面向兒童的IP是我國授權(quán)行業(yè)的重要組成部分，且可更細致地劃分為女孩向IP、男孩向IP。在國內(nèi)，同時掌握女孩向、男孩向IP且均為自有版權(quán)的企業(yè)不算多，兆隆文化科技（廣州）有限公司（下稱“兆隆文化”）所屬集團恰好是這樣的企業(yè)。
據(jù)了解，該集團旗下的公司，擁有自主版權(quán)的女孩向IP“小馬菲莉”和男孩向IP“中華超人”，同時還擁有頂流IP——經(jīng)典“奧特曼（咸蛋超人）”部分品類的獨家運營管理權(quán)。伴隨著國內(nèi)授權(quán)市場的發(fā)展成熟，該企業(yè)的授權(quán)業(yè)務也在有序不紊地推進。
?兆隆文化自有版權(quán)IP“小馬菲莉”
企業(yè)在打造自有版權(quán)IP、引進代理IP前，都會有一定的篩選、評估標準，以確保IP具有可持續(xù)發(fā)展價值。而在成功打造/引進IP后，也會通過各種方式維持/提升IP的熱度。
兆隆文化總經(jīng)理黎嘉麗女士告訴中外玩具全媒體中心記者，在選擇IP時，該公司首先要確定IP版權(quán)的合法性，其次則是內(nèi)容的原創(chuàng)性和商業(yè)變現(xiàn)能力的延展性。
在IP熱度方面，兆隆文化主要是通過持續(xù)的動畫片制作發(fā)行、IP應用圖庫的更新、周邊衍生品的開發(fā)、線上線下營銷推廣等方式，提升IP整體曝光量，擴大IP覆蓋的受眾年齡層?！敖?，‘小馬菲莉’‘中華超人’IP熱度都有大幅提升。”
?“小馬菲莉”授權(quán)產(chǎn)品
在增加IP曝光度方面，兆隆文化著重強調(diào)了跨界合作的重要性。黎嘉麗女士表示：“玩具、童車、食品、文具、文創(chuàng)等都是我司授權(quán)業(yè)務中的核心品類，但近年公司著重拓展的是童裝童鞋、文教、家居日化、親子主題樂園等方面的授權(quán)落地。因為這些品類的主要消費人群與IP受眾形成互補，能夠在帶來明顯商業(yè)增量的同時增加品牌的曝光?！?/span>
具體來說，“小馬菲莉”是以3~9歲女孩為主要受眾的IP，“中華超人”則是偏向男孩受眾的IP，這些是IP本身的屬性。在滿足與IP屬性相關的基礎要求后，兆隆文化會選擇與IP受眾形成互補的品牌進行跨界合作，從而拓寬IP覆蓋受眾的廣度，打破圈層帶來增量曝光。
?跨界線下活動是促使IP破圈的重要方式
對于IP版權(quán)方而言，能夠圍繞IP與合作伙伴達成哪些方面的合作，取決于自身掌握了IP哪些方面的權(quán)限。比如“小馬菲莉”屬于兆隆文化自主版權(quán)IP，因而這個IP在全球的動畫片發(fā)行、實體行業(yè)授權(quán)、智娛體驗等板塊的全球運營權(quán)，均由該公司負責。
因此，兆隆文化可與合作伙伴洽談的授權(quán)模式包括了動畫片的制作發(fā)行；商品化授權(quán)，主要包括各種實體經(jīng)濟行業(yè)授權(quán)；生活娛樂授權(quán)，比如休閑娛樂授權(quán)、主題樂園空間授權(quán)、數(shù)碼虛擬授權(quán)等。
?“小馬菲莉”授權(quán)產(chǎn)品
雖說現(xiàn)在有熱度的好IP基本不愁沒有企業(yè)找上門來合作，但鑒于國內(nèi)授權(quán)市場競爭日益激烈，IP企業(yè)也會通過更多的渠道獲取合作伙伴。
據(jù)黎嘉麗女士介紹，兆隆文化會參加國際性的專業(yè)展會，比如法國戛納電影節(jié)、德國紐倫堡國際玩具展、香港玩具展、美國拉斯維加斯國際授權(quán)展、深圳授權(quán)展等，與有意愿拿授權(quán)的企業(yè)面對面交流；還會通過發(fā)展龐大的代理商體系、自建完善的授權(quán)業(yè)務部門等方式獲取適合的合作伙伴。
?兆隆文化參加2024年深圳授權(quán)展
被授權(quán)商與IP運營方是利益共同體，熱銷的IP授權(quán)產(chǎn)品不僅能夠帶給雙方經(jīng)濟效益，更能夠推高IP的熱度，因而多數(shù)IP運營方都會樂意提供給被授權(quán)商各方面的支持和權(quán)益。
“我們會根據(jù)不同授權(quán)客戶的具體授權(quán)品類提供不同的資源支持。”黎嘉麗女士舉例說，在兒童玩具、文具、食品等強相關行業(yè)上，兆隆文化會通過原創(chuàng)內(nèi)容的發(fā)行、不斷更新的品牌圖庫、品牌推廣宣傳等板塊提供支持；在家居日化、童裝鞋服、文娛體驗等弱相關行業(yè)上，則會給予營銷推廣、產(chǎn)品研發(fā)配合、合作時間、費用門檻等方面的支持。
為了杜絕高飽和合作授權(quán)帶來的惡性競爭，兆隆文化會對授權(quán)合作品類進行梳理，同品類不進行重復授權(quán)；會為授權(quán)合作客戶提供產(chǎn)品研發(fā)上的建議，通過差異化的授權(quán)策略讓被授權(quán)商在商業(yè)藍海上實現(xiàn)共贏。
對于被授權(quán)商普遍關注的未經(jīng)授權(quán)產(chǎn)品橫行的情況，兆隆文化也有應對措施，比如自有專業(yè)法律團隊進行維權(quán)保障；積極聯(lián)合公證人員進行取證，以保證被授權(quán)商的合法權(quán)益等。
?“小馬菲莉”主題線下活動
隨著愈加多IP出現(xiàn)、信息傳播速度加快，國內(nèi)授權(quán)市場也會出現(xiàn)一些問題，比如授權(quán)業(yè)務無序、授權(quán)流程不規(guī)范、品牌擦邊侵權(quán)等。經(jīng)濟大環(huán)境不穩(wěn)定、全球范圍內(nèi)原材料上升、消費者購物更加謹慎等因素，也對企業(yè)造成一定的影響。
“玩具是我們重要的授權(quán)品類。去年至今，我司除了玩具品類的授權(quán)，還增添了其他品類的授權(quán)，如卡牌類、食品類、文創(chuàng)類等。”黎嘉麗女士表示，各種客觀不利條件迫使兆隆文化在開展授權(quán)合作過程中，要更注重授權(quán)的合法合規(guī)，力求以原創(chuàng)和創(chuàng)新的授權(quán)形式，不斷提升IP熱度，增加品牌曝光，在激烈的競爭中獲得商業(yè)回報。
?“小馬菲莉”授權(quán)玩具
此外，為了更好培育原創(chuàng)IP，兆隆文化未來仍會將動畫片發(fā)行、新角色圖庫更新等作為提升品牌熱度的首要工作，并依法申請專利保護；會開展形式靈活的跨界合作，快速增加曝光，擴大品牌影響力。
來源：中外IP授權(quán) 深圳展（ID:licensingchina）
文/Aries；圖/兆隆文化
