銷售額過億元，這類IP授權(quán)衍生品為何好賣？

目前，國內(nèi)市場熱度極高的女性向游戲可分為兩大類，即換裝類和戀愛類。

換裝類以疊紙游戲出品的《奇跡暖暖》《閃耀暖暖》《無限暖暖》3款游戲?yàn)榇?/span>，核心是讓玩家體驗(yàn)多種服裝搭配玩法，同時(shí)在劇情中融入旅游、冒險(xiǎn)、收集、解謎等元素。其中，《奇跡暖暖》《閃耀暖暖》為手機(jī)游戲，而《無限暖暖》則是電腦端、手機(jī)端等均可玩耍。

?《無限暖暖》游戲畫面

戀愛主題的女性向游戲數(shù)量更多，且細(xì)分類型豐富，涵蓋經(jīng)營類、互動(dòng)類、律政推理類、劇情類、無限流類、闖關(guān)類等。每款游戲雖然都是以戀愛為主題，但劇情會(huì)結(jié)合其他元素，比如《戀與制作人》融入了超能力元素、《未定事件簿》添加推理元素、《世界之外》則是設(shè)定了穿越及多個(gè)平行世界等。

?游戲《世界之外》

此外，幾乎女性向游戲都有一個(gè)顯著特點(diǎn)，即養(yǎng)成。在游戲里，養(yǎng)成指的是玩家在游戲中培養(yǎng)自己的角色，通過不斷的升級(jí)、學(xué)習(xí)技能等方式提升角色能力，最終達(dá)到游戲中的目標(biāo)，比如《偶像夢幻祭》定位女性向偶像養(yǎng)成游戲，要求玩家在游戲中培養(yǎng)偶像團(tuán)體。

熱門女性向游戲

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情緒價(jià)值滿足，這是當(dāng)前各行業(yè)都洞悉到的消費(fèi)新趨勢，而女性向游戲的走紅契合的也是這一趨勢。

首先，“愛美之心人皆有之”，女性群體對(duì)精致漂亮的場景、美麗的女性、帥氣的男性都是沒有抵抗力的，而女性向游戲的共同特點(diǎn)，就是畫面唯美、人物美型，給人視覺的極大享受。

部分游戲還會(huì)邀請(qǐng)知名配音演員為角色配音，并打造專屬音樂，提升聽覺享受，比如《時(shí)空中的繪旅人》集結(jié)了阿杰、夏磊、謝添天、趙路等內(nèi)地知名配音演員，并搭配40多首原聲音樂。

?游戲《時(shí)空中的繪旅人》

其次，嘗試或擁有各種不同風(fēng)格的服裝是絕大多數(shù)女性的愿望之一，但這在現(xiàn)實(shí)生活中很難實(shí)現(xiàn)。而換裝類游戲可以滿足這一愿望，讓女性消費(fèi)者可以親手為角色搭配或替換蘿莉裝、職業(yè)裝、民族服裝、華麗禮服等各種風(fēng)格的衣服。

再者，女性向戀愛游戲通常會(huì)設(shè)計(jì)多個(gè)男性角色，每個(gè)角色會(huì)有不同的性格、職業(yè)。玩家選擇“攻略”不同角色，就能夠體驗(yàn)不同的戀愛經(jīng)歷，觸發(fā)不同的故事情節(jié)。這種設(shè)計(jì)滿足了年輕女性“找個(gè)白馬王子”“與高質(zhì)量男性談戀愛”的夢想。

?游戲《如鳶》&《戀與深空》

最后，女性向游戲操作相對(duì)簡單易上手，且情節(jié)設(shè)置較為輕松，比較適合解壓、消遣玩耍；豐富的角色關(guān)系和情感線較容易引起女性群體的共鳴等。

“女人和孩子的錢最好賺”，這句話在任何時(shí)候都不過時(shí)。因此，女性向游戲的變現(xiàn)方式不只是游戲內(nèi)部的“氪金”，還包括周邊衍生品的銷售。

