轉(zhuǎn)眼間，今年“618年中促銷節(jié)”即將結(jié)束。作為每年電商平臺的兩大促銷節(jié)之一，如今的618與以前的熱鬧不能相提并論，但大促期間的銷售數(shù)據(jù)、榜單仍能幫助我們更好地掌握行業(yè)的發(fā)展動態(tài)、消費趨勢等。 中外玩具全媒體中心記者根據(jù)天貓推出的熱銷榜單，整理了今年大促期間該平臺熱銷的20款盲盒/手辦產(chǎn)品。從品牌來看，頭部品牌的位置相對穩(wěn)固，且國產(chǎn)品牌占據(jù)大部分位置；從IP來看，熱門IP表現(xiàn)強勁，多個爆款產(chǎn)品保持熱銷。
天貓618手辦熱銷榜
▌上榜品牌多，頭部地位穩(wěn)
當前，國內(nèi)的潮玩品牌非常多，以本次榜單來看，就有十多個品牌登上榜單。各個品牌上榜的產(chǎn)品數(shù)量差異不大，頭部品牌相對領先。如泡泡瑪特、52TOYS分別有3款產(chǎn)品上榜，尤其是泡泡瑪特牢牢掌控著榜單前三名的位置。2款產(chǎn)品上榜的品牌有miHoYo、錦鯉拿趣。其中，miHoYo是上海米哈游網(wǎng)絡科技股份有限公司孵化的品牌，致力于圍繞原創(chuàng)IP打造動畫、音樂及周邊等多元產(chǎn)品；錦鯉拿趣是阿里影業(yè)打造的潮玩品牌，背靠阿里集團，具有多方面的資源優(yōu)勢，是近年發(fā)展迅速的品牌。
其他上榜品牌中，第五人格、玩樂主義、萌趣、馬克圖布、若來、TOP TOY都是國產(chǎn)品牌；SonnyAngel、F:Nex、GSC則是日本品牌。其中，F(xiàn):Nex是日本景品公司Furyu旗下高端子品牌，主要開發(fā)電視動畫和游戲中登場角色的PVC手辦；GSC全稱Good Smile Company，是日本的玩具、手辦、流行飾品制作公司。
GSC出品的黑巖射手Inexhaustible10周年紀念版
▌聚集熱門IP，爆品持續(xù)熱銷
近年，國內(nèi)市場最不缺的就是IP，因為越來越多的企業(yè)、個人都致力于打造各種類型的IP；最缺少的也是IP，因為熱門的、生命力強的IP數(shù)量并不多。從本次榜單來看，上榜產(chǎn)品基本都是圍繞在消費者熟悉的熱門/經(jīng)典IP范疇，且有多款爆品上榜。
比如，泡泡瑪特熱銷的3款產(chǎn)品來自該品牌孵化的兩大IP形象DIMOO、SKULLPANDA，尤其后者是泡泡瑪特當前最賺錢的IP。榜單第一位的SKULLPANDA溫度系列自2022年11月開始推出，此后銷量就保持領先，曾創(chuàng)下單系列年銷售額超3億元的佳績。
SKULLPANDA溫度系列
再比如，52TOYS上榜的3款產(chǎn)品分別來自蠟筆小新、草莓熊，同樣是當前熱度非常高的兩大IP。其中，蠟筆小新動感新生活是品牌去年底推出的全新系列，動態(tài)玩法使其一上市就收獲大批粉絲追捧；草莓熊IT’S ME第一代是去年潮玩市場的爆款，第二代延續(xù)第一代的植絨、眼睛跟隨、散發(fā)香味等優(yōu)點，同時還增加了更多不同的表情。
草莓熊IT’S ME第二代
除了蠟筆小新、草莓熊外，初音未來、SAngel、伊布（寶可夢）、Hello Kitty、巴斯光年、迪士尼等都是近年熱度較高的海外IP。值得關注的產(chǎn)品有，巴斯光年路障燈，以DIY式禮盒包裝，可還原公路場景，復刻路障“歷險”造型；迪士尼100周年復古郵票則是將冰箱貼、擺件相結(jié)合。
迪士尼100周年復古郵票
國內(nèi)IP方面，除了第五人格、崩壞3兩大熱門游戲IP外，最引人關注的當屬經(jīng)典影視IP甄嬛傳。盡管電視劇播出至今已經(jīng)十多年了，但《甄嬛傳》的影響力還是很大，版權方近年也通過聯(lián)名、授權合作等方式，推出了多款周邊產(chǎn)品。而錦鯉拿趣打造的甄嬛傳盲盒系列更是其中的爆款。
甄嬛傳盲盒第二代（部分款）
▌盲盒占主流，過半未參與滿減
盡管各個潮玩品牌都在積極地剝離盲盒的標簽，努力打造非盲盒產(chǎn)品，但大促期間的熱銷產(chǎn)品依舊是盲盒占主流，僅有5款產(chǎn)品屬于非盲盒產(chǎn)品。
據(jù)中外玩具全媒體中心記者走訪企業(yè)、市場了解，面向大眾層面的潮玩，價格不能過高，而盲盒正是適合大眾消費者的產(chǎn)品。從榜單來看，數(shù)百元的盲盒多是端盒價格，單個盲盒的價格普遍在百元以內(nèi)，受眾的接受度會更高；非盲盒產(chǎn)品的價格從二三百元到上千元不等，粉絲會更樂意為這類型產(chǎn)品買單。
巴斯光年系列路障燈是非盲盒系列
大促期間，天貓推出跨店滿300減50的活動，但榜單中有超過一半的產(chǎn)品并未參加該活動。比如泡泡瑪特的3款產(chǎn)品中，只有溫度系列享受自家店鋪的優(yōu)惠活動，其他兩個系列既不參加店鋪滿送活動，也不參加直播間滿送活動，更沒有任何折扣。
電商玩具渠道商曾提到過，熱銷款、爆款基本不會參加滿減活動，最多就是增加些贈品。這點在本次榜單也有體現(xiàn)，比如錦鯉拿趣甄嬛傳兩個系列的盲盒，第一代已經(jīng)推出好幾年了，屬于常規(guī)銷售產(chǎn)品，因而參加了滿減活動；第二代推出時間比較短，正處在熱銷期，就沒有參加滿減活動。
還有52TOYS的蠟筆小新動感新生活、草莓熊IT’S ME第二代都是熱度正高的產(chǎn)品系列，即便不參與滿減也不耽誤產(chǎn)品的銷售。而品牌店鋪雖然沒參與平臺滿減，但也給了一定的優(yōu)惠外加贈品，從而吸引更多消費者。
熱銷款不參與平臺滿減活動
經(jīng)過多年的沉淀，多數(shù)品牌對電商大促已經(jīng)是平常心對待了。首先，對于玩具一類的非必需品而言，大促對產(chǎn)品的銷量帶動作用相對有限，消費者更多的是在大促期間囤必需品。其次，爆款、熱銷產(chǎn)品不參與大促，也不影響其銷售，消費者該買還是會買。再者，品牌也意識到過度參與滿減不過是壓縮自身的利潤，以薄利換多銷，但這終究不是長久之計，更重要的還是做好產(chǎn)品，推出引爆市場的爆款。
▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）?文/編輯：Iris/Salas ?圖源：各品牌天貓旗艦店
