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“現(xiàn)在寶可夢卡牌已變得像勞力士手表、黃金、白金那樣昂貴了”——日本一家卡店店長在接受采訪時(shí)如是說。
寶可夢卡牌（Pokemon trading card game，PTCG）是一種以游戲《寶可夢》系列作為世界觀的對(duì)戰(zhàn)型集換式卡牌游戲，流行全球近三十年，“打牌黨”和“看畫黨（收藏）”兩大興趣群體共同托起了一個(gè)“富礦”。
近兩年，寶可夢卡牌屢屢刷新千萬級(jí)成交價(jià)，“一張卡抵一套豪宅”。日本PTCG卡價(jià)整體飛漲，印著皮卡丘的紙片也成了盜竊犯破窗而入洗劫的新目標(biāo)。日本境內(nèi)幾乎所有卡盒銷售一空。
玩家成瘋成魔，卡牌游戲演變成“卡牌投資”。
日本代購平臺(tái)Buyee調(diào)查顯示，寶可夢卡牌高居日本熱門代購品第一。作為PTCG的發(fā)源地，日本正帶動(dòng)周邊市場卷入一場卡牌潮流。
時(shí)下，不少年輕人將PTCG奉為潮流新寵，“世界第一大IP”寶可夢的商業(yè)魔力在悄然催化中國市場。
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PTCG在中國正在積聚一股“趨勢”。
去年10月，PTCG簡體中文卡牌正式發(fā)布（以下簡稱“PTCG簡中”），打下一針“興奮劑”。今年3月，數(shù)千人從全國各地奔赴廣州大師賽，共同度過“寶可夢周末”。6月，PTCG武漢賽門票炒到2000元，1500人排隊(duì)補(bǔ)錄。
火熱，每周都在發(fā)生?？針烦蓖娌少徹?fù)責(zé)人指出，“全國各地門店，不管是城市巡回賽還是門店小型派對(duì)賽、新手賽、反響都十分熱烈，幾乎供不應(yīng)求”?？針烦蓖嬉鸭尤雽毧蓧粽J(rèn)證道館，并在全國多地舉辦線下賽，以到場參賽群體來看，“新老玩家比例在2:8左右，其中很多10-15歲青少年，也有男生帶著女朋友一起來玩的”。
從PTCG簡中問市至今，多次斷貨，每每“一盒難求”。潮玩集合品牌X11等渠道發(fā)售的多款PTCG產(chǎn)品蜂擁著排隊(duì)搶購的玩家。一些線上店鋪只能買到溢價(jià)卡盒，連專供游戲入門的預(yù)組卡盒也已難覓。
PTCG火熱，其二級(jí)交易市場更加瘋狂。
最火熱的“莉莉艾”單卡價(jià)格直接從2000元起跳，幾個(gè)月突破萬元大關(guān)，一張PSA 10分的卡標(biāo)價(jià)達(dá)3.5萬。在中文TCG卡牌社區(qū)集換社，“莉莉艾”“游客”“阿賽蘿拉”這些可愛萌妹形象的卡片長期霸榜收藏榜，力壓皮卡丘、噴火龍等大眾熟識(shí)的寶可夢精靈。
全世界不一定都愛寶可夢，但都會(huì)喜歡PLMM
整個(gè)PTCG刮起了一股“妹卡熱”。但事實(shí)上，無論是“莉莉艾”還是眾多妹卡，在實(shí)際對(duì)戰(zhàn)游戲中并沒有決定性作用。相反，顏值、畫師設(shè)計(jì)、收藏樂趣，才是“看畫黨”追捧的風(fēng)向。
PTCG從卡牌游戲衍生出“興趣收藏”，進(jìn)而演變成一種“興趣投資”。
不久前，一張日版“黃昏莉莉艾”以1780萬日元成交（約合人民幣90萬元），而在3年前僅在3000元左右。與之如出一轍，國內(nèi)PTCG簡中也在上演“卡片金融化”的故事。
有卡圈博主指出，PTCG簡中幾乎保持著“閉眼睡覺，睜眼抬價(jià)”的漲勢?！澳瓿醯臅r(shí)候覺得幾千不得了了，但最近5、6月，一個(gè)月平均漲幅100%以上”，交易價(jià)連續(xù)上揚(yáng)反映出市場供需熱度，“莉莉艾就是行情風(fēng)向標(biāo)”。
有次元壁？高溢價(jià)就是破壁的大錘
這種“睡后收入”般的節(jié)奏，讓玩卡的和藏卡的都心動(dòng)了。一些潮玩博主、球星卡、游戲王以及國產(chǎn)卡牌的玩家也開始轉(zhuǎn)向關(guān)注PTCG。
