談音樂才子轉行玩具維修的創(chuàng)業(yè)之路

????他叫梁楓，大學一畢業(yè)就背負著三萬元債務走上創(chuàng)業(yè)之路，熱愛音樂的他畢業(yè)兩年就開了三家琴行。一年前，細心的梁楓又發(fā)現(xiàn)了一個新的商機──玩具維修，僅僅投入了一萬塊錢就做起了今天的武漢快線玩具維修店，如今，這一個店給他帶來的利潤就有上萬元。他是如何做到這一切的呢？玩具維修背后到底隱藏著多大的市場呢？

????首次創(chuàng)業(yè) 為了夢想借債起家開琴行

????如果說第二次創(chuàng)業(yè)做玩具維修店是一次偶然抓住的商機，那么，梁楓第一次創(chuàng)業(yè)開琴行就是他一直以來追求著，并為之努力著的夢想。

????“早在上高中時就已經(jīng)很向往擁有一把吉他了，當時最熱愛的歌手就是BEYOND樂隊，他們的音樂深深感染了我，只是家里窮，不支持我玩音樂。后來攢了好久的錢，才買了一把吉他?！?BR>
????當時還是一個窮學生的梁楓認為能買得起一把吉他就是人生最幸福的事了。雖然很想去專業(yè)的培訓班學習一段時間，可是那里的高額學費卻讓他難以承受，唯一的學習途徑就是看書上網(wǎng)。

????但自學成才談何容易，自己抱著吉他練了幾個月也沒什么進展，想來想去，梁楓終于有了一個兩全之策──利用寒暑假去琴行做兼職。就這樣，梁楓一邊接受著琴行的熏陶，一邊找專業(yè)的老師教，梁楓的吉他彈的越來越好。

????學的時間長了，梁楓結交了許多熱愛吉他的朋友，他發(fā)現(xiàn)，像他這種愛好吉他卻沒有資金學習的學生還有很多，梁楓就和幾個志同道合的朋友一起聯(lián)合武漢二十多所大學，成立了武漢吉他聯(lián)盟協(xié)會，集結了大學和社會上的優(yōu)秀吉他手和學生，把吉他教學、銷售、批發(fā)等各項服務漸漸融進協(xié)會，在各校產(chǎn)生了很大的影響。

????畢業(yè)后，梁楓毅然放棄找工作，只身投入到了創(chuàng)業(yè)的隊伍中。他沒有向家人伸手，而是靠同學朋友們的三萬塊錢借款，開起了一家琴行?！爱敃r差不多借了30個人，我把他們的名字寫在了本子上，整整記了一頁帳呀！當時心里挺害怕的，萬一虧了，我就完了??！”梁楓回憶道。

????畢竟自己喜歡音樂，喜歡吉他，而且又是剛從學生時代走出來，他深深了解學生的經(jīng)濟狀況，因此，他就堅持把自己的琴行定位為“高質(zhì)低價”，“我是愛音樂的人，所以我也不會欺騙任何一位愛音樂的人，而定的價位低，是因為我相信每位愛吉他的學生都像曾經(jīng)的我一樣，想用最少的錢買來自己最喜歡的吉他。”

????值得一提的是，因為之前在協(xié)會的影響力，梁楓直至畢業(yè)，還經(jīng)常參加一些比賽和演出，而且琴行也位于原來協(xié)會練習的學生公寓里面，加上他在各校都設有琴行的宣傳代理，因此，他的客戶里多是學生。

????對于梁楓的琴行來說，不僅僅是賣琴的地方，也是吉他培訓，吉他愛好者聚會交流的地方，梁楓說，他經(jīng)常會組織老顧客去看吉他演奏會、參加吉他聯(lián)盟交流和一些戶外活動等。

????為了盡可能滿足不同顧客的個性化要求，梁楓還聯(lián)合了同市其他六家開琴行的朋友，跟客戶一起設計吉它，再交給廠家生產(chǎn)。而這點上，在其他琴行幾乎是沒有的。

????半年后，梁楓把當初的三萬元欠款陸續(xù)還上，琴行也慢慢步入了正規(guī)，穩(wěn)定發(fā)展著。而一個偶然的機會又讓梁楓看到了另外一個商機，或者說是前所未有的新市場。

??? 緊抓商機 玩具維修再拓新天地

????前面我們一直在講梁楓熱愛吉他的事，卻始終沒有提到他大學時的專業(yè)，若不是后來這次創(chuàng)業(yè)，或許他大學時的專業(yè)和事業(yè)將基本上沒有交集的地方。然而事情就是這么偶然，去年的一天，梁楓在報紙上看到一個小女孩的飛機壞了，尋求人幫忙修理，好心的他便照著電話打過去，一查才知道，這個電動飛機只是里面一個小零件短路了，“我大學時學的就是電子信息專業(yè)，所以這點小問題我不在話下……”

