【中外玩具網(wǎng)訊】近日，澄海玩具業(yè)界傳來喜訊：汕頭市大樹玩具有限公司即將在美國納斯達克交易所掛牌上市，成為國內(nèi)首家登陸納斯達克的玩具企業(yè)。誰也不曾想到，帶領企業(yè)走向輝煌的領軍人物——汕頭市大樹玩具有限公司董事長、北京潮人商會副會長林偉，在七年前，還只是一個玩具行業(yè)的“門外漢”。短短幾年時間內(nèi)，他是如何從高手如林的澄海玩具業(yè)中“突圍”并開創(chuàng)嶄新局面的呢？
冬日的早晨，陽光稀疏，寒氣逼人，然而汕頭市大樹玩具有限公司內(nèi)已是一片如火如荼的工作場景：雄偉激昂的國歌在公司內(nèi)奏響，林偉帶領全體員工們莊嚴佇立，愛國熱情與企業(yè)凝聚力在每個人心中激蕩，完成這個特別儀式后，年輕的身影開始活躍于公司每個角落，繁忙卻秩序井然，令一行人備受感染。在董事長辦公室里，我們細細傾聽著林偉這位年輕玩具界精英背后的創(chuàng)業(yè)故事。在他身上，我們讀到了屬于傳統(tǒng)潮商和不同于傳統(tǒng)潮商的許多東西……
創(chuàng)業(yè)神手回鄉(xiāng)投身玩具業(yè)
90年代初，從廣東郵電技工學校畢業(yè)的林偉被分配到澄海郵電局工作。面對這一份收入穩(wěn)定、眾人稱羨的工作，林偉卻并不“安分”。與眾多堅信 “生意小小能發(fā)家”的潮汕人一樣，林偉從求學階段起便一直懷有“做生意賺大錢”的夢想，于是在工作一年后，他終于決定辭職“下?！?。1992開始，林偉進入通訊行業(yè)。極具市場洞察力的他，目光牢牢鎖住了當年風靡一時的通訊工具——傳呼機。事實證明他的選擇十分正確，在當年，手機尚屬稀有品，除了少數(shù)大老板持有磚塊般牛氣十足的“大哥大”外，傳呼機無疑是最受大眾青睞的便捷式通訊工具。傳呼機帶來的即時通信，大大加速了人們的生活、工作效率，林偉的事業(yè)也隨之水漲船高，1994年，他順利拿到了樂聲BP機的汕頭代理；1996年，他開設了廣通聯(lián)網(wǎng)傳呼臺?！澳鞘且粋€奇怪的年代，一個暴利的年代，一個傳呼機就能賺取近千元利潤”，按林偉的話說，“那就是所謂的發(fā)財”。用“少年得志”來形容林偉絲毫不為過，年僅二十來歲的他，就這樣掘取了人生的第一桶金。隨著社會的快速發(fā)展和信息技術的不斷進步，手機大規(guī)模普及，使得傳呼機成為夕陽產(chǎn)業(yè)而逐步淡出通訊舞臺。2000年，搏擊商海的林偉緊隨時代脈搏，在廣州開設了8家手機連鎖店，規(guī)模與實力兼具，同樣獲得了成功。然而，有些激情還是在他心中隱隱燃燒著。
一直以來，林偉心目中最大的夢想就是做好一個實業(yè)。在發(fā)展通訊事業(yè)過程中，林偉曾利用閑暇時間“充電”一年。當人學習到越多東西，就越感覺到自己的渺小，終于，不甘平凡的林偉決心出去闖闖。2000年過后，林偉來到上海，準備“試水“醫(yī)療器械方面的投資，最終卻因種種原因未果。在這過程中，林偉認識了一幫金融界的朋友，在融洽的相處中，朋友們紛紛鼓勵林偉加入金融或證券行業(yè)，卻遭到了林偉的婉拒。林偉的觀點始終是：必須要有一個實業(yè)做基礎，才能夠穩(wěn)固和發(fā)展。這個觀點也在林偉后來的事業(yè)中得到驗證。2003年，林偉前往北京，開始接手一些政府方面的生意，然而短短一年下來，繁雜的人際交往、接待應酬讓林偉疲憊不堪。觥籌交錯的日子里，仿若一下子找不到人生的重心，林偉深深感觸到，這些都不是他真正想做的事。
2004年，林偉作出了一個重要決定——回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。闊別家鄉(xiāng)多年的他，一踏足故土便驚訝異常，充斥他眼球的只有一個關鍵詞：玩具，玩具，還是玩具！澄海的玩具業(yè)在短時間內(nèi)發(fā)展迅猛，林偉之前的許多同學、好友都因加入玩具業(yè)而成就不凡、今非昔比，不僅公司經(jīng)營得好，規(guī)模很大，有些還成了上市公司。盡管當時的澄海玩具市場已成熟到接近飽和，但林偉卻毫不猶豫地決定“插上一腳”，按他自己的話說，“讀萬卷書，行萬里路，多年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，使我有了更為豐富的閱歷和開闊的視野，我覺得我們有思想、有能力回來整合這個市場，也會獲得發(fā)展的機會！”林偉決定由本行入手，先從玩具的國際貿(mào)易方面做起。2004年，汕頭大樹玩具有限公司注冊成立。
