春節(jié)期間大部分產(chǎn)品都會好賣，這是人人皆知的道理；但如何借助全年最大的節(jié)慶讓自己的玩具生意火上加火，最終達到玩具行業(yè)的平均水平——春節(jié)玩具的銷售往往是平時的3到4倍，看似機會很大，但需要我們從玩具專業(yè)的角度做好如下準備——
▌第一個問題肯定是春節(jié)賣什么，也就是如何給春節(jié)期間選貨、備貨。
一、善借東風、自帶流量
每年的春節(jié)期間我們都會有一個國民IP也就是我們的12生肖，今年是兔年，所以優(yōu)選和兔子相關(guān)的周邊就會自帶流量，銷售也會容易些，銷售額也會更可觀。
兔年特別版“兔墩墩”
二、福氣開道、好運自來
中國人過節(jié)圖什么？圖福氣、圖孩子；所以選品時我們需要有目的地選一些和福相關(guān)的IP、和好運、吉利相關(guān)的產(chǎn)品；或者說將產(chǎn)品與節(jié)慶結(jié)合。
三、禮尚往來、生意翻倍
春節(jié)期間給孩子發(fā)紅包，同時給孩子帶個禮物已然成為走親訪友的一種社交習慣。因此結(jié)合3到10歲的孩子選一部分適合送禮的大單品，必然提升你的銷售額。
四、兒童社交、玩具切入
過年期間孩子們在一起會聊什么？他們今年最感興趣的又是什么？在一起會干什么……我們從中找到內(nèi)容就會找到選品的關(guān)鍵。
五、年度IP、單品優(yōu)先
過年期間大家肯定會選玩具槍、選玩具車、選積木；如果能結(jié)合上今年最熱的IP來選擇這些單品，那么可想而知。
▌玩具的選品功力不是一蹴而就的，需要大家多了解、多溝通、多取經(jīng)方能游刃有余。選好單品后，我們還需要結(jié)合春節(jié)做一些動作來推動生意變得更好。
一、喜慶的地方就會有人
過年講的就是氛圍，因此建議大家結(jié)合自己門店的實際情況進行春節(jié)氛圍的營造，讓大家愿意觀看、愿意進來、甚至愿意留影。
圖源：千圖網(wǎng)
二、春節(jié)活動文化為主
春節(jié)的活動可不能完全再用老方法開展，而是應該結(jié)合春節(jié)的文化主題來開展；比如百家姓，你的姓氏排第一就外加優(yōu)惠多少，當然要在一定的規(guī)則內(nèi)找到。篇幅關(guān)系就不一一列舉其它方法了。
三、能玩的地方就會有孩子
孩子過年就想找個能和其他伙伴玩的地方，因此春節(jié)期間營業(yè)的門店就占了先機，如果能從放假前或春節(jié)前開始宣發(fā)讓周邊更多的孩子知道，那么你這里就是孩子們春節(jié)過年的地方。在這個時期我們還可以開展大單品的預售折扣方式，比如在門店優(yōu)先預定新年禮物的距離春節(jié)每提前一天給予什么折扣、禮物等；這樣你的備貨就會更合理。
過年是大家送福開心的時刻，抓住一個春節(jié)，等于自己多賣了4個月的貨，相信大家可以旗開得勝拿下這個春節(jié)檔，也祝愿大家在陽康之后動如脫兔，宏兔大展。
?來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）
