童心玩具的掌門人汪穎
從毛絨玩具起家
??? 汪穎，山東淄博淄川區(qū)人，1991年20歲開始涉足玩具業(yè)。
??? 她的發(fā)家史是從毛絨玩具起步的，因?yàn)樗龑?duì)毛絨玩具情有獨(dú)鐘。當(dāng)時(shí)，揚(yáng)州有很多生產(chǎn)毛絨玩具的小作坊，她便到那里看版進(jìn)貨，然后運(yùn)回淄博銷售。因?yàn)樽痛ǚb城是全國十大服裝城之一，人流量很大，汪穎看準(zhǔn)了這個(gè)地頭，認(rèn)為在這里做玩具一定有商機(jī)，于是租下一個(gè)檔口。由于當(dāng)時(shí)經(jīng)營毛絨玩具的人不是很多，生意很好做，一車貨拉回淄博，沒幾天就賣完了。汪穎的生意猶如滾雪球，越做越大。當(dāng)初2000多元的投入，兩年下來就成了十幾萬。
品牌玩具店布局山東
??? 掘到第一桶金后，汪穎底氣十足，眼光更高更遠(yuǎn)。1994年，汪穎在淄博市淄川區(qū)開了一個(gè)300多平方米的店面，取名童心玩具，并注冊(cè)了“童心”商標(biāo)。這個(gè)童心玩具店已經(jīng)不僅僅是賣毛絨玩具了，各種兒童益智玩具也進(jìn)入了“童心”的貨架，成為公司的銷售主體。汪穎在玩具行業(yè)也漸漸有了一定的名氣，很多玩具廠家開始主動(dòng)找她代理其產(chǎn)品，玩具貨源地越來越廣，生意越做越大。現(xiàn)在，與國內(nèi)外50多家知名玩具生產(chǎn)企業(yè)建立了緊密合作關(guān)系，代理了國內(nèi)知名玩具企業(yè)生產(chǎn)的上百個(gè)玩具品牌，產(chǎn)品種類達(dá)3000多種，包括木馬智慧、星杰、美加寶、童之寶等品牌產(chǎn)品，僅代理星杰的玩具年銷售額就達(dá)100多萬元。
??? 2003年，汪穎再出大手筆，在當(dāng)時(shí)新開發(fā)的淄川通乾服裝城投資400多萬元買下一個(gè)537平方米的店面，舍棄原來的店面后改造成童心玩具旗艦店，玩具品種包括毛絨玩具類、電動(dòng)遙控類、動(dòng)漫游戲類、成人玩具類、兒童益智類、文體用品類、嬰兒玩具類、變形玩具類等17大類3000余個(gè)品種，去年?duì)I業(yè)額達(dá)400余萬元。接著，300多平方米的濟(jì)南店開張。100多平方米的臨沂店也即將裝修完畢，將在7月迎客。 “童心”玩具店在山東3個(gè)城市完成布局，這3個(gè)店零售批發(fā)兼顧但又各有側(cè)重：淄博店全面開展批發(fā)零售，當(dāng)?shù)貨]有專業(yè)的小商品批發(fā)市場(chǎng)，大型商場(chǎng)超市的玩具許多從童心玩具旗艦店進(jìn)貨；濟(jì)南是山東的省會(huì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，有人流量大、消費(fèi)水平高的特點(diǎn)，濟(jì)南店定位在經(jīng)營高檔玩具；而臨沂店依托山東最大的小商品集散地——臨沂小商品市場(chǎng)，把經(jīng)營范圍定位在中低檔玩具的批發(fā)業(yè)務(wù)。汪穎興奮地表示，正確的定位對(duì)發(fā)展生意實(shí)在是太有益了，濟(jì)南的玩具生意很好做，每天的營業(yè)額都在3000元以上。
多元化經(jīng)營進(jìn)軍大賣場(chǎng)
??? 汪穎認(rèn)為只有發(fā)展才能保持長期的企業(yè)價(jià)值，要在原有基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新市場(chǎng)，建立起龐大的渠道及終端銷售網(wǎng)絡(luò)才能立于不敗之地，應(yīng)充分考慮多元化經(jīng)營。從1998年開始，她就和當(dāng)?shù)匾恍┐笮蜕虉?chǎng)超市簽定長期合作協(xié)議。2002年，汪穎成立了淄博天邦貿(mào)易有限公司，童心玩具開始全面進(jìn)軍各大商場(chǎng)超市賣場(chǎng)，與全國100多家大型連鎖超市及百貨商場(chǎng)建立了良好的業(yè)務(wù)往來，在其賣場(chǎng)中設(shè)立了專柜，并成為他們玩具產(chǎn)品的主要供應(yīng)商。