挑戰(zhàn)與機遇并存
為了讓公司經(jīng)營盡快步入正軌，林偉招聘了十幾名具有行業(yè)經(jīng)驗的人，作為公司第一批員工。在員工入職會議上，林偉提出了這樣一個口號——“我們銷售的不僅僅是玩具，而是推動行業(yè)發(fā)展的思想”。“雖然我不懂玩具，但我相信玩具沒有什么大不了的，誰都可以做，誰都可以賣，擺地攤的可以賣，撿垃圾的也可以賣。而我們要做的，是別人沒辦法做的事，我們要賣的是思想，是推動玩具行業(yè)的發(fā)展的思想……”意想不到的是，林偉的一番“慷慨陳詞”，竟讓十幾名員工在會后集體辭職了！究其緣由，員工們有些不屑地說：“你林偉是三不懂的人——不懂玩具、不懂外貿(mào)、不懂英語，而且現(xiàn)在還沒有客戶，你就自以為是，跟著你這種人沒出息……”自視甚高的玩具業(yè)熟工，堅決不肯跟著“初出茅廬”的小老板的思想走。
剛開辦公司就經(jīng)歷了這樣一次小挫折，林偉卻不以為然，絲毫不動搖自己的信念。更令外人吃驚不解的是，從此以后，大樹公司招聘員工的條件是：沒有做過玩具、應屆畢業(yè)生優(yōu)先?！拔覀兇髽渚褪且蝗翰欢婢叩娜俗銎饋淼摹保謧バχf，“初生牛犢不怕虎”，有過行業(yè)經(jīng)歷的人都深知，這個行業(yè)競爭太激烈，而且“老虎”太多，如果公司的業(yè)務一直都受這種思想束縛，那必定是寸步難行?！八晕乙恢毕騿T工強調，不要懼怕競爭對手有多強大，只要堅定按照我們的信念去做！”
自此，林偉對員工開展了一系列“魔鬼訓練”?！氨热缥覀冮_展了一項業(yè)務——‘抓鬼’業(yè)務，這是大樹獨創(chuàng)的業(yè)務。我讓所有的員工每天早上6點鐘必須到酒店去，看到‘鬼佬’就發(fā)名片，再拿對方的名片。不少澄海人或有做過玩具行業(yè)的人都知道，這是一項不大可能進行的任務，因為去到酒店時，酒店的廳面經(jīng)理或保安都會死死盯著你，甚至把你趕走，是一種很沒面子的工作?！惫黄淙?，林偉派出了兩撥員工都“無功而返”。第二批員工回來之后，遭到了林偉的語重心長的批評：“現(xiàn)在這種競爭激烈的情況下，如果是大家都能做到的事，那就沒有我們大樹的份，所以我們應該做別人沒辦法做到的事，才有價值！”林偉“苦口婆心”的勸說發(fā)揮了效用，自從那次會議后，大樹公司每年都能拿到幾千張國外客戶的名片，進而減少了很多參展成本，也交了很多外國朋友，為業(yè)務開展打下了良好基礎。林偉說，成功沒有太多的技巧，就是要敢于付出。
問題總是接踵而至。2004年，大樹公司開始外出參展。在展會上，林偉發(fā)現(xiàn)，很多客人一到來就詢問他們是貿(mào)易公司還是工廠，一聽說是貿(mào)易公司，客戶掉頭就走，這讓林偉認識到一個問題：如果貿(mào)易公司沒有一個工廠作支撐，肯定是發(fā)展不起來的。于是在2004年10月，林偉把自己在上海的一套別墅賣掉，籌得千萬資金開辦起一個工廠。然而因攤子鋪得太大——2萬平方米的廠房面積，噴漆、移印、注塑等一條龍的業(yè)務都是自己負責，再加上公司當時還沒有自己的主打產(chǎn)品，兩年后，工廠已經(jīng)無法維持下去。
危機亦是轉機，2006年，在公司出現(xiàn)資金危機的時候，林偉想到了上海的一幫金融界的朋友，于是找他們出謀劃策。在朋友的幫助和提醒下，林偉決定讓自己的公司走海外上市之路，他開始與美國的投資公司接觸并取得共識。規(guī)范化的經(jīng)營管理讓大樹的上市之路走得比較順利，歷經(jīng)美國金融危機的洗禮，又經(jīng)過幾年的努力，大樹玩具有限公司終于確定在今年年底正式登陸美國納斯達克版塊。
