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8月20日，泡泡瑪特（HK.09992）發(fā)布了2024年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)全部實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)……

引言

8月20日，泡泡瑪特（HK.09992）發(fā)布了2024年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)全部實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.58億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)62.0%；毛利潤(rùn)為29.19億元，同比上漲71.9%；期內(nèi)溢利為9.64億元，同比大漲102.0%；非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則經(jīng)調(diào)整純利為10.2億元，同比增長(zhǎng)90.1%。
泡泡瑪特2024年上半年業(yè)績(jī)

今年上半年，泡泡瑪特在中國(guó)內(nèi)地的收入達(dá)到32.06億元，同比增長(zhǎng)31.5%。其中，線下?tīng)I(yíng)收為17.86億元，增長(zhǎng)23.1%；線上營(yíng)收為10.96億元，增長(zhǎng)34.0%；批發(fā)及其他收入為3.24億元，同比增長(zhǎng)90.8%，主要是泡泡瑪特城市樂(lè)園帶來(lái)的收入增加。

泡泡瑪特國(guó)內(nèi)各渠道收入

泡泡瑪特中國(guó)內(nèi)地的線下?tīng)I(yíng)收主要來(lái)自實(shí)體門(mén)店與機(jī)器人商店。報(bào)告期內(nèi)，該公司新開(kāi)20家線下門(mén)店、關(guān)閉9家門(mén)店，到6月30日共有門(mén)店374家；線下門(mén)店實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入為14.71億元，同比增長(zhǎng)了24.7%。今年上半年減少1臺(tái)機(jī)器人商店，至期末共有機(jī)器人商店2189臺(tái)；機(jī)器人商店實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入為3.15億元，同比增長(zhǎng)16.2%。

泡泡瑪特抽盒機(jī)、抖音平臺(tái)、天貓旗艦店、其他線上渠道構(gòu)成了泡泡瑪特在中國(guó)內(nèi)地的線上渠道矩陣。其中，泡泡瑪特抽盒機(jī)是其自主研發(fā)設(shè)計(jì)的微信小程序，旨在創(chuàng)造好玩、有趣、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。該渠道于2024年上半年實(shí)現(xiàn)收入3.99億元，增長(zhǎng)7.0%，實(shí)現(xiàn)同比增速回正。

根據(jù)IP、商品及用戶群體特性，泡泡瑪特內(nèi)容電商團(tuán)隊(duì)搭建了聚焦不同品類及使用場(chǎng)景的多個(gè)自營(yíng)直播間，并憑借高質(zhì)量的內(nèi)容、豐富的互動(dòng)參與、差異化的直播策略，提升了流量獲取及轉(zhuǎn)化效率。報(bào)告期內(nèi)，抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入為2.09億元，同比增長(zhǎng)了90.7%。天貓旗艦店實(shí)現(xiàn)收入為1.99億元，同比增速達(dá)到28.1%。其他線上渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為2.89億元，同比增長(zhǎng)60.8%。

泡泡瑪特線上各平臺(tái)收入

此外，會(huì)員是泡泡瑪特銷(xiāo)售額的最大貢獻(xiàn)群體。截至2024年6月30日，中國(guó)內(nèi)地累計(jì)注冊(cè)會(huì)員總數(shù)為3892.7萬(wàn)人，包括新增注冊(cè)會(huì)員457.3萬(wàn)人。報(bào)告期內(nèi)，會(huì)員貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額占比92.8%，會(huì)員復(fù)購(gòu)率為43.9%。

泡泡瑪特近年一直在拓展國(guó)際市場(chǎng)，且相關(guān)業(yè)務(wù)始終保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，該公司港澳臺(tái)及海外業(yè)務(wù)收入達(dá)到13.51億元，同比大幅增長(zhǎng)259.6%，占總營(yíng)收的比例達(dá)到29.7%。

分地區(qū)看，泡泡瑪特報(bào)告期內(nèi)在東南亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入5.56億元，同比增長(zhǎng)478.3%；東亞及港澳臺(tái)地區(qū)實(shí)現(xiàn)收入4.78億元，同比增長(zhǎng)153.7%；北美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入為1.78億元，同比增長(zhǎng)377.7%；歐澳及其他實(shí)現(xiàn)收入1.40億元，同比增長(zhǎng)158.8%。這些市場(chǎng)占港澳臺(tái)及海外業(yè)務(wù)營(yíng)收的比例分別為41.1%、35.4%、13.2%、10.3%。

泡泡瑪特港澳臺(tái)及海外分區(qū)域營(yíng)收?

