??? 寶康公司是新疆頗有名氣的中高檔品牌玩具銷售公司，代理600多種知名品牌玩具產(chǎn)品，熱銷全疆各地、遠(yuǎn)銷中亞五國?？偨?jīng)理魏世力總結(jié)其成功的經(jīng)驗：生意誰都能做，但精準(zhǔn)定位是關(guān)鍵，盲目跟風(fēng)肯定做不好。
??? 烏魯木齊市寶康實業(yè)有限公司總經(jīng)理魏世力入行已有十余年，從19歲退役被分配管理烏魯木齊友好商場玩具專柜，到1998年自己創(chuàng)業(yè)成立寶康公司至今，魏世力一直在跟玩具打交道。經(jīng)過近10年的努力，他所領(lǐng)導(dǎo)的寶康公司如今已經(jīng)成長為新疆頗有名氣的中、高檔品牌玩具銷售公司，代理了600多種知名品牌玩具產(chǎn)品，如樂高、孩之寶、芭比、寶高、好孩子、可兒、佰利寶、齊樂、松煬、雅得等，在新疆首府烏魯木齊市的大型商場和超市均開辟了品牌形象專賣場所，并熱銷全疆各地、遠(yuǎn)銷中亞五國。
不做廉價貨
??? 寶康瞄準(zhǔn)中高端
??? 剛過而立之年的新疆本地人魏世力，16歲就去參軍了。1994年，18歲的他從部隊退役之后，被分配到當(dāng)時烏魯木齊市最大的商場友好商場做“軍警”。這時，整個家族世代經(jīng)商的魏世力不樂意了。在他的強烈要求下，友好商場重新安排頗富商業(yè)頭腦的魏世力管理商場的玩具專柜。隨后，國企改革風(fēng)生水起，友好商場率先改制成股份有限公司，1996年掛牌上市。1998年，友好商場不再經(jīng)營玩具。由于在商場這幾年管理玩具專柜的經(jīng)驗，魏世力覺得自己經(jīng)常出差跑廠家、比價格，把玩具行業(yè)上上下下都摸熟了，于是順理成章地成立了烏魯木齊市寶康實業(yè)有限公司，開始自己創(chuàng)業(yè)，做起了玩具生意。
??? 烏魯木齊的零售行業(yè)是從1998年才逐漸起步的，1998年之前連大型商場都很少，此后才開始出現(xiàn)一些大型商場。魏世力最初也是做零售起步的，魏世力認(rèn)為，自己當(dāng)時正好趕上了烏魯木齊經(jīng)濟快速發(fā)展的好時機。
??? 寶康一開始就定位在中高端。魏世力看到，低檔玩具產(chǎn)品很容易拿貨，“當(dāng)時廣東生產(chǎn)的廉價玩具滿天飛，幾乎是只要給錢就可以拿貨?！倍摇皟r格還便宜得很，有時候廠家發(fā)一箱貨都只要十幾塊錢。”因此，這類產(chǎn)品在市場上沒有競爭力，利潤率也很低。此外，烏魯木齊與廣東之間路途太遙遠(yuǎn)，這類廉價玩具的質(zhì)量又不高，在運輸過程中損耗很大，這無疑加大了成本，正是看到了這類低端產(chǎn)品的市場潛力不大，加之自己對烏魯木齊及其周邊玩具消費水平的判斷，魏世力決定，只做中高端產(chǎn)品。
樹立樣板
??? 復(fù)制成功模式
??? 為配合產(chǎn)品中高端的定位，寶康只在當(dāng)?shù)刈詈玫纳虉鲎鰧９?。第一個專柜，魏世力選擇了自己的根據(jù)地友好商場，代理的第一個品牌就是南京寶高；隨后又在烏魯木齊著名的天山百貨大樓等高檔商場開設(shè)了專柜。
??? 苦心經(jīng)營一段時間，寶康已經(jīng)在業(yè)內(nèi)小有名氣，慕名來到烏魯木齊參觀、考察的新疆各地市的代理商也越來越多?？吹轿菏懒υ谟押谩⑻彀僮龅媚敲春玫摹捌炫灥辍?，代理商紛紛要求合作。幾年下來，南北疆、烏魯木齊市及其下面的各個城市都有了1~2家寶康的代理商。對于代理商的選擇，魏世力也是有“門檻”的，他要求旗下代理商的經(jīng)營地點必須選擇當(dāng)?shù)刈畲?、最有名的大型商場，以保持寶康的品牌形象，保證寶康“中高端”的定位。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)批發(fā)
