動漫衍生品要多贏須唱好“三步曲”

????動漫衍生品要唱好“三步曲”

????“我們是做內(nèi)容的，對市場運作不擅長?！痹诓稍L中，不少動漫企業(yè)都不約而同表達(dá)出類似的意思。雖然專家預(yù)測國內(nèi)動漫衍生品市場蘊藏千億元商機，但要想成功開發(fā)出適合市場需求的動漫衍生品并不容易。業(yè)內(nèi)人士表示，對一個原創(chuàng)動漫企業(yè)而言，動漫衍生品的開發(fā)、銷售甚至卡通形象與衍生品如何對接等因素都會成為發(fā)展瓶頸。

????陳女士現(xiàn)任職于上海一家專為國際品牌提供品牌推廣和授權(quán)服務(wù)的文化傳播公司，此前也曾從事國內(nèi)某動漫形象的授權(quán)工作。她告訴記者：“國內(nèi)動漫形象的授權(quán)相對不好做，因為有知名度的動漫形象太少，而且形象本身包含的可供再創(chuàng)意再設(shè)計的元素不多。”

????業(yè)內(nèi)人士王續(xù)義認(rèn)為，高端動漫產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計人才的缺失，導(dǎo)致下游衍生品生產(chǎn)企業(yè)不能很好地實現(xiàn)動漫形象和產(chǎn)品的有機融合，這是本土動漫形象衍生品在設(shè)計和銷售方面不及“洋動漫”的主要原因。

????除形象本身的欠缺和工業(yè)設(shè)計人才的缺失之外，缺少資金支持也使一些動漫企業(yè)無法自主開發(fā)生產(chǎn)衍生品。在北京神筆動畫制作公司的工作室里，記者看到幾個火星娃毛絨玩具樣品，據(jù)左晉介紹，它們是公司一年前自主設(shè)計開發(fā)的，但至今尚未投入生產(chǎn)，因為“公司沒有更多的流動資金支付生產(chǎn)成本，也還沒找到合適的合作方”，所以，目前神筆盈利空間最大的衍生產(chǎn)品，還是火星娃音像制品。

????開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，可謂是動漫衍生品走向市場的“三步曲”——動漫形象要有開發(fā)空間，企業(yè)要有生產(chǎn)能力，合作的被授權(quán)商要有銷售渠道。盒子創(chuàng)造社近年來的兩段經(jīng)歷，正好說明了銷售渠道的重要。2007年到2008年，盒子創(chuàng)造社授權(quán)特百惠（中國）有限公司生產(chǎn)的12萬只莉莉杯全部售空，“這不僅是因為莉莉杯的形象，也因為特百惠具有完善的銷售渠道。”林小能認(rèn)為。而今年8月推出的張小盒環(huán)保袋和記事本的市場反響卻不太好，對此，林小能分析，“除了市場需求不是特別大之外，主要原因還在于銷售渠道沒打開，它們都放在網(wǎng)店和盒子公社上賣。銷售這方面我們不擅長，沒太上心做?！?

????多贏：動漫衍生品的目標(biāo)

????在做好內(nèi)容的基礎(chǔ)上盡可能擴大本企業(yè)動漫形象的衍生領(lǐng)域，是動漫企業(yè)揚長避短，突破發(fā)展瓶頸的有效途徑。

????除了繼續(xù)制作第三部張小盒漫畫外，開發(fā)游戲和制作動畫短片是盒子創(chuàng)造社目前的工作重點。林小能說：“公司對開發(fā)實體衍生品很謹(jǐn)慎，因為會牽涉到成本、盜版、庫存等問題。游戲和動畫短片開發(fā)成本相對低，風(fēng)險小，一旦成功，收益很大。”

????喜羊羊、灰太狼形狀的沐浴露比其毛絨玩具好賣的現(xiàn)象，也使林小能意識到，衍生品在滿足消費者精神愉悅之外，承擔(dān)部分功能性會更適合市場需求?！伴_發(fā)動漫衍生品不能盲目，不能急功近利，衍生品除了要能帶來收益，更要能對其內(nèi)容和品牌價值起到提升作用。”

????左晉認(rèn)為，開發(fā)衍生品是民族動漫品牌建設(shè)必經(jīng)的過程，動漫衍生品帶出的相關(guān)問題是國內(nèi)動畫企業(yè)打造民族品牌不易的一個縮影。神筆目前正在和幾家企業(yè)洽談火星娃童裝、玩具、文具、食品等衍生品的授權(quán)，但在授權(quán)費上還沒有談攏?！把苌飞a(chǎn)商愿意出的授權(quán)費太低了，我們也許只能做出妥協(xié)，降低價格。”左晉有些無奈。

????或許正是因為這些風(fēng)險和障礙，做內(nèi)容已有4年的成都牧鷹數(shù)碼藝術(shù)設(shè)計有限公司最近才把發(fā)展重心放在了酷巴熊系列動漫衍生品的開發(fā)上。該公司運營總監(jiān)涂勇強介紹，“我們將在圖書出版、影視創(chuàng)作和新媒體等多個領(lǐng)域采取多種合作模式展開這方面的業(yè)務(wù)?！彼诖淖詈媒Y(jié)果是“合作雙方和消費者實現(xiàn)多贏，共同促進(jìn)品牌健康快速成長”。

????在王續(xù)義看來，現(xiàn)在黃金時段播國產(chǎn)優(yōu)秀動畫片，提高了國產(chǎn)動漫形象在觀眾中的認(rèn)知度，為各自的衍生品開發(fā)銷售提供了很好的前提條件，“企業(yè)可以在動漫作品中為衍生品作嵌入廣告，配合相關(guān)產(chǎn)品的銷售，促進(jìn)原創(chuàng)企業(yè)和各種衍生品生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)雙贏。”王續(xù)義說。?（編輯：小李）