價(jià)格燙手，一盒難求，“PTCG潮玩化”的市場聲音四起。有人堅(jiān)信“情懷無價(jià)”，也有人感嘆“棄之可惜”。但不可否認(rèn)，PTCG在小群體狂歡中催生著新的“造富故事”。
有零售經(jīng)營業(yè)者指出，“有些潮玩愛好者開始收集寶可夢卡牌，來展示自己的收藏成就。還有些玩家會(huì)通過購買、參加特別活動(dòng)等方式來獲取限定卡牌”。這些行為都已經(jīng)超出了對(duì)戰(zhàn)卡牌游戲范疇。
潮流一浪又一浪，追逐新鮮的年輕人需要下一個(gè)“興奮劑”。而寶可夢這種廣泛認(rèn)知度的超級(jí)IP，也更容易找到群體認(rèn)同。
更重要的是，PTCG入華的第一步，踩到了活躍的中國新興市場的紅利：大群體基礎(chǔ)、大IP認(rèn)知，興趣消費(fèi)與收藏行為養(yǎng)成等多種優(yōu)勢因子促成的時(shí)代機(jī)會(huì)。
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相關(guān)業(yè)內(nèi)人士也看好這股“趨勢”。
有卡社業(yè)主指出，在簡中版正式發(fā)售之前，國內(nèi)PTCG玩家分散，長期停留在相對(duì)封閉的小圈子，看動(dòng)漫的和玩游戲的之間存在一種無形的次元壁。但品牌化運(yùn)作推動(dòng)下，會(huì)有更多人關(guān)注到PTCG，由此“破圈”。
在不到一年時(shí)間里，大量線下渠道加入寶可夢認(rèn)證道館。2022年10月中旬官方公布的第一批“寶可夢卡牌道館”僅30家，覆蓋21座城市；而到了今年6月初，就擴(kuò)張到了超800家。
有消息透露，風(fēng)卡游戲、艾麗斯卡、上海姚記三家公司代理了簡中PTCG。上海風(fēng)卡游戲是港臺(tái)PTCG大代理云涌游戲的子公司。艾麗斯卡旗下潮玩品牌玩樂主義與寶可夢長期保持授權(quán)合作關(guān)系。上海姚記則是老牌的撲克公司，該公司同在經(jīng)營球星卡二級(jí)市場。
三家渠道通路覆蓋，除了卡社、桌游吧、動(dòng)漫社這種卡牌玩家聚集地外，泡泡瑪特、酷樂潮玩、X11、名創(chuàng)優(yōu)品及旗下TOPTOY、DOUBLECHECK等潮玩店、潮牌買手店，kidsland等的母嬰連鎖品牌、文具店等，紛紛加入其中。
X11指出，“寶可夢是一款非常受歡迎的IP，擁有大量的忠實(shí)粉絲和玩家基礎(chǔ)，（品牌）希望通過多元卡牌類目為Z世代提供多元的娛樂選擇”。寶可夢有億級(jí)用戶基礎(chǔ)，在《寵物小精靈》動(dòng)畫片的熏陶成長起來的“大兒童們”已長成了消費(fèi)主力。
其超級(jí)IP背后代表的青年文化、游戲娛樂屬性和消費(fèi)潛力，是商家鎖定的機(jī)會(huì)點(diǎn)。同時(shí)，卡牌游戲的線下社交屬性和休閑娛樂特性，在線下復(fù)蘇的契機(jī)下，熱度進(jìn)一步釋放。
6月，X11東莞旗艦店舉辦了一場寶可夢卡牌王者爭奪賽，吸引了周邊多個(gè)城市大批玩家報(bào)名參與，超200位的愛好者報(bào)名，賽場氛圍激烈。
酷樂潮玩也指出，“線下獨(dú)特的氛圍環(huán)境，可以給牌友們社交、切磋牌技提供一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。疫情期間最稀缺的是人與人的交流。大家喜歡線下對(duì)戰(zhàn)交流的感覺。”
PTCG作為一款超級(jí)IP背書的卡牌游戲，是一個(gè)有確定性的“新生意”。
PTCG是全球三大TCG卡牌之一，具有其受眾群體和娛樂價(jià)值。寶可夢卡牌總銷量從2021年的432億張，上漲到2022年的529億張。2021年-2022財(cái)年，公司營收達(dá)2042.09 億日元（約103億元人民幣，其中包括游戲、卡牌、角色授權(quán)及其他）。其市場占比在歐洲市場一度超80%。有統(tǒng)計(jì)，寶可夢、游戲王、Wei? Schwarz等TCG卡牌游戲同比去年均實(shí)現(xiàn)翻倍增長。即便數(shù)字游戲盛行的當(dāng)下，PTCG以及卡牌游戲依然有旺盛的增長力。
