“一帶一路”哪些國家玩具市場更具潛力？

RCEP成員國包含東盟10國即印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡、文萊、柬埔寨、老撾、緬甸、越南，以及中國、日本、韓國、澳大利亞和新西蘭等5國。對于過往產(chǎn)品長期依賴歐美市場的企業(yè)來說，積極拓展RCEP成員國市場，未來上升空間似乎更大，尤其是東盟國家市場。

▌首先是人口基數(shù)大消費潛力足。東盟是世界上人口較稠密的地區(qū)之一，亞洲玩具和嬰童用品六大潛力市場：新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、菲律賓和越南，在2022年統(tǒng)計已有1.75億14歲以下的兒童，約占人口的27%，兒童用品購買力匡算達3.5萬億美元。東盟國家家庭平均每戶養(yǎng)育2名及以上兒童，人口平均年齡中位數(shù)低于40歲。人口年輕、購買力旺盛，因而這地區(qū)的兒童玩具消費需求廣闊。

▌二是經(jīng)濟和玩具消費意愿不斷上升。2023年7月，東盟秘書處發(fā)布第13期《東盟經(jīng)濟一體化通報》說， 2022年東盟GDP同比增長5.7%，2023年盡管面臨持續(xù)通脹、金融緊縮和全球貿(mào)易疲軟等多項挑戰(zhàn)，但在強大的基本面支撐下經(jīng)濟保持強勢增長，預計增長4.7%。經(jīng)濟的增長將有力支持文化娛樂消費，加之東盟一些國家是英語國家，西方節(jié)日文化氛圍濃厚，民眾熱衷于舉辦各種各樣的派對，無論是情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日，還是生日、畢業(yè)典禮乃至是收到錄取書的日子，往往都會用大大小小的派對進行歡慶，因而玩具等派對用品市場需求很大。

除此以外，得益于互聯(lián)網(wǎng)TikTok等社交媒體的傳播，潮玩產(chǎn)品諸如盲盒玩具等，在RCEP成員國中也很受消費者青睞，知名潮玩企業(yè)泡泡瑪特2023年三季度報告說，該公司在泰國首店開業(yè)爆紅，首日銷售額超過200萬元，創(chuàng)下全球門店單日銷售額紀錄。

仔細研究各方資料，東盟以下國家玩具市場的消費潛力相對較大。

▌新加坡：新加坡人口雖然只有564萬，卻是東盟成員國里的經(jīng)濟發(fā)達體國家，市民消費能力較強，玩具客單價相對亞洲各國較高，消費者購買玩具十分注重商品的品牌以及IP屬性。新加坡居民環(huán)保意識較強，綠色環(huán)保玩具包括由塑料瓶和紙板等再生材料制成的玩具，以及由竹子和有機棉等可持續(xù)材料制成的玩具，即便售價相對較高，但產(chǎn)品只要宣傳得當也很有市場。

▌印度尼西亞：該國是世界第四大人口國家，人口2.76億，14歲以下人口占總量26%，約7千余萬人，平均每個家庭養(yǎng)育兩個小孩的生育率，加上經(jīng)濟快速增長和中等收入家庭數(shù)量持續(xù)增加，令嬰兒玩具市場需求潛力巨大。有分析稱，5年內(nèi)印度尼西亞將成為亞太地區(qū)傳統(tǒng)玩具和游戲銷售增長最快的市場。

▌越南：越南人口9818萬，極可能是第15個踏入 “億級人口俱樂部”的國家。按越南統(tǒng)計局統(tǒng)計， 2022年越南生育率為每名婦女有2.01個子女；人口平均年齡33歲，73%的人口在35歲以下，30%家庭育有1~2個孩子，年輕群體消費能力以及對于新事物接受能力較強。隨著父母越來越重視孩子教育，越南的益智玩具需求量很大，編碼、機器人技術和其他STEM技能的玩具特別受歡迎。

▌泰國：泰國是東南亞僅次于印度尼西亞的第二大經(jīng)濟體，總?cè)丝?022年統(tǒng)計為7169萬，經(jīng)濟被列為 “亞洲四小虎”之一。按某知名電商平臺數(shù)據(jù)，近年泰國玩具市場需求快速增長，2022年，該平臺玩具類目的市場銷量對比上年增長超200%，而在泰國增長超過300%。其中，戶外玩具、嬰兒玩具、派對用品、毛絨玩具以及電子和遙控類是泰國市場銷售的熱門玩具。

▌菲律賓：菲律賓是東南亞第二大人口國，數(shù)量達1.12億，菲律賓人口增加較快，增長率為1.35%，平均每名婦女會生育3個以上的孩子。某知名電商平臺發(fā)布研究數(shù)據(jù)稱，在菲律賓，早教類玩具如學習機、少兒積木等玩具，在開學季和假期期間的產(chǎn)品銷售往往會出現(xiàn)大增長。

RCEP國家玩具市場潛力雖然巨大，但同業(yè)競爭也不少。中國玩具品牌進入RCEP市場較為快捷的方式，除了廣交會、深圳國際玩具展、香港玩具展客商采購等傳統(tǒng)渠道外，通過電商平臺、或者通過跨境電商、直播帶貨等新業(yè)態(tài)，以價廉物美為矛直接撬開市場，也是一個選擇，而且渠道成本相對較低，成效也不錯。實際上，近年跨境電商跳躍式發(fā)展，已躍升為中國玩具出口主力軍之一。有電商平臺的報告稱， 2022年該平臺東南亞市場玩具銷售額有成倍的增長。

另外，把握時機也很重要，RCEP成員國玩具銷售的旺季，大多從11月才開始，因為從11月起萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、跨年等接踵而至，以重大節(jié)日為主的季節(jié)性促銷，是實現(xiàn)產(chǎn)品熱銷創(chuàng)造爆單的捷徑，對于專門從事電商的企業(yè)來說，通過“基本熱賣單品+節(jié)日元素”的方法來選擇相關玩具品類，成功率會更大。