三、批發(fā)市場品牌
這里所說的“批發(fā)市場品牌”，并非通過批發(fā)市場來創(chuàng)造玩具產(chǎn)品品牌，或者在批發(fā)市場里具有相當(dāng)知名度的產(chǎn)品品牌，而是指“玩具專業(yè)批發(fā)市場”這一品牌，以及“專業(yè)批發(fā)商”品牌。
批發(fā)市場的最大優(yōu)勢并非大量進(jìn)貨的進(jìn)貨價優(yōu)勢，而是既能夠通過較低的加價率大量走貨，以銷售量來取得規(guī)模利潤，同時也可以直接向那些將批發(fā)市場作為購物天堂的中低收入人群進(jìn)行零售，以獲得相對于批發(fā)更高、零售店更低的銷售利潤。東方英雄在市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)的玩具專業(yè)批發(fā)市場很少，絕大部分的玩具批發(fā)分布于箱包、日化等其它小商品批發(fā)市場之中。即使是有些號稱專業(yè)玩具批發(fā)市場，其實(shí)也是玩具與禮品的混合市場（所以很多市場名為“玩具禮品批發(fā)市場”）。而我們通過全國部分地區(qū)的批發(fā)市場觀察，參加全國性的玩具展會，以及與商戶交流中了解到：
第一，很多玩具生產(chǎn)企業(yè)擁有十分強(qiáng)烈的拓展國內(nèi)市場需求，但目前混雜于小商品市場中的玩具批發(fā)商戶實(shí)力過小，網(wǎng)絡(luò)不夠健全，觀念不夠適合現(xiàn)代市場需求。
第二，一個相對專業(yè)的玩具批發(fā)市場，所吸引的采購商分布區(qū)域之廣出乎我們的意料。以北京的百榮二期四樓的玩具專業(yè)批發(fā)市場為例。來此采購的玩具零售商、批發(fā)商不僅限于北京、天津、河北，甚至有的來自于遼寧、吉林、內(nèi)蒙、山西、山東，以及黑龍江北部。
批發(fā)市場的區(qū)域性很強(qiáng)，雖然打造類似于連鎖式的“某某（華北）玩具批發(fā)市場”、“某某（東北）玩具批發(fā)市場”、“某某（華中）玩具批發(fā)市場”的玩具批發(fā)市場品牌的難度較大，對投資者的資金要求較高，但如果技巧處理得當(dāng)，也并非不可能。而一旦找到適合的解決方案，相信將會產(chǎn)生一個連鎖式玩具批發(fā)市場超級品牌。
批發(fā)商也具有組織的區(qū)域性，很多專業(yè)的玩具批發(fā)商受區(qū)域性思想限制而僅在某個區(qū)域的批發(fā)市場經(jīng)營，并沒有“連鎖式玩具專業(yè)批發(fā)商”的戰(zhàn)略思想。但是，從東方英雄所對部分玩具批發(fā)市場的調(diào)查來看，擁有豐富產(chǎn)品資源批發(fā)商完全可以通過創(chuàng)建“連鎖式玩具專業(yè)批發(fā)商”來打破這種區(qū)域局限性——在很多玩具批發(fā)市場，絕大部分玩具批發(fā)商并非當(dāng)?shù)厝恕?
東方英雄認(rèn)為，“連鎖式玩具專業(yè)批發(fā)商”不僅能夠通過超級規(guī)模進(jìn)貨獲得企業(yè)的較大供貨價格優(yōu)惠，而且還具有如下幾個發(fā)展方向：一是從純批發(fā)向主動給市場所在地的零售店供貨發(fā)展（事實(shí)上，已經(jīng)有批發(fā)市場的批發(fā)商在做這個工作）；二是從純批發(fā)向自營（連鎖）零售店發(fā)展；三是采取OEM方式創(chuàng)造自己的玩具品牌。
四、產(chǎn)品加零售終端品牌
目前幾乎所有成功的玩具產(chǎn)品品牌與零售終端品牌，均將產(chǎn)品品牌與零售終端品牌二者割裂開來。即做玩具品牌的企業(yè)不做零售終端品牌，做零售終端品牌的企業(yè)不做玩具品牌。當(dāng)然，對部分做玩具品牌的企業(yè)來說，由于其產(chǎn)品品類、類型的涵蓋面較小，所以很難去做零售終端品牌。而做零售終端品牌的企業(yè)（東方英雄始終對經(jīng)營面積較小，品種比較單一，甚至所謂的成人玩具店不屑一顧，所以這里的零售終端，主要指導(dǎo)經(jīng)營面積較大的玩具零售店）則始終未能解決發(fā)展連鎖加盟這一戰(zhàn)略問題，所以自然就難以考慮去做自己的產(chǎn)品品牌。
而玩具行業(yè)的機(jī)會是：強(qiáng)大的玩具產(chǎn)品品牌加強(qiáng)大的玩具零售終端品牌，我們認(rèn)為這將是玩具行業(yè)的終極品牌目標(biāo)，如果這種品牌建立起來，將真正打造出玩具行業(yè)的“帝國型玩具品牌”。
對產(chǎn)品品牌企業(yè)來說，東方英雄并不反對象奧迪、小白龍、芭比娃娃、樂高等針對單一品項(xiàng)的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，但企業(yè)完全可以在進(jìn)行產(chǎn)品品牌打造之初，即考慮產(chǎn)品的涵蓋面，即全品項(xiàng)問題。而解決這個問題的策略并不困難，而且可以既達(dá)到單一品項(xiàng)產(chǎn)品強(qiáng)大知名度的目的，也可以為企業(yè)提供更廣闊的產(chǎn)品包容力。東方英雄認(rèn)為，產(chǎn)品品牌企業(yè)放棄零售終端系統(tǒng)的建設(shè)，自愿縮小產(chǎn)品涵蓋面，其實(shí)是對品牌價值的浪費(fèi)。東方英雄在為客戶提供服務(wù)的實(shí)踐中，已經(jīng)深深體會到強(qiáng)大的產(chǎn)品品牌對單店業(yè)績的支撐力。擁有強(qiáng)大專賣店系統(tǒng)的服裝行業(yè)，其實(shí)給產(chǎn)品品牌提供很好的借鑒。
前面提到過，東方英雄在為客戶提供服務(wù)時，經(jīng)歷了從“打造產(chǎn)品品牌”向“打造零售終端品牌”的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。其中的一個理由是“我們發(fā)現(xiàn)打造零售終端品牌存在著讓人難以置信的機(jī)會”。這里所謂的“讓人難以置信的機(jī)會”，就是在建立起強(qiáng)大的零售終端渠道品牌以后，企業(yè)將十分容易地通過零售終端渠道來打造產(chǎn)品品牌。我們知道，采取同樣的產(chǎn)品品牌打造方法，如果有強(qiáng)大的零售終端渠道網(wǎng)絡(luò)的支撐作用，其效率要高得多。
東方英雄認(rèn)為打造產(chǎn)品品牌、零售終端品牌、產(chǎn)品加零售終端二合一品牌以及批發(fā)市場品牌是玩具行業(yè)品牌發(fā)展的四個基本方向。限于篇幅，這里我們就歸納出其發(fā)展路線圖了。但從中可以發(fā)現(xiàn)，除了“玩具專業(yè)批發(fā)市場”這一品牌打造外，其它品牌的打造均可最終指向“帝國型玩具品牌”這一戰(zhàn)略方向。當(dāng)然，如何實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，那就是技術(shù)問題了。（編輯：哲）
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