在日本，卡牌游戲和集換式卡牌規(guī)模達(dá)1782億日元（約合人民幣94億元），同比增長45.6%，是所有玩具中增長最高的子類。其中卡牌游戲約占玩具總市場的15%。
今年全國各地也出現(xiàn)了一些PTCG道館專營店。一位90后將其當(dāng)做個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，幾乎“掏空了家底”，開了一家可供數(shù)十人打牌的道館。在其看來，曾經(jīng)三國殺流行全國校園，紅極一時(shí)，她也期許一個(gè)PTCG式的未來。另有市場預(yù)估，國內(nèi)桌游圈有1000萬玩家消費(fèi)規(guī)模，年均人消費(fèi)2000元。
但PTCG遠(yuǎn)比目前市面常見的桌游產(chǎn)品更具消費(fèi)力：每兩三個(gè)月的更新節(jié)奏，不斷豐富卡池，迭代玩法，拉動(dòng)持續(xù)性購買。
“一套桌游也就賣幾百上千，寶可夢的人均投入少則幾千元，上萬打不住”，有業(yè)內(nèi)人士指出，PTCG遠(yuǎn)比桌游市場空間大得多。
但就目前而言，TCG卡牌在國內(nèi)依然小眾。無論是百億桌游市場還是更大的線下娛樂領(lǐng)域，TCG卡牌并非其中絕對(duì)主流。玩世代小規(guī)模訪談發(fā)現(xiàn)，不少人對(duì)PTCG的認(rèn)知停留在“一種可以開出高價(jià)卡的抽卡包”。
另外，在北京、上海多家道館觀察，不少是二三十歲的青年玩家，其中女性占比僅1成，也有家長帶著七八歲的孩子一起打牌。在社交媒體上，寶可夢卡牌的關(guān)聯(lián)詞條包括“入門”“教程”“開箱”等。
PTCG面臨的不僅僅是待開墾的潛力市場，而是國內(nèi)TCG游戲匱乏的“漫長的季節(jié)”。
9歲以上兒童群體是TCG卡牌的活躍用戶，也是種子用戶，但低齡段市場已被卡游奧特曼卡牌占據(jù)高地。而在成年客群里，前有游戲王，后有新興的航海王卡牌等，但尚未出現(xiàn)絕對(duì)占比的市場主力。
有業(yè)內(nèi)人士指出，卡游奧特曼卡牌火了三年，其低齡段用戶接受了TCG卡牌的早期養(yǎng)成，隨著他們長大也會(huì)需要匹配新的游戲產(chǎn)品。但在與學(xué)生群體更近的校園周邊零售渠道，隨機(jī)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，尚未看到寶可夢卡牌的身影，而這些地方充斥著卡游及其他品牌的卡包。
PTCG的切入機(jī)會(huì)擺在眼前——最先鎖定了大學(xué)生、潮流愛好者等青年購買力群體。先扎根B站，加之抖音等短視頻覆蓋，借經(jīng)銷渠道深入直播間；招募主播，推動(dòng)文化普及；興辦線下賽事，搭建線上電商、會(huì)員小程序等本土化生態(tài)。并積極推進(jìn)城市商圈主題快閃展，把大屏廣告打到上海外灘，聯(lián)動(dòng)大眾汽車和上海圖書館發(fā)行特典卡，其指向是“從青年中來，到大眾中去”。
但如今，寶可夢動(dòng)畫青黃不接，院線電影空窗，去年發(fā)行的游戲《寶可夢朱·紫》熱賣但口碑崩塌，拿到版號(hào)的《寶可夢大集結(jié)》能否大殺四方尚未可知。
反過來，其品牌潮流化事件屢屢沖擊著視野，Daniel Arsham的“被侵蝕的皮卡丘雕像”、游文迪等藝術(shù)創(chuàng)作被更多人熟識(shí)，“KFC可達(dá)鴨聯(lián)名”在社交媒體火爆出圈，潮流手辦屢登天貓熱賣榜……以潮玩為名，渲染二次元情結(jié)和潮流文化，以此打到潛在興趣群體，“潮流化”只是一趟不能錯(cuò)過的順風(fēng)車。