??? 到2006年底，童心玩具已經(jīng)成功登陸大潤發(fā)旗下的60多家賣場(chǎng)及銀座所屬的二十幾家賣場(chǎng)，產(chǎn)品覆蓋山東全省及華東諸省，光賣場(chǎng)銷售額2006年就達(dá)到3000多萬元。這一塊，又為公司發(fā)展增添了新的利潤增長點(diǎn)。公司的發(fā)展更加全面，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)。
??? 公司還積極與外商聯(lián)系，部分產(chǎn)品已出口美國、韓國、印度、俄羅斯等國家和地區(qū)。
開拓思路經(jīng)營玩具連鎖
??? 天邦童心玩具公司的業(yè)務(wù)發(fā)展是多元化，而很多項(xiàng)目的開展和推出都是同步或交替進(jìn)行的，這源于企業(yè)的戰(zhàn)略布局，也源于市場(chǎng)的需求和客戶的反饋。汪總向記者介紹，1997年，天邦開始做電動(dòng)玩具，當(dāng)時(shí)主要依托自己的“童心”玩具店，以批發(fā)為主，零售為輔。2002年，公司開展多元化經(jīng)營，公司著力推出的連鎖加盟就是如此。汪穎告訴記者：蘇寧、國美等連鎖店已成為家電零售巨頭，玩具和家電雖屬不同行業(yè)，但在銷售中的一些做法是相通的，因此我們也可以像他們那樣做。況且玩具屬于小商品，單件價(jià)值不是很高，大商場(chǎng)和超市不可能把它放在很重要的地位，放在很顯眼的地方。我們與大商場(chǎng)的合作畢竟處于從屬地位。
??? 隨著童心玩具店知名度的提高，許多客戶都希望與公司合作，加盟童心玩具，共同把這個(gè)品牌做大做強(qiáng)。客戶的希 望與汪穎的想法不謀而合。汪總透露，去年正式開展這一業(yè)務(wù)后，全國各地已有20多家企業(yè)加盟童心玩具，每個(gè)月平均都有幾家?，F(xiàn)在湖南、福建、安徽等省市都可以見到童心玩具的身影。連鎖經(jīng)營模式為童心玩具注入新的血液。
擴(kuò)大品牌經(jīng)營領(lǐng)域
??? 經(jīng)營上的成功讓汪穎感受到品牌的力量，更讓她堅(jiān)定了把“童心”玩具打向更廣闊市場(chǎng)的決心。2006年，汪穎的公司開始生產(chǎn)“童心”這個(gè)自己品牌的玩具。目前，天邦童心玩具生產(chǎn)的自有品牌玩具達(dá)50余種，主要是兒童益智類玩具，并已通過ISO9000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和國家玩具企業(yè)3C認(rèn)證?！巴摹蓖婢攥F(xiàn)已銷往全國各地，成為玩具市場(chǎng)上具有一定知名度的品牌。
??? 現(xiàn)在，天邦童心玩具公司的自營店、連鎖店，既代理數(shù)千種各種品牌、各種類別的玩具，也銷售自己品牌的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品鏈更加豐富，更加適應(yīng)瞬息萬變的玩具市場(chǎng)。而自有的品牌店和品牌產(chǎn)品合二為一，使得童心玩具的品牌不僅限于玩具的流通領(lǐng)域，也擴(kuò)展到玩具的生產(chǎn)制造業(yè)，品牌運(yùn)用范圍的擴(kuò)大，使童心玩具的品牌價(jià)值和影響力大大提高。
??? 天邦童心玩具公司制定的經(jīng)營理念是“決勝終端 網(wǎng)絡(luò)為王”，而公司發(fā)展壯大的每一步都在實(shí)踐著這個(gè)理念。憑借著掌門人的洞察先機(jī)，品牌培育，憑借著終端市場(chǎng)的龐大網(wǎng)絡(luò)，天邦童心玩具公司不僅在淄博，在山東乃至全國都有了自己的地位。記者向汪總了解公司今后的發(fā)展目標(biāo)，汪總語言平實(shí)：我們還是要做好自己的童心玩具品牌，做好連鎖加盟這一塊。
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