??? 總結(jié)過(guò)去從事玩具銷售10年經(jīng)歷，曹凡向記者坦陳：作為一名產(chǎn)品經(jīng)銷代理商，最重要的是打造堅(jiān)固的銷售渠道，他說(shuō)：“10年努力，讓我感到最安慰的是公司建起了一個(gè)堅(jiān)固的銷售網(wǎng)，是我們銷售持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)固長(zhǎng)城?！倍晒Υ蛟爝@“堅(jiān)固長(zhǎng)城”的秘訣，他概括為：“因?yàn)閷Ｐ模詫I(yè)”。
細(xì)挑“建筑材料”建長(zhǎng)城
??? 曹凡作為產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷代理，十分贊同“得渠道者得市場(chǎng)”的見(jiàn)解，因此他一直把渠道建設(shè)作為一個(gè)重要工作來(lái)做。他說(shuō)：“穩(wěn)固的渠道，是我們銷售持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)固長(zhǎng)城。這10年的工作，我是緊緊圍繞這工作中心進(jìn)行。”曹凡認(rèn)為重要的是善于發(fā)現(xiàn)、使用“優(yōu)良材料”。
??? 玩具產(chǎn)品成千上萬(wàn)，價(jià)格有平有貴，如何在紛繁的市場(chǎng)中，找到適合消費(fèi)者、適合自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，那就要根據(jù)自己的實(shí)際情況，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和策略。曹凡的超凡工貿(mào)有限公司成立于1997年，其時(shí)南通玩具市場(chǎng)上流行的是中低檔玩具，經(jīng)營(yíng)者見(jiàn)市面上什么流行，就趕緊去賣那類玩具，如同一個(gè)蛋糕大家分著吃，動(dòng)作快的人吃多一點(diǎn)。
??? 曾經(jīng)在深圳某連鎖超市任采購(gòu)經(jīng)理的曹凡，采用了與眾不同的經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)拓市場(chǎng)。他利用自己對(duì)商超運(yùn)作比較熟悉的優(yōu)勢(shì)，把品牌代理作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，選擇做百貨商場(chǎng)的玩具業(yè)務(wù)為主線，在商超拓展玩具經(jīng)營(yíng)空間。
??? 曹凡認(rèn)為：隨著人民生活水平的提高，將更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，購(gòu)物方式也趨向于到商超消費(fèi)。因此，商超是今后玩具銷售最大的渠道，而質(zhì)量上乘、聲譽(yù)良好的品牌產(chǎn)品是相對(duì)高端消費(fèi)者的首選，是建筑銷售渠道的用材。曹凡先從琳瑯滿目的玩具里，挑選了幾個(gè)他認(rèn)為有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品做他們的代理，全力向商超鋪貨，并不斷增加代理產(chǎn)品的數(shù)量。
??? 后來(lái)超凡公司的成功，證明了曹凡判斷的正確。經(jīng)過(guò)10年的高速發(fā)展，超凡公司已經(jīng)成為50多個(gè)商超的玩具供應(yīng)商，業(yè)務(wù)立足蘇中覆蓋全省。公司下屬的玩中王玩具城已經(jīng)在南通、泰州、揚(yáng)州開(kāi)設(shè)4家批發(fā)門店，不僅成為目前公司發(fā)展的堡壘，也為今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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因?yàn)閷Ｐ乃詫I(yè)
??? 在與記者的交流和探討中，曹凡認(rèn)為超凡公司能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展，得益于“因?yàn)閷Ｐ?，所以專業(yè)”，他說(shuō)：只要你專心做一件事情，你就能發(fā)現(xiàn)并學(xué)到許多東西。比如代理奧迪的玩具產(chǎn)品后，他就學(xué)到怎樣進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、提升公司管理水平等等。不過(guò)，曹凡坦承：“做品牌玩具產(chǎn)品的代理，既有壓力也有動(dòng)力?！?BR>??? 所謂壓力，是既然自己做了品牌產(chǎn)品的區(qū)域代理，就一定要克服困難把工作做好。2006年，超凡公司在揚(yáng)州設(shè)立批發(fā)門市，拓大公司的業(yè)務(wù)范圍，由于超凡公司在南通的經(jīng)營(yíng)十分出色，此舉讓揚(yáng)州的同行十分警惕：狼來(lái)了！
??? 曹凡告訴他們：我來(lái)?yè)P(yáng)州不是來(lái)跟大家分蛋糕，是來(lái)做蛋糕，我最終分的是我們做大了的那一部分。
??? 之所以有如此底氣說(shuō)這樣的話，是因?yàn)槌补驹谀贤ㄒ呀?jīng)成功舉辦過(guò)多種活動(dòng)，知道可以用什么方法拓展市場(chǎng)。曹凡曾經(jīng)聯(lián)合南通市教育、體育、科協(xié)等單位組織了第一屆南通市奧迪四驅(qū)車模比賽，該比賽成為南通市青少年模型活動(dòng)的主要賽事。活動(dòng)引起南通青少年的極大興趣，產(chǎn)品自然也就拓大了市場(chǎng)分額。