????這樣一件小事卻讓有過一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的梁楓敏銳的嗅到了其中的商機。眼下兒童玩具趨于高檔，價格不斷攀升，走到玩具店里，少則幾十元，就連一個普通的洋娃娃就得上百元，更別提功能先進的電動遙控玩具，幾百塊錢的就算是普通價格，有的甚至標價上千元。

????但是再高檔的玩具只要到了小孩子手中便不分貴賤了，因為小孩子的調(diào)皮往往會以任何一個原因讓這些玩具一兩個月，甚至幾天就弄壞。壞了之后家長就只能把它們擱棄在一旁，又不能玩，扔了又覺得可惜，想找廠家維修又沒人負責，于是這塊便成了一個市場空白。

????梁楓心中這樣考慮著，就找了幾個人分別到一些小區(qū)進行實地訪問調(diào)查。效果的確非常好，許多家庭里都有一些壞玩具，而且他們非常需要這樣一個玩具維修店，這讓梁楓非常興奮，立刻開始著手做準備。

????因為維修玩具除了有維修工具，還得準備一些必要的玩具配件。而這些東西在市場上一般又不易買到，梁楓就利用開業(yè)前一段時間回收了一些舊玩具，從這些舊玩具上拆卸一些完好的配件。

????但僅僅靠這些是遠遠不能夠滿足顧客拿來的那些各種各樣的玩具的，于是，他便上網(wǎng)查到一些玩具生產(chǎn)廠家，跟他們聯(lián)系批發(fā)一些常規(guī)配件。梁楓說，廠家一般都會批，但有的廠家會要求最低購買量。

????一切準備就緒，梁楓帶著幾個人開始對武漢一些小區(qū)進行了走訪篩選，選擇了一個人口相對集中的小區(qū)租了辦公室，而且這個地理位置距離一些高檔小區(qū)的高消費客戶比較近，他把價格也定在了一個大家相比較容易接受的范圍。

????等到正式開業(yè)，經(jīng)梁楓正式設立的維修部、業(yè)務部、采購部全部進入“作戰(zhàn)準備”。加上開業(yè)前的宣傳，店面的牌子掛上不到十分鐘就吸引了一位客戶來修玩具。“他帶來的是一個電動玩具車，仔細檢查了下發(fā)現(xiàn)里面的電機壞了，只需更換下電機便修好了，相當順利！”那名顧客也是不斷的感嘆：“武漢終于有人修玩具了！”

????如此事例還有很多，維修中常見的問題也就是電瓶充電、修復、包裝電池組、更換常規(guī)零件這些，但并不是所有玩具都這么容易就能修好。

????“現(xiàn)玩具的價格上去了，關鍵還在于玩具的科技含量高了。有的玩具芯片壞了，還要利用電腦把原來的程序拷貝下來……”相對于以往那些問題，這種情況維修起來就比較有難度了，但遇到問題又沒人教，梁楓他們只好自己上網(wǎng)查資料苦心鉆研，市場上沒有賣專業(yè)維修玩具的書，平時他就看一些例如《中國電子報》這些維修方面的資料。

????通過不斷的學習積累，梁楓的維修技術也在不斷的提高，有很多客戶都是專門從外地驅(qū)車來到武漢去他店里修玩具，看著自己價值不菲又頭疼不已的玩具完好如初，客人們常常感激的非要拉著他們?nèi)コ燥?，這些事都是讓梁楓感到欣慰的回憶。

???談及維修的經(jīng)驗，梁楓簡潔的用六個字概括了：“多查?、細心、耐心”。據(jù)介紹，這個具維修店經(jīng)營到現(xiàn)在，每月已經(jīng)基本可以維持到上萬元的營業(yè)額。除了現(xiàn)在的玩具維修店，梁楓還得兼顧著琴行的生意，現(xiàn)在琴行也發(fā)展了兩家分店，梁楓就把玩具店的生意多數(shù)交給了副總經(jīng)理去打理，自己則從維修部出來，把大部分時間用在琴行上，畢竟音樂才是他最初的夢想。

????現(xiàn)在，梁楓通過自己的努力和眼光把兩家店經(jīng)營的越來越紅火，到底他有什么秘訣才促成今天的成績呢？梁楓簡練地回答了這個問題：“看準市場，分析可行性，預算成本，抓住機遇，促成成功！”