轉(zhuǎn)型，再次成為經(jīng)銷商熱論的話題。之所以越來(lái)越多的經(jīng)銷商想要再次轉(zhuǎn)型，歸根到底是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越難，經(jīng)銷商的生意難做，經(jīng)營(yíng)狀況不良。
特別是進(jìn)入六月份之后，不少經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，出貨的情況甚至比四五月份要差。四五月份業(yè)務(wù)員還能完成任務(wù)，但是進(jìn)入六月份之后，任務(wù)完成的難度卻變得更大。市場(chǎng)上壓貨變難了，終端的銷量也沒(méi)有明顯的提升。
明明已經(jīng)進(jìn)入旺季，市場(chǎng)距離預(yù)期卻相差很遠(yuǎn)。這樣的狀況，讓不少經(jīng)銷商出現(xiàn)了要轉(zhuǎn)型的心思。
但是，轉(zhuǎn)型就能改變現(xiàn)狀嗎？
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型到底有多難？
一直在喊轉(zhuǎn)型，但是真正轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)銷商到底有多少呢？
大多數(shù)轉(zhuǎn)型成了喊口號(hào)，或者是半途而廢，造成這種結(jié)果的原因很多，也十分的復(fù)雜。
首先，從內(nèi)部來(lái)說(shuō)。轉(zhuǎn)型帶來(lái)的是整個(gè)公司內(nèi)部的調(diào)整，從架構(gòu)、業(yè)務(wù)，甚至盈利模式都可能發(fā)生變化。這樣的變化，對(duì)員工來(lái)說(shuō)，并不友好。要改變長(zhǎng)期以來(lái)的工作習(xí)慣、工作模式，甚至工資的計(jì)算都可能發(fā)生變化。在未知的狀況之下，又有多少員工愿意配合進(jìn)行轉(zhuǎn)型呢？
同時(shí)，轉(zhuǎn)型的調(diào)整，也將在短期內(nèi)給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)影響，甚至很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，可能達(dá)不到轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。這個(gè)時(shí)候是堅(jiān)持下去，還是走回老路呢？
其次，從外部來(lái)說(shuō)。轉(zhuǎn)型的方向很多，也十分的復(fù)雜。經(jīng)銷商該如何轉(zhuǎn)型？怎么適應(yīng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀？都是要面臨的問(wèn)題。并且，一些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的時(shí)候，還是在一些所謂的專業(yè)公司的指導(dǎo)之下。
但是，這些公司對(duì)經(jīng)銷商本身的了解有多少？對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解有多少呢？更多可能是有了一兩個(gè)成功的案例，就開始不斷的放大，拿著經(jīng)銷商的錢，進(jìn)行各種嘗試。最后，沒(méi)有成功，就直接撤退，由經(jīng)銷商自己來(lái)承擔(dān)。
經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型從來(lái)不是簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)模式、管理模式上的轉(zhuǎn)變，更需要結(jié)合經(jīng)銷商自身的狀況、市場(chǎng)的狀況、終端的狀況，而進(jìn)行的一次全方位的提升。
同時(shí)，轉(zhuǎn)型不是經(jīng)銷商想轉(zhuǎn)就能轉(zhuǎn)的，還是一場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)力的考驗(yàn)。
轉(zhuǎn)型遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單！
轉(zhuǎn)型是經(jīng)銷商自身的變化，但是轉(zhuǎn)型是否能夠成功是經(jīng)銷商實(shí)力的考驗(yàn)。有些經(jīng)銷商無(wú)論怎么轉(zhuǎn)型，都能夠取得效果，有些經(jīng)銷商無(wú)論怎么轉(zhuǎn)型，最后都是以失敗告終。
歸根到底，是實(shí)力不允許。
經(jīng)銷商的實(shí)力不僅是代理了多少大品牌、有多少的銷量、有多少的團(tuán)隊(duì)、有多少的車輛、倉(cāng)庫(kù)到底有多大、有多少錢……除了這些明面上的實(shí)力，一些隱藏的實(shí)力同樣是影響轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵。
公司的管理、員工的管理、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、財(cái)務(wù)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等等每一個(gè)地方，也都關(guān)系到企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。
此外，還有經(jīng)銷商本人的信譽(yù)、公司的信譽(yù)、員工的信譽(yù)、公司的影響力、本土的知名度等也都是經(jīng)銷商實(shí)力的一部分。同時(shí)，也能影響到企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。
現(xiàn)在經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)變得更加的細(xì)致化，競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈，每一個(gè)細(xì)節(jié)都能直接影響勝敗。更何況，還有各種新的模式在不斷的崛起，想要從經(jīng)銷商的口中奪食。
在這樣的狀況下，經(jīng)銷商自身的實(shí)力不足，就盲目的進(jìn)行轉(zhuǎn)型，最后的結(jié)果可想而知。原本的節(jié)奏被打亂，新的模式無(wú)法成型，結(jié)果只有轉(zhuǎn)讓、出局。
基礎(chǔ)不牢，轉(zhuǎn)型只會(huì)越轉(zhuǎn)越難干！
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成功有各自的成功經(jīng)驗(yàn)，但是轉(zhuǎn)型不成功的經(jīng)銷商大多數(shù)都存在相同的問(wèn)題：基礎(chǔ)不牢！
到底什么是基礎(chǔ)不牢？為什么干了那么長(zhǎng)時(shí)間還是基礎(chǔ)不牢呢？
經(jīng)銷商基礎(chǔ)其實(shí)就是自身所在的市場(chǎng)，即使是已經(jīng)干了十幾年時(shí)間，但是經(jīng)銷商對(duì)自身市場(chǎng)的掌控度卻并不高，在市場(chǎng)中的影響力也十分的有限。甚至因?yàn)榻鼛啄晔袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)的艱難，讓經(jīng)銷商的基礎(chǔ)變得更加不穩(wěn)固。
并且，這種現(xiàn)象，在近十年來(lái)，在變得越來(lái)越嚴(yán)重。造成這種狀況最直接的是銷量下滑，銷量下滑，市場(chǎng)從增量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變成存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在增多，產(chǎn)品的銷量受到了一定的影響。
并且，新品的存活率大幅度的下降。每一次從鋪貨、促銷，到產(chǎn)品死亡，直接影響到終端客戶對(duì)經(jīng)銷商的信任。每一次的信任危機(jī)，都在動(dòng)搖經(jīng)銷商的基礎(chǔ)。
在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)銷商與終端的主動(dòng)權(quán)在發(fā)生變化，從經(jīng)銷商為主，到終端市場(chǎng)占據(jù)主動(dòng)，經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的掌控在急速的下降。
這還僅僅是一方面，在廠家端，經(jīng)銷商也變得越來(lái)越被動(dòng)，被大品牌掌握命脈，在市場(chǎng)中沒(méi)有什么主動(dòng)權(quán)，對(duì)市場(chǎng)的掌控在逐漸下降，促銷、動(dòng)銷的能力也逐漸變?nèi)酢?/span>
對(duì)現(xiàn)在的大多數(shù)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，本身的基礎(chǔ)能力以及基礎(chǔ)作用實(shí)現(xiàn)都已經(jīng)有些問(wèn)題。在這樣的狀況下，想要完成轉(zhuǎn)型，難度遠(yuǎn)超想象。
不管是為了轉(zhuǎn)型，還是為了能夠順利的退出，經(jīng)銷商基礎(chǔ)能力的提升以及穩(wěn)固，是現(xiàn)在最需要解決的問(wèn)題。