??? 超凡公司在揚(yáng)州第一個(gè)行動(dòng)是炒作悠悠球。當(dāng)時(shí)揚(yáng)州的同行認(rèn)為悠悠球每年都在賣，賣不了多少。但曹凡堅(jiān)信市場(chǎng)是可以做大的，他在揚(yáng)州市區(qū)做了持續(xù)3個(gè)月的推廣，掀起一股強(qiáng)勁悠悠球風(fēng)暴，以至于《揚(yáng)州晚報(bào)》主動(dòng)要求合作，做大型的路演活動(dòng)。在這３個(gè)月，曹凡在揚(yáng)州的悠悠球賣了80萬(wàn)元，當(dāng)然，揚(yáng)州其他同行的銷售，也提高了不少。
??? 而動(dòng)力，是知名大公司都實(shí)行規(guī)范的現(xiàn)代化管理。為更好地與這些公司合作，曹凡借鑒大公司先進(jìn)的管理模式，加強(qiáng)自己公司的軟硬件建設(shè)：建起面積達(dá)1500平米的配貨中心，用電腦進(jìn)行進(jìn)銷存管理、對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，等等。目前，超凡公司已建立起４個(gè)批發(fā)門市配貨中心，50多個(gè)商超賣場(chǎng)集批發(fā)、配送、售后服務(wù)為一體的完整銷售網(wǎng)，并積極開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)銷、拓展母嬰店的玩具銷售，從而筑起了“堅(jiān)固的銷售長(zhǎng)城”。
對(duì)生產(chǎn)廠家的一些建議
??? 最近我國(guó)玩具被美國(guó)大宗召回、國(guó)內(nèi)實(shí)施玩具召回制，玩具質(zhì)量一下子成為社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)。而中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民消費(fèi)水平迅速提高，使一些過(guò)去專注做出口業(yè)務(wù)的玩具生產(chǎn)廠，把開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為今后發(fā)展的方向。記者就此與曹先生進(jìn)行了探討。
??? 關(guān)于玩具產(chǎn)品質(zhì)量，曹凡認(rèn)為：目前確實(shí)存在個(gè)別產(chǎn)品質(zhì)量差強(qiáng)人意的現(xiàn)象，今年６月１日起我國(guó)對(duì)玩具實(shí)行3C認(rèn)證，雖然短期內(nèi)可能會(huì)造成一些玩具品類短缺，甚至造成庫(kù)存積壓，但這是難以避免的，這從美國(guó)大宗召回我國(guó)玩具就可以看出。至于實(shí)施召回制度，曹凡說(shuō)：這對(duì)促進(jìn)我國(guó)玩具品質(zhì)的自我提升，相信會(huì)有好處。因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)更加注重，可減少玩具出廠后，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再召回所造成的損失。因此對(duì)廣大玩企來(lái)說(shuō)，表面上是約束，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，則對(duì)促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)有好處。
??? 采訪結(jié)束時(shí)，記者提了一個(gè)相信許多玩具生產(chǎn)商都感興趣的問(wèn)題：如果玩具產(chǎn)品想開(kāi)拓江蘇市場(chǎng)，作為資深玩具銷售商，你有什么好的意見(jiàn)和建議？
??? 曹凡建議說(shuō)：如果是進(jìn)入百貨系統(tǒng)，那么產(chǎn)品最好是國(guó)內(nèi)外玩具的一線品牌；如果是成長(zhǎng)中的品牌，就應(yīng)該是能夠填補(bǔ)目前市場(chǎng)空缺的產(chǎn)品，或者是全新的概念產(chǎn)品，并且廠家最好對(duì)產(chǎn)品有形象等方面的支持。
曹凡認(rèn)為：如果生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品是進(jìn)入超市賣場(chǎng)系統(tǒng)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品將大有空間，超市賣場(chǎng)走量最大的都是此類產(chǎn)品，但近兩年來(lái)，也有向品牌化發(fā)展的趨勢(shì)。
??? 曹凡提出：如果是潮流性產(chǎn)品，最好走流通渠道為主，廠家一定要配合經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣。不然很難熱銷。
??? 經(jīng)過(guò)10年的努力，曹凡的超凡公司打造出一個(gè)堅(jiān)固的銷售網(wǎng)絡(luò)，多次被奧迪公司授予“全國(guó)最佳推廣商稱號(hào)”。從曹凡的成功可以看出：“二線城市”其實(shí)與一線城市一樣，只要積極開(kāi)拓、創(chuàng)造，玩具銷售也大有市場(chǎng)。
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