萬塊錢開始自己的第七次創(chuàng)業(yè)?？紤]到浙江有非常完善的供應(yīng)鏈，紡織面料一應(yīng)俱全，陸曉曈最終把工作室放在了杭州。

目前，陸曉曈已圈粉17萬，在她的店鋪里，棉花娃娃價格還算親民，售價從幾十元錢到上百元不等。但每一只娃娃的制作工序并不容易，許多步驟，它們要經(jīng)過不同的加工廠。

陸曉曈的草莓宇宙娃屋一年銷售幾萬只娃娃，年銷售額破百萬，還不包括娃衣等配套商品。這樣的成績，幫她拿到了千萬規(guī)模的天使輪融資。“環(huán)球影城和迪士尼的代工廠，都在給我們供貨。”陸曉曈笑著說，“我們的爆款是閃耀暖暖的IP聯(lián)名，大英博物館也有找我們合作聯(lián)名。”

陸曉曈此次創(chuàng)業(yè)，恰好趕上了淘寶發(fā)力二次元賽道。2021年，淘寶不僅在“雙11”活動潮玩推薦頁給了棉花娃娃特別席位，2022年初，二次元的“次元元旦”專題頁劃出了16個子類目，其中一個就是棉花娃娃。

▌下一個潮玩新熱點

據(jù)了解，棉花娃娃主體由棉花制成，身高多為10~20cm，可配搭衣服，最早起源于國外的追星文化，將明星形象卡通化，并制作成周邊產(chǎn)品銷售給粉絲。國內(nèi)的棉花娃娃原本流行于飯圈，這類娃娃被稱為“有屬性娃娃”，對應(yīng)某一個人物或角色?，F(xiàn)在逐漸衍生出與明星人物無關(guān)的原創(chuàng)棉花娃娃，被稱為“無屬性娃娃”，是集文化創(chuàng)意、可愛經(jīng)濟、精神消費等于一體的個性潮玩產(chǎn)品。

淘寶上的棉花娃娃&娃衣

棉花娃娃市場的持續(xù)升溫，吸引了大量企業(yè)入局。據(jù)中外玩具網(wǎng)報道，盡管棉花娃娃的制作與毛絨玩具存在差異，但大致工序是一樣的，因此有不少傳統(tǒng)毛絨玩具代工廠也提供棉娃代工業(yè)務(wù)，還有些外貿(mào)型工廠轉(zhuǎn)型內(nèi)銷時將棉娃作為了重點開發(fā)項目。

如今，棉花娃娃已經(jīng)不是一個小圈子的冷門愛好。陸曉瞳等年輕創(chuàng)業(yè)者表示，棉花娃娃因為誕生在互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以到眾多能“對話”的同好者。當這批愛好者站了出來，不斷打破小眾消費群體的壁壘，棉花娃娃的消費市場也正在被發(fā)掘。

微店發(fā)布的《2021棉花娃娃玩家洞察報告》顯示，2021年在線購買棉花娃娃的用戶量達百萬級別，線上交易額達10億元。

除了互聯(lián)網(wǎng)平臺，線下市場也開始接納這個新興品類，當下，市場上出現(xiàn)了許多棉花娃娃專營店，如TOP TOY、X11、酷樂潮玩、九木雜物等生活雜貨店、潮玩集合店、新零售店鋪也引入了棉花娃娃品類。

來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）綜合

參考：央視網(wǎng)微博、錢江晚報、商業(yè)數(shù)據(jù)派

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