玩具廠商一件代發(fā)，好做嗎？

眾所周知，渠道商跟廠家拿貨一般都有起訂量。達不到起訂量就要以較高的單價才能拿到貨。現(xiàn)在，渠道商不再非要大批量向廠家訂購貨物，而是可以借助一件代發(fā)的形式賣貨、賺取差價。

國內(nèi)一件代發(fā)的興起、流行與阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)（1688）關(guān)聯(lián)密切。

據(jù)了解，在阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)上，凡是顯示有提供一件代發(fā)服務(wù)的產(chǎn)品，賣家都可以將其導(dǎo)入到自己的淘寶店鋪。具體流程是“一件代發(fā)-快速鋪貨-官方淘寶鋪貨工具-開始鋪貨”。待將批發(fā)網(wǎng)上的產(chǎn)品存到自己淘寶店的草稿箱后，再進行后臺編輯、優(yōu)化、發(fā)布。

倘若有消費者在淘寶店鋪內(nèi)下單，賣家可在后臺操作以一件代發(fā)價向供應(yīng)商下單，由供應(yīng)商負責(zé)發(fā)貨。消費者收貨確認(rèn)訂單后，賣家就能賺取這筆訂單的差價。

一件代發(fā)的價格通常會比批發(fā)價高些。以阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)上某加特林泡泡槍為例。批發(fā)價是2.8~21.48元，一件代發(fā)的價格為5.8~26.5元。廠家會將一件代發(fā)需要支出的快遞、人工等成本疊加到產(chǎn)品價格上。

一件代發(fā)對賣家和供應(yīng)商雙方都是有利有弊。

對于賣家而言，一件代發(fā)的好處是不需要囤貨，沒有資金、倉儲等壓力，不用擔(dān)心積壓貨款、庫存；依靠供應(yīng)商發(fā)貨的優(yōu)勢，保證了發(fā)貨速度和發(fā)貨成本。如果消費者收到產(chǎn)品后有問題，需要退款或者重新發(fā)貨，都可以由供應(yīng)商直接解決，賣家的后顧之憂相對要少些。很顯然，一件代發(fā)模式下，賣家完全是輕資產(chǎn)運營，無需承擔(dān)各種人力、場地等固定成本。

一件代發(fā)也是有壞處的。比如不是由賣家自己控制倉儲，無法把握發(fā)貨時效、商品包裝、商品質(zhì)量，也就可能導(dǎo)致發(fā)貨不及時、商品質(zhì)量不穩(wěn)定等問題，進而影響消費體驗。再者，一件代發(fā)模式成本低、門檻低，競爭非常激烈，尤其是熱門品類。很多賣家通過一件代發(fā)僅能賺取微薄的差價，利潤率比較低。

從廠家的角度看，在電商平臺上線產(chǎn)品、開通一件代發(fā)后，任何認(rèn)識的、不認(rèn)識的電商賣家都會成為供應(yīng)商的售貨員，可以讓產(chǎn)品迅速通過不同店鋪售賣。

但是，不同賣家的賣貨能力有差異，很可能供應(yīng)商投入了發(fā)貨、對接賣家等方面的成本，最后卻由于賣家銷售能力弱，導(dǎo)致售后問題不斷、退貨率高，影響供應(yīng)商的營收。

此外，供應(yīng)商提供一件代發(fā)會增加成本，而且銷售額比起批量進貨要少很多，企業(yè)回款速度也會慢些。

一件代發(fā)是由電商發(fā)展起來的，電商賣家是該模式的主要使用者。

以前需要一件代發(fā)的多是淘寶一類電商平臺的賣家，而現(xiàn)在有一件代發(fā)需求的可能是拼多多等平臺賣家、微商，也可能是抖音、小紅書等平臺的博主，甚至是線下渠道商。

王超是貴州遵義的玩具渠道商，主要給便利店等渠道供貨，同時拓展私域渠道。“今年公司重點進行一件代發(fā)的推廣。”他告訴記者，現(xiàn)在希望能夠整合下有一件代發(fā)服務(wù)的廠家資源。如果廠家不愿意自己發(fā)貨，可以只出貨品，代發(fā)業(yè)務(wù)包給快遞公司做。另外，廠家只要給10天左右的賬期就可以了?！捌鋵嵅]有想象中的難，廠家可以試一下?！?/span>

據(jù)了解，現(xiàn)在國內(nèi)玩具廠家提供一件代發(fā)業(yè)務(wù)的很多。中山市星尚嬰兒用品有限公司旗下童車品牌普洛可定位中高端，零售價從數(shù)百元到上千元不等。企業(yè)很早就開始為渠道商提供一件代發(fā)服務(wù)，讓渠道商沒有庫存壓力，與企業(yè)合作不會有太大的負擔(dān)。

廣東沃馬動漫玩具有限公司（下稱“沃馬動漫”）同樣有一件代發(fā)服務(wù)。公司市場部經(jīng)理林博冰介紹說，沃馬動漫有自己的國內(nèi)電商部，因而能夠為客戶提供一件代發(fā)服務(wù)?！昂芏嗫蛻艨紤]一件代發(fā)的原因可能是剛開始推產(chǎn)品，沒信心。企業(yè)愿意為這部分客戶提供這項服務(wù)，幫他們減少后顧之憂。但是我覺得，只要客戶做開了之后，100%會拿貨去賣。因為一件代發(fā)的大頭利潤是屬于企業(yè)的?！睋?jù)了解，沃馬動漫的產(chǎn)品都有固定的一件代發(fā)價，基本上是在出廠價的基礎(chǔ)上增加一點點。

未及積木也有一件代發(fā)服務(wù)，價格會比普通出廠價高些，可能會達到零售價的六七折；魔域文化主要是在出廠價的基礎(chǔ)上加上運費，作為一件代發(fā)的收費標(biāo)準(zhǔn)。

需要注意的是，廠家大多只會給部分電商客戶提供一件代發(fā)服務(wù)，而非全部電商客戶。同時，企業(yè)也很少為線下渠道商提供這項服務(wù)。

一件代發(fā)服務(wù)不止有廠家做，渠道商也在做。新疆沐梓晟祺商貿(mào)有限公司經(jīng)理李猛告訴記者，微商、寶媽一類的客戶，有讓提供代發(fā)服務(wù)，直接發(fā)貨給消費者?！耙话銉r格就是拿貨價加快遞費。”

據(jù)了解，很多渠道商都將一件代發(fā)納入到服務(wù)范疇，以此拓展抖音、拼多多、社群等新渠道的拿貨量小的客戶。“很多廠家不太樂意跟小賣家合作，我們就正好抓住這部分機會，也是拓展自身客戶的方式之一。”一位玩具批發(fā)商如是說。