分渠道看，泡泡瑪特今年上半年在港澳臺(tái)及海外的線下渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為9.47億元，同比增長(zhǎng)397.3%。其中，92家零售店（含合營(yíng)）收入8.94億元，同比增長(zhǎng)441.5%；162臺(tái)（含合營(yíng)及加盟）機(jī)器人商店收入5318.3萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)109.7%。

今年上半年，泡泡瑪特在海外多個(gè)地標(biāo)性位置，充分結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，開(kāi)設(shè)了主題店和旗艦店，比如今年2月開(kāi)業(yè)的泰國(guó)曼谷Central Ladprao店，憑借粉色調(diào)以及融入了大量CRYBABY的元素，成為泰國(guó)新的熱門(mén)打卡地；2月開(kāi)業(yè)的美國(guó)洛杉磯Century City的門(mén)店緊鄰影視娛樂(lè)文化的核心區(qū)域，是時(shí)尚的購(gòu)物勝地；5月在越南旅游景點(diǎn)巴拿山樂(lè)園開(kāi)設(shè)了古堡主題店，受到了來(lái)自全球各地眾多游客的關(guān)注；6月在英國(guó)最為繁華的牛津街開(kāi)設(shè)門(mén)店，進(jìn)一步提升了品牌在歐洲市場(chǎng)的知名度等。

泡泡瑪特泰國(guó)曼谷Central Ladprao店?

報(bào)告期內(nèi)，泡泡瑪特港澳臺(tái)及海外的線上營(yíng)收為2.47億元，同比增長(zhǎng)335.4%。其中，泡泡瑪特官方網(wǎng)站收入為6964.8萬(wàn)元，增幅為465.5%；Lazada收入為4533.6萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)387.9%；Shopee收入增長(zhǎng)205.2%至4518.3萬(wàn)元；其他線上渠道收入為8707.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)327.3%。

據(jù)了解，泡泡瑪特海外電商團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同國(guó)家、不同電商平臺(tái)實(shí)施了差異化的運(yùn)營(yíng)策略，如憑借精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)與本地化服務(wù)策略，在聚焦東南亞市場(chǎng)的Shopee和Lazada平臺(tái)收獲了消費(fèi)者的好評(píng)。針對(duì)TikTok平臺(tái)，則是傾力打造高質(zhì)量的內(nèi)容生態(tài)，結(jié)合富有創(chuàng)意的直播活動(dòng)吸引了大量年輕用戶。

泡泡瑪特海外各線上平臺(tái)收入?

還有港澳臺(tái)及海外的批發(fā)及其他業(yè)務(wù)收入為1.58億元，同比增長(zhǎng)22.5%，主要是港澳臺(tái)及海外業(yè)務(wù)持續(xù)拓展，品牌認(rèn)可度增加。

自主產(chǎn)品是泡泡瑪特的主要商品類型。今年上半年，該公司自主產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入為43.83億元，同比增長(zhǎng)69.5%；占總收入的比例為96.2%。銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)過(guò)億元的共有7大IP，其中MOLLY持續(xù)展現(xiàn)蓬勃生命力，重回最賺錢(qián)IP寶座。

泡泡瑪特各類產(chǎn)品及代表IP收入?

報(bào)告期內(nèi)，泡泡瑪特根據(jù)各IP的特點(diǎn)，實(shí)施差異化運(yùn)營(yíng)，有效地持續(xù)保持IP的熱度，進(jìn)而取得強(qiáng)勁的銷(xiāo)售表現(xiàn)。其中，通過(guò)多元化的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，成功圍繞MOLLY打造出了經(jīng)典MOLLY、SPACE MOLLY、ROYAL MOLLY、BABY MOLLY的基本形象，以及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，并促使該IP實(shí)現(xiàn)收入7.82億元，增幅為90.1%。

BABY MOLLY當(dāng)我三歲時(shí)系列?

通過(guò)豐富多樣的產(chǎn)品品類設(shè)計(jì)以及偶裝互動(dòng)表演等呈現(xiàn)形式，THE MONSTERS的形象愈發(fā)生動(dòng)鮮活，其個(gè)性也更為豐滿立體，進(jìn)而贏得了更多粉絲的青睞，最終實(shí)現(xiàn)收入為6.27億元，同比大幅增長(zhǎng)292.2%。

SKULLPANDA持續(xù)探索，不斷突破風(fēng)格的邊界，聚焦潮玩手辦的設(shè)計(jì)與創(chuàng)作，為粉絲帶來(lái)更多元化的藝術(shù)和收藏體驗(yàn)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.75億元，同比增長(zhǎng)9.2%。還有DIMOO實(shí)現(xiàn)收入為3.78億元，同比增長(zhǎng)4.4%；CRYBABY實(shí)現(xiàn)收入為3.49億元，同比大漲1213.3%。

CRYBABY與飛天小女警聯(lián)名系列?