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放眼全球，PTCG這個(gè)“趨勢”仍蔓延，也離不開“潮玩化”。
在PTCG的發(fā)源地，日本的年輕愛好者們一手捧起了卡牌這股潮流。數(shù)百人簇?fù)碓谌毡厩锶~原和梅田的友都八喜“夜排”，只為求購擴(kuò)充卡包；為了得到高罕卡甚至搬出了精密電子秤。
有零售門店對(duì)成年人發(fā)起限購，甚至用當(dāng)場剪開包裝的方式來阻斷黃牛黨，但仍阻擋不了狂熱的年輕人。
日本小學(xué)生出來嗆聲“黃牛N宗罪”
“對(duì)不起，全部卡包都賣斷貨了”，寶可夢公司為此出面致歉，把問題歸因于“產(chǎn)能不足”。
去年初，寶可夢公司收購了卡牌制造商千禧印刷集團(tuán)(The Millenium Print Group)，以此加大印量改善供給。但這并沒有什么起色，反而更像是“在桑拿房里往熱炭上潑了勺水”，炒牌愈演愈烈。
在美國，今年3月?WWE WrestleMania 38賽事上，摔跤手Logan Paul把一張PTCG愛卡掛在胸前。一舉刷爆了社交網(wǎng)絡(luò)。為了這張“Pikachu Illustrator”卡牌，他付出了527.5萬美元的交換價(jià)值。
Logan Paul是美國網(wǎng)紅，也是出了名的“PTCG狂人”，從花費(fèi)百萬買到假卡，到這次高調(diào)曬卡，幾乎憑一己之力拉高了PTCG的身價(jià)。同款卡牌早在2020年6月ZenPlus上以2,500萬日元成交（以現(xiàn)在匯率約17萬美元），半年后又刷新了3,800萬日元成交價(jià)（以現(xiàn)在匯率約27萬美元）。
青年群體的熱情空前，再加上KOL“帶貨”+社交媒體話題炒作，讓一張紙片變得奇貨可居。
有人認(rèn)為，PTCG簡中正吹大價(jià)值泡沫；也有人認(rèn)為，日本PTCG的高價(jià)盛景是經(jīng)過泡沫破裂后的價(jià)值沉淀。但潮起潮落，不過是一次又一次“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”。
另一炒得火熱的球星卡，從“瘋狂印刷”的繁榮景象，很快斷崖式跌入谷底，再到2021年再度走上巔峰，如今已經(jīng)進(jìn)入新一輪冷靜期。交易量和卡價(jià)雙雙回落，泡沫破裂，單張卡一年時(shí)間蒸發(fā)80萬并非個(gè)例；頂著NFT熱度的NBA Top Shot交易量縮水98%?！袄в诟甙喊鏅?quán)費(fèi)”的公司委身變賣，部分公司傳出裁員消息。
超級(jí)賽事、超級(jí)IP、超級(jí)稀缺又如何？“成于賣卡，敗于賣卡”。
寶可夢卡牌作為一種游戲，鎖定了“IP+游戲娛樂”和“線下社交”，形成了長達(dá)二十多年的陪伴感和文化捆綁。以產(chǎn)品迭代為帶動(dòng)，玩家不斷從“訓(xùn)練家的進(jìn)階游戲”中找到參與感和新鮮感。
再加上PTCG一整套系統(tǒng)化的賽事，玩家必須從大大小小的區(qū)賽和聯(lián)賽中積累積分，最終通往世錦賽的全球級(jí)賽場，將游戲變?yōu)橐环N競技。“每代人都能找到樂趣”讓PTCG積聚了橫跨代際的大量擁躉。也正是由此，PTCG在上個(gè)世紀(jì)日本集換式卡牌的大浪淘沙中生存下來。
長遠(yuǎn)來看，PTCG在中國想要拉攏不同年齡層的群體都能參與進(jìn)來，遠(yuǎn)無法靠潮流概念、溢價(jià)和稀量限售支撐。
寶可夢IP早已家喻戶曉，但卡牌游戲、對(duì)戰(zhàn)游戲，注定不會(huì)很快被大眾接受。
但業(yè)內(nèi)人士也從市場火熱中汲取了更多信心：寶可夢卡牌在中國市場方興未艾，整個(gè)鏈條的商家都在著力PTCG深耕長期價(jià)值，最終將PTCG推向大眾化。
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