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2023年，《流浪地球2》開啟“狂飆”模式。一方面是電影口碑票房雙豐收，截至1月30日實(shí)現(xiàn)票房27億元。一方面是衍生品銷售屢創(chuàng)紀(jì)錄，其中《流浪地球2》官方授權(quán)模型上線“造點(diǎn)眾籌”的第8天，眾籌金額便突破1億元；另外兩個(gè)眾籌鏈接也以超1000%的比例完成了目標(biāo)；現(xiàn)貨產(chǎn)品銷量從數(shù)百到數(shù)萬不等……

引言

2023年，《流浪地球2》開啟“狂飆”模式。一方面是電影口碑票房雙豐收，截至1月30日實(shí)現(xiàn)票房27億元。一方面是衍生品銷售屢創(chuàng)紀(jì)錄，其中《流浪地球2》官方授權(quán)模型上線“造點(diǎn)眾籌”的第8天，眾籌金額便突破1億元；另外兩個(gè)眾籌鏈接也以超1000%的比例完成了目標(biāo)；現(xiàn)貨產(chǎn)品銷量從數(shù)百到數(shù)萬不等。

《流浪地球2》授權(quán)模型眾籌破億

誰在做？

被授權(quán)商來自多行業(yè)

任何熱門IP的被授權(quán)商都不會(huì)只有一家，《流浪地球2》也是如此，且合作對象遍布多個(gè)行業(yè)。

▌賽凡科幻空間是《流浪地球2》大多數(shù)衍生品的出品方，前文提到的眾籌過億元的產(chǎn)品便是由該品牌出品。據(jù)“造點(diǎn)眾籌”顯示，賽凡科幻空間眾籌的《流浪地球2》周邊模型涵蓋了機(jī)械狗笨笨拼裝&成品模型、MOSS拼裝&成品模型、數(shù)字生命卡U盤+讀卡器。除此之外，口罩、鼠標(biāo)墊、帆布袋、金屬磁貼、筆記本、金屬徽章、鑰匙扣、帽子、雨傘、杯子等授權(quán)品類也均由賽凡科幻空間出品。

資料顯示，賽凡科幻空間是成都翌星文化傳媒有限公司旗下品牌，致力于為所有熱愛幻想文化的人創(chuàng)造和分享優(yōu)質(zhì)、獨(dú)特的產(chǎn)品。合作伙伴包括小說《三體》、電影《流浪地球》、中國火星探測工程、中國探月工程、電影《流浪地球2》等。

機(jī)械狗笨笨

▌2019年，森寶積木在與《流浪地球1》攜手打造的主題積木產(chǎn)品火遍全網(wǎng)。跨越4年與《流浪地球2》重逢，森寶再度推出了影片中：人工智能550W，月面運(yùn)輸車，輕型運(yùn)輸車，在建星型發(fā)動(dòng)機(jī)，UEG航天員等經(jīng)典內(nèi)容；后續(xù)更有方舟號(hào)空間站及太空電梯陸續(xù)面世。（詳情關(guān)注中外玩具網(wǎng)后續(xù)報(bào)道）

▌52TOYS與《流浪地球2》合作的產(chǎn)品充分體現(xiàn)了“融合”，即將影片中的形象或元素與品牌自有IP、原創(chuàng)玩法相結(jié)合。比如正在眾籌的萬能匣流浪地球2-笨笨是將“笨笨”與原創(chuàng)變形機(jī)甲玩具相結(jié)合，使得產(chǎn)品保留了角色的形象，又兼具變形玩法；將宇宙、星辰等元素與自有IP“Panda Roll”“NOOK”合作，打造聯(lián)名款潮玩等。

Panda Roll流浪地球聯(lián)名款

▌布魯可則推出了2款《流浪地球2》主題積木，分別為流浪地球2潛水員&笨笨套裝，包括潛水員和多功能智能機(jī)器人-笨笨；航天員&MMU套裝，含航天員人仔和航天員機(jī)動(dòng)裝置MMU。

流浪地球2潛水員&笨笨套裝

▌《流浪地球2》的被授權(quán)商還有北京市商湯科技開發(fā)有限公司，這是一家人工智能軟件企業(yè)。雖然看似與衍生品開發(fā)不搭邊，但商湯科技也有自己的潮流文創(chuàng)品牌“羊很大”。此次該品牌與《流浪地球2》合作打造的衍生品是1款笨笨機(jī)器人智能積木，以1：2.5的比例復(fù)刻了影片中的“笨笨”，可用APP+藍(lán)牙遙控操作。

羊很大的笨笨機(jī)器人智能積木

此外，作為中國工程機(jī)械行業(yè)排頭兵的徐工集團(tuán)也參與到衍生品開發(fā)的行列。該公司與《流浪地球2》合作推出4款聯(lián)名模型，包括挖掘機(jī)、步履式挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)、自卸車。一加手機(jī)、烏蘇啤酒、漫步者等也是該片的合作伙伴。