泡泡瑪特內(nèi)部IP原創(chuàng)工作室PDC(Pop Design Center)旗下的多個(gè)IP也取得了出色的成績(jī)。比如Hirono小野憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)語(yǔ)言引發(fā)粉絲情感共鳴，相關(guān)收入同比增長(zhǎng)124.3%至2.45億元；Zsiga充滿倔強(qiáng)、純粹的設(shè)計(jì)表達(dá)，實(shí)現(xiàn)收入1.23億元，同比增長(zhǎng)169.5%。還有Nyota、OIPIPPI、inosoul等新IP，也都憑借風(fēng)格化的設(shè)計(jì)展現(xiàn)，在上市初就獲得了眾多粉絲的喜愛(ài)。

Zsiga允許這一切系列?

今年上半年，泡泡瑪特還不斷地探索和擴(kuò)大授權(quán)IP的范圍，通過(guò)與動(dòng)漫、游戲、電影等多種版權(quán)方的合作，為粉絲們帶來(lái)更多選擇和驚喜。同時(shí)還持續(xù)擴(kuò)大IP授權(quán)地域，目前已獲得大多數(shù)授權(quán)IP的全球授權(quán)。授權(quán)IP報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.95億元，同比增長(zhǎng)64.9%。

從盲盒起家的泡泡瑪特沒(méi)有局限在該品類，而是不斷拓寬旗下潮玩品類，不斷帶給消費(fèi)者新鮮的體驗(yàn)。報(bào)告顯示該公司產(chǎn)品按類別分包括手辦、MEGA、毛絨玩具和衍生品及其他，其中手辦實(shí)現(xiàn)收入26.57億元，同比增長(zhǎng)30.2%，占總營(yíng)收的比例為58.3%，是泡泡瑪特最賺錢(qián)的品類。

泡泡瑪特各品類產(chǎn)品營(yíng)收?

2024年是泡泡瑪特推出MEGA COLLECTION的第四年，品牌運(yùn)營(yíng)逐漸進(jìn)入成熟階段。2024年上半年，GRAND系列推出第二款特殊材質(zhì)潮玩MEGA SPACE MOLLY 400%藏金無(wú)痕?木，受到潮玩收藏愛(ài)好者們的廣泛關(guān)注。同時(shí)，MEGA ROYAL MOLLY今年也與韓美林、蜷川實(shí)花、梵高博物館等多個(gè)國(guó)際知名藝術(shù)家、藝術(shù)機(jī)構(gòu)聯(lián)合出新，踐行著“潮玩藝術(shù)化”這一使命。2024年上半年，MEGA COLLECTION共實(shí)現(xiàn)收入為5.86億元，同比增長(zhǎng)141.9%，占總營(yíng)收的比例達(dá)到12.9%。

MEGA SPACE MOLLY 400%藏金無(wú)痕?木?

毛絨產(chǎn)品作為泡泡瑪特在2023年推出的爆款產(chǎn)品品類，在2024年上半年實(shí)現(xiàn)收入為4.46億元，同比大漲993.6%，占總營(yíng)收的比例為9.8%。報(bào)告期內(nèi)，該公司持續(xù)深挖IP內(nèi)核，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，打造了搪膠毛絨類玩具——搪膠工藝使得面部表情更為鮮活靈動(dòng)、可愛(ài)迷人，而毛絨玩具又具備方便展示、能作為穿搭配飾等特性。

此外，泡泡瑪特還于今年5月中旬推出了首套藝術(shù)收藏卡牌、于6月中旬上架了首款積木產(chǎn)品，并于6月下旬上線了首款自研手游《夢(mèng)想家園》。目前，這兩類產(chǎn)品及游戲的收入都?xì)w入了衍生品及其他收入——該業(yè)務(wù)上半年實(shí)現(xiàn)收入為8.69億元，同比增長(zhǎng)了77.5%。

泡泡瑪特首套藝術(shù)收藏卡牌?

報(bào)告顯示，泡泡瑪特上半年的毛利潤(rùn)、毛利率均有不同幅度的提升。其中，毛利潤(rùn)上漲71.9%至29.19億元，毛利率從上年同期的60.4%增長(zhǎng)至本期的64.0%。對(duì)此，該公司表示主要是由于企業(yè)優(yōu)化了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加強(qiáng)了成本管控，提升對(duì)供貨商的議價(jià)能力；港澳臺(tái)及海外銷(xiāo)售占比提升拉動(dòng)毛利率的增長(zhǎng)；外采商品逐漸減少占比下降。

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▍來(lái)源：中外玩具網(wǎng)? 文/編輯：Iris/Salas

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