英國玩具零售商協(xié)會日前公布了2024圣誕夢想玩具20強榜單（點擊回顧），VIP嘉賓主持Helen Skelton乘坐著一輛車身貼滿貼紙的倫敦的士入場，成為當晚亮眼的明星，連帶相關(guān)的入選的玩具產(chǎn)品貼紙手環(huán)（Sticki Rolls）成為明星產(chǎn)品。
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01
上市半年出貨2億套
這款產(chǎn)品由美國Sky Castle Toys于6月中旬推出，8月由Character Options代理引入英國市場。上市不到半年，出貨量就已經(jīng)超過了2億套。官方賬號在YouTube上的訂閱人數(shù)已經(jīng)有41萬、曝光量達到2.5億，TikTok粉絲3.6萬、獲贊49.8萬，破百萬播放量視頻若干。
Sticki Rolls在YouTube上人氣很高
在亞馬遜上，短短一周，其在玩具貼紙細分類目的熱銷排名就從第17位沖上第4位。
Sticki Rolls在亞馬遜玩具貼紙類目的熱銷排名
中外玩具網(wǎng)監(jiān)測亞馬遜后臺數(shù)據(jù)顯示：目前，全亞馬遜僅有官方獨家售賣，產(chǎn)品自6月中旬在美國站上架以來，勢頭良好。雖在10月有短暫回落，但11月有明顯的回暖態(tài)勢，僅前18天就已經(jīng)超過了10月的業(yè)績，有望突破9月的高峰業(yè)績。
亞馬遜美國站Sticki?Rolls銷售數(shù)據(jù)
02
有啥突出賣點？
品如其名，貼紙手環(huán)就是將貼紙卷變成手環(huán)的裝飾珠的一部分，玩家可以將貼紙從手環(huán)上抽出來，貼到任何自己喜愛的物品上進行創(chuàng)意制作。而且，貼紙卷珠還能自由組合DIY。
Sticki Rolls貼紙手環(huán)
更絕的是，這款產(chǎn)品還融入了“抽盲盒”+“集卡”的玩法。在常規(guī)款中，廠家放入了不同卷數(shù)的驚喜主題款，就類似買了盲盒端盒，必能抽中隱藏款。不過，不同套裝的隱藏款又各不相同。
常規(guī)款中配有隱藏款
在最熱賣、同時也是入選了英國夢想玩具的款式——貼紙手環(huán)收集冊中，就印有各種貼紙圖案的黑白底稿，讓玩家可以將手環(huán)上的貼紙按圖案貼到冊子中，并吸引玩家購買更多的補充裝將冊子貼滿。據(jù)官方透露，目前已推出1200款不同的主題設(shè)計。明年將發(fā)布2000款新款設(shè)計。
眼花繚亂的貼紙設(shè)計
另外，這款產(chǎn)品和傳統(tǒng)貼紙不同的是，它使用了鐳射金屬箔面，能呈現(xiàn)全息漸變圖案，效果更閃、更炫。而且，產(chǎn)品的粘貼面能無殘留多次黏貼，所以給予了二創(chuàng)很大的空間。中外玩具網(wǎng)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，目前該平臺上尚無相似產(chǎn)品，其獨創(chuàng)性極高。
03
二創(chuàng)+探店視頻推高人氣
在這個信息爆炸的年代，“酒香也怕巷子深”。所以產(chǎn)品再好，也需要通過社交媒體推廣。常見的玩法就是二創(chuàng)了。利用上文提及的產(chǎn)品材料優(yōu)勢——圖案效果夠閃、夠炫和可多次粘貼的優(yōu)點，在網(wǎng)絡(luò)達人的引領(lǐng)下，社交媒體上掀起了一股二創(chuàng)風(fēng)潮，貼本子、貼水杯、貼手機殼已經(jīng)不算新鮮，還有貼洞洞鞋，甚至是貼馬桶的都有?？傊磺薪钥少N。讓觀者產(chǎn)生蠢蠢欲動的心態(tài)。而且這種二創(chuàng)活動能大量消耗貼紙，刺激消費。
貼到各種物品上的二創(chuàng)活動，是這款產(chǎn)品的主打玩法
號稱YouTube上“最瘋狂”的Sticki Rolls二創(chuàng)——貼馬桶，獲得275萬播放
另外一種玩法就是探店。視頻中分兩組人，在一家店中看看哪組先從大片的玩具銷售區(qū)中找到產(chǎn)品，勝者有現(xiàn)金獎勵。相關(guān)視頻在YouTube上的流量相當不錯。就筆者所見的，最高有944萬的播放量，這個傳播效果可謂驚人。其余相關(guān)視頻，多則上萬，少的也有幾千。
探店尋品視頻流量
04
經(jīng)驗可以復(fù)制嗎？
其實，這并非手環(huán)類產(chǎn)品的首次熱銷。
早在十年前，彩虹手環(huán)（rainbow loom）就曾席卷美國玩具市場，獲得美國玩具協(xié)會“年度綜合玩具大獎”、“年度最佳互動玩具”、“年度最佳女孩玩具”、“年度最佳專賣分銷玩具”四項大獎。今年借著復(fù)古風(fēng)潮，再度入選今年的亞馬遜（點擊回顧）、沃爾瑪（點擊回顧）的圣誕熱門玩具榜單。
彩虹手環(huán)（rainbow loom）在10年前曾橫掃美國玩具市場
從去年底到今年初，美國鄉(xiāng)村音樂歌手泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）的Eras全球巡演則帶動了友誼手鏈的興起。巡演所到之處，連帶字母珠子都賣斷貨。
友誼手鏈
這些產(chǎn)品的特征都在于，產(chǎn)品單拎出來看，似乎都沒有什么技術(shù)含量，甚至可以用簡單來形容。比如彩虹手環(huán)的彩色皮筋、友誼手鏈的字母珠子和彩繩、貼紙手環(huán)的鐳射貼紙。但是玩家的創(chuàng)作自由度極高，由此衍生出各種網(wǎng)上教程、交流社區(qū)、二創(chuàng)視頻就很能吸引網(wǎng)上流量。加上產(chǎn)品以零件消耗模式為主，各種二創(chuàng)能大量消耗零配件，刺激復(fù)購。
如果再加上當下的時尚流行元素，如友誼手鏈背后的明星關(guān)環(huán)，如貼紙手環(huán)的盲盒、收集、達人探店的流量密碼，那更能錦上添花。
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