在生活中，娃娃機并不少見，作為一款電玩產(chǎn)品，人們只需花2-3元就能得到一次夾取娃娃的機會。這些公仔機多數(shù)是三五臺一組，分布在商場超市、服裝街、電影院等地，能起到一定的引流作用。但是，近來越來越多的娃娃機門店在杭城出現(xiàn)，有杭企在半年內(nèi)連開4家門店，還要打造品牌，擴張速度可見一斑。

　　這也不禁讓人質(zhì)疑，公仔機究竟有何魅力？從街頭搬進門店的公仔機又將如何發(fā)展？

　　有杭企半年開出4家門店

　　一家店一天被抓走1000多只娃娃

　　濱銀泰地下一層的樓梯口，今年2月新開了一家名為“熱氣球”的娃娃機店。百來平方米的店內(nèi)，擺放著100多臺樣式各異的娃娃機，場面頗為壯觀。店長李陽陽與店內(nèi)8名員工每天的工作就是陪客人抓娃娃。

　　門店每天能吸引多少顧客？對此，李陽陽表示沒法算，但他說，平時周末每天店內(nèi)要被抓走1000多只娃娃，在剛過去的五一小長假，每天娃娃的抓取量約為周末的1.5倍。對于不少人“抓娃娃”空手而歸的擔憂，李陽陽表示，在他們店，市場價100元一只的娃娃，只要用心還是能抓到的。

　　“熱氣球”其實是杭州神采飛揚娛樂有限公司旗下的子品牌，專做娃娃機的細分市場。熱氣球運營經(jīng)理胡迪介紹說，去年9月，熱氣球第一家門店落戶杭州某商場，如今，熱氣球已在杭州開設了4家門店。

　　胡迪表示，自己去年8月加入熱氣球團隊，當時公司就已經(jīng)盯上了娃娃機市場。在開設門店之前，公司也曾做過散點柜臺布局的嘗試，但*終還是選擇開娃娃機門店。

　　除了“熱氣球”，娃娃機品牌“娃娃部落格”*近也在杭州某商場籌建一家新門店，該公司杭州門店運營負責人張建表示，娃娃部落格在杭州已有3家門店，經(jīng)營情況都還不錯。

　　標配10名員工、50萬元/年的設計費

　　“體驗”是門店打出的“競爭牌”

　　在不少人的印象里，娃娃機大多是散布在商場走廊或電玩城里，跟開設門店相比，這樣也能省不少人力、財力，那么娃娃機門店究竟能打出什么新鮮牌呢？

　　玩過娃娃機的朋友都有個感受：夾娃娃的技巧都靠朋友間的口耳相傳，能不能夾到還得聽天由命。這在胡迪看來，正是娃娃機門店的優(yōu)勢所在。

　　“抓娃娃說白了就是一種‘娛樂銷售’，花錢買一只娃娃的心理愉悅感是遠不及夾到一只娃娃來得強烈。娃娃機散落街頭，沒有工作人員的引導和管理，會讓玩家少了很多玩的樂趣和體驗。娃娃機的顧客群體主要集中在12-35歲，我們的門店一般會配備10名左右的工作人員，專門教玩、陪玩。”除了門店擴張，胡迪說，“我們在門店的設計上也花了不少心思。我們請了日本的設計團隊，一家門店一年的設計費用50萬元。眼下‘熱氣球’開在杭州的門店，除了日式，還有歐式和中式的設計風格。”

　　相比“熱氣球”而言，“娃娃部落格”的門店進入杭州市場要早一些，在“娃娃部落格”的張建看來，人們對電玩的需求日益?zhèn)€性化，抓娃娃已經(jīng)成為一種新型的減壓方式，而門店的服務體驗和樂趣會讓這一產(chǎn)業(yè)健康化。

　　在永旺超市良渚新城店開業(yè)之初，熱氣球娃娃機店就在超市內(nèi)開張了。永旺超市總經(jīng)理助理趙晨蕓表示，熱氣球娃娃機店的確很聚人氣，對商業(yè)綜合體而言不可或缺。但胡迪也表示，雖然目前的門店經(jīng)營狀況還不錯，但由于門店人力、物力的成本不低，門店目前還沒有多大的利潤可言。

對于未來，胡迪說：“我們要把娃娃機店做成品牌，還有很多事要做。”