誰在買？

科幻迷觀眾是主力軍

截至1月31日，賽凡科幻空間的流浪地球2模型周邊眾籌金額超過1.2億元，預(yù)售期限拉長到今年11月；52TOYS的萬能匣流浪地球2-笨笨眾籌金額為565.7萬元，超額5676%；徐工集團(tuán)官方聯(lián)名模型眾籌金額41.6萬元，超額2080%。

眾籌之外，很多《流浪地球2》的衍生品都是現(xiàn)貨發(fā)售，且銷量普遍不錯(cuò)。羊很大的笨笨智能積木零售價(jià)899元，月銷量為3000+；賽凡科幻空間的定制口罩銷量1000+、鼠標(biāo)墊銷量4000、帆布袋銷量2000+、金屬磁貼銷量1萬+、筆記本銷量1000、鑰匙扣銷量3萬+等；布魯可的兩款積木產(chǎn)品也有1000+的月銷量。

如此大的眾籌金額和銷售量，使得大眾在感慨衍生品是門好生意的同時(shí)，更好奇誰在為《流浪地球2》的衍生品買單？

▌首先是科幻迷。在知乎“如何評價(jià)電影《流浪地球 2》周邊眾籌金額破億？”問題下，網(wǎng)友的回答多數(shù)是“喜歡硬核科幻的粉絲群體，大多數(shù)都具有不錯(cuò)的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿”“科幻迷的熱情被小破球（‘流浪地球’IP的昵稱）帶動(dòng)了”。

▌再者是觀眾。貓眼數(shù)據(jù)顯示，《流浪地球2》的觀影人次有5200多萬，除去多次觀影的人群，觀影人數(shù)至少也有上千萬。而該片的口碑不錯(cuò)，這就極大提升了觀眾對衍生品的接受度，起碼不會(huì)被認(rèn)為片方是為了割韭菜才出周邊。有網(wǎng)友表示，本來只是湊熱鬧去看看眾籌，結(jié)果沒忍住就買了。

粉絲、觀眾購買周邊衍生品并不少見，但像《流浪地球2》這樣出品方眾籌10萬、結(jié)果金額超過億元的卻幾乎沒有。對此，科幻粉的說法是國內(nèi)科幻片本身不多，高質(zhì)量的更少，他們購買周邊是支持影片的一種方式，希望導(dǎo)演能夠繼續(xù)拍攝續(xù)集。

兩點(diǎn)思考

授權(quán)先行與作品至上

《流浪地球2》衍生品的火爆引起了多方關(guān)注，有媒體感嘆衍生品的市場巨大，有媒體探討眾籌模式對衍生品宣傳的作用。中外玩具全媒體中心記者思考的是以下兩點(diǎn)：

▌其一是越來越多IP方走在了授權(quán)先行的道路。《流浪地球2》衍生品能夠在影片上映同時(shí)上線銷售，意味著授權(quán)業(yè)務(wù)早已展開。而且不止《流浪地球2》，《中國乒乓》也在影片開始前便開展了授權(quán)業(yè)務(wù)，如積木品牌小魯班便與該片合作，推出了同款積木?！渡詈！放c杰森動(dòng)漫合作，推出了電影收藏卡牌；授權(quán)UHOU玩物打造了《深?！妨Ｗ咏鈮呵?、解壓史萊姆、痰盂等產(chǎn)品。

小魯班推出的《中國乒乓》積木

影片上映期間是熱度最高的時(shí)候，衍生品借助這波熱度往往能夠取得較好的銷售成績。授權(quán)先行意味著我國出品方愈加重視衍生品的開發(fā)，而不再僅僅將盈利點(diǎn)聚焦在票房上，這是個(gè)好現(xiàn)象。

杰森動(dòng)漫打造的《深?！分黝}收藏卡牌

▌其二是聚焦作品打磨。《流浪地球2》為什么能夠?qū)崿F(xiàn)授權(quán)先行？因?yàn)椤读骼说厍?》為該IP打下了基礎(chǔ)，讓更多企業(yè)對第二部作品有信心?！读骼说厍?》周邊衍生品為什么能夠達(dá)到這樣好的銷售成績？源于影片的質(zhì)量夠高，能夠讓消費(fèi)者自愿購買周邊。

歸根到底一句話，內(nèi)容為王。這點(diǎn)在年初爆火的《中國奇譚》上已經(jīng)得到了證明。因此，無論出品方是做系列作品，還是單獨(dú)作品，都要重視內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引觀眾才有機(jī)會(huì)通過衍生品實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，畢竟沒有人會(huì)為爛片的周邊買單。

來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）

文/編輯：秦粵/Salas

單款玩具眾籌破億！《流浪地球2》開啟“狂飆”模式