??? 獲眾多品牌玩具獨家代理
??? 由于光做零售，不好掌握產(chǎn)品的庫存，商場賣不出去的貨品也容易積壓，影響資金的流動?！暗亲雠l(fā)不一樣啊，做批發(fā)什么貨都有人要！”再加之，2000年以后，超市日益成為繼百貨商場之后，玩具銷售的一個重要渠道。2002年，魏世力開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)批發(fā)市場，在烏魯木齊國際商貿(mào)城開了一家“玩具批發(fā)商場”。說是商場，絕對名副其實。與其他做批發(fā)的鋪位就擺幾個簡易貨架，鋪上產(chǎn)品的“小本經(jīng)營”模式不同，魏世力為了配合他經(jīng)營中高端產(chǎn)品的定位，在貨品正式進駐國貿(mào)之前，就花了兩萬元完全按照商場的形式對鋪面進行裝修。這樣，寶康的鋪面立馬在國貿(mào)的眾多鋪面中脫穎而出，客戶一走進寶康立刻能感覺到商品檔次的不一樣，而上游廠家也能感覺自己產(chǎn)品的形象得到了提升。
??? 此外，掌握了大量終端銷售渠道的寶康也有了與廠家對話的資本。生產(chǎn)廠家當(dāng)然沒有那么多的精力來面對每一個城市的代理商，因此需要控制整個銷售區(qū)域。而找到了寶康，幾乎就可以一夜之間進入新疆市場。魏世力在轉(zhuǎn)戰(zhàn)批發(fā)市場后，開始跟廠家談新疆地區(qū)的獨家代理權(quán)。南京寶高玩具之前在新疆地區(qū)一共有三家代理商，每年的銷售額總計也僅30余萬元。但是，寶康取得寶高的獨家代理權(quán)之后，寶高在新疆地區(qū)的年銷售額達(dá)到了80多萬。目前，寶康已經(jīng)取得了20余家生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的新疆地區(qū)獨家代理權(quán)，代理了600多個種類的品牌玩具。
定位不變
??? 還要做自己的專賣店
??? 回顧自己在玩具行業(yè)十余年的打拼經(jīng)歷，魏世力總結(jié)自己的成功秘訣：“生意誰都能做，但是盲目跟風(fēng)肯定做不好，必須要先定位好，然后慢慢培育市場?！贝_實，由于一開始的精準(zhǔn)定位，再加上近10年的努力，魏世力所領(lǐng)導(dǎo)的寶康公司已經(jīng)成為新疆頗具名氣的中、高檔品牌玩具銷售公司。尤其值得一提的是，新疆面積占到全國的六分之一，各個市區(qū)之間的距離非常遠(yuǎn)，但是在南北疆、烏魯木齊市及其下面的各個城市，很多做玩具的同行都說：“中高檔品牌玩具找寶康。”
??? 談及寶康今后的發(fā)展計劃，魏世力信心滿滿：“目前，寶康的品牌在新疆地區(qū)認(rèn)知程度已經(jīng)較高，接下來準(zhǔn)備開寶康的專賣店。”“有個朋友是做童裝的，我準(zhǔn)備跟他合作，做專營童裝、嬰幼兒用品、玩具的大型專賣店。當(dāng)然，定位仍然是中高端。”
??? 事實上，隨著商場費用的日益提高，每天能夠收進現(xiàn)金的專賣店確實已經(jīng)成為玩具銷售行業(yè)的發(fā)展趨勢。魏世力表示，明年會在烏魯木齊先開幾家品牌專賣店作為樣板，然后采取加盟的模式，將專賣店在南北疆各個地市進行復(fù)制。我們有理由相信，魏世力這種一開始精準(zhǔn)定位，然后建樣板店，再進行復(fù)制的方式，還將獲得成功。
相關(guān)鏈接：嘉賓點評：準(zhǔn)確定位尤為重要??? 新疆玩具市場概況