疊紙心意是疊紙游戲旗下的周邊品牌，主營產(chǎn)品包括徽章、色紙、卡牌、毛絨掛件、擺件、收納冊(cè)、拍立得、明信片、相框、萬年歷、印章票夾、立牌、香水、萬花筒、絲巾等等。

今年天貓“雙11”，疊紙心意旗艦店成交額過億元，位列潮流玩具店鋪銷售榜第二位，僅次于米哈游旗艦店。根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)，銷售量超過10萬+的單品是“戀與制作人”盛冬漫舞系列徽章、“無限暖暖”奇想綻放系列徽章（預(yù)售）；另有20余款周邊產(chǎn)品銷售量從1萬+到5萬+不等。

?疊紙心意旗艦店銷量過10萬的單品

在miHoYo官方旗艦店，“未定事件簿”周邊產(chǎn)品濃情淺吻系列徽章總銷售量達(dá)20萬+；燃動(dòng)潮流夜系列鐳射紀(jì)念票、日常系列第二彈毛絨玩偶、童夢暢游系列異性徽章、浪漫定格系列徽章、清晨時(shí)光系列徽章、心動(dòng)檔案系列徽章銷售量均在10萬+；銷量數(shù)千個(gè)到數(shù)萬個(gè)的產(chǎn)品更是比比皆是。

?“未定事件簿”熱銷單品

《代號(hào)鳶》國際服是在2023年3月推出，而國服則是今年9月才公測。盡管是一款新游戲，但該游戲的周邊銷售成績也非常亮眼——在代號(hào)鳶旗艦店，一款初見·依偎主題徽章總銷售量達(dá)到了70萬+、一款初見·依偎主題合照透卡總銷售量為40萬+，兩款產(chǎn)品均處于預(yù)售狀態(tài)，并顯示150天內(nèi)發(fā)貨。

?《代號(hào)鳶》熱銷徽章&透卡

《光與夜之戀》周邊衍生品銷量更加可觀——夢系列角色徽章總銷量為100萬+，大曜風(fēng)云系列徽章、角色周邊系列徽章第四彈總銷售量達(dá)到40萬+，夢系列紀(jì)念卡組、角色徽章第二彈銷售量達(dá)30萬+等。該游戲旗艦店上架產(chǎn)品，銷售量幾乎都在上萬個(gè)。

?《光與夜之戀》熱銷單品

女性向游戲玩家的強(qiáng)大消費(fèi)力不只是被游戲出品方看到，其他領(lǐng)域的企業(yè)也都留意到這一現(xiàn)象，因此這類游戲IP也成為了各行業(yè)的授權(quán)合作熱門。

比如《世界之外》與奧飛娛樂-奧迪雙鉆、萬代、DQ、舒膚佳、光明、KFC、趣多多、交通卡等品牌展開聯(lián)名活動(dòng)，推出了主題玩具、冰激凌、交通卡，個(gè)護(hù)/奶制品/餅干聯(lián)名禮盒等產(chǎn)品。

?玩點(diǎn)無限打造的“世界之外”主題疊疊樂

再比如《戀與制作人》授權(quán)聯(lián)名對(duì)象涵蓋快餐、飲品、巧克力、冰激凌、文化娛樂場所、潮流零售連鎖品牌、交通卡，以及虛擬空間、卡通IP形象等，如漢堡王中國、好望水、CoCo都可、熊小白、愛普詩、上海動(dòng)物園、X11、上海/北京交通卡、QQ裝扮、粉紅兔子等。

?“戀與制作人”聯(lián)名授權(quán)產(chǎn)品

整體來看，游戲出品方打造的衍生周邊多數(shù)為谷子，且多數(shù)都是“硬谷”（除了裝飾，沒其他用途的谷子，也稱為硬周邊）。導(dǎo)致這種情況的原因在于出品方面對(duì)的主要是核心粉絲，這些粉絲對(duì)硬周邊的接受度更高。而出品方廣泛開展授權(quán)聯(lián)名活動(dòng)，除了滿足原有粉絲的喜好，更重要的是借助授權(quán)聯(lián)名品牌的影響力，擴(kuò)大游戲的知名度，實(shí)現(xiàn)破圈。