探索商業(yè)模式，引領(lǐng)極美拓展
在益智玩具的競爭中，國外產(chǎn)品因其優(yōu)秀的創(chuàng)意和成熟的工藝占據(jù)非常有利的市場地位。以美國孩之寶、美國跳蛙等品牌為代表的國外益智玩具，憑借著極具娛樂性的卡通形象、先進(jìn)的電子設(shè)計(jì)和軟件技術(shù)以及品牌信息的高效傳播等優(yōu)勢，成為眾多消費(fèi)者所熱逐的對象。而國內(nèi)一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技玩具企業(yè)逆風(fēng)接招、脫穎而出，邢若璟意識到幼教玩具市場的黃金時(shí)代已經(jīng)開始，殘酷競爭隨之而至。極美強(qiáng)大的品牌文化，成功的經(jīng)營模式，前沿的研發(fā)隊(duì)伍，成熟的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，都是邢若璟開拓幼教市場的利劍。
然而，由于國家尚未出臺幼教玩具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不少玩具廠家急功近利，未組織研發(fā)人員對智力玩具的結(jié)構(gòu)和功效進(jìn)行研究，直接抄襲國外現(xiàn)成的益智玩具產(chǎn)品，甚至對傳統(tǒng)玩具進(jìn)行現(xiàn)代化包裝，以益智玩具的名義銷售。客觀上導(dǎo)致這一市場存在著一定的無序性，因此，對于幼教玩具市場來說，形成有效的規(guī)范是非常必要的。
這種沖突也使極美市場開拓上步伐緩慢。歐洲有著極其成熟的市場體系，營銷走的是高端媒介途徑，宣傳渠道更有針對性。而在中國要打開市場則不得不更多地依靠公關(guān)與人脈。
邢若璟領(lǐng)悟到：要使歐洲幼教玩具在中國生根開花，除了把歐洲的東西搬過來之外，必須結(jié)合自己的土壤去培育。
經(jīng)過摸索，邢若璟很快找到了兩者結(jié)合的商業(yè)模式。她一方面極力塑造極美的獨(dú)特文化，注重國外模式與國內(nèi)消費(fèi)者習(xí)慣的融合，另一方面，為了和眾多競爭對手區(qū)別開來，提出了鮮明的幼教產(chǎn)品定位：有教育內(nèi)涵的，有國際視野的，有文化品味的玩具產(chǎn)品。她認(rèn)為，只有賦予玩具特殊的教育內(nèi)涵才會提升玩具的核心價(jià)值。這個(gè)定位，使極美很快找到了適合多方面的商業(yè)模式，與多家出版社建立了深度合作關(guān)系，同時(shí)整合了過去合作外單的多家企業(yè)資源，形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和幼兒教育策劃為一體的綜合性、專業(yè)化教育玩具企業(yè)。
責(zé)任為先，為幼教產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一份力量
邢若璟這位勇敢的舵手，憑借過人的經(jīng)營智慧和毅力，找準(zhǔn)了極美的發(fā)展方向。她并沒有被極美開始放射出來的光芒所迷惑，而是十分清醒地認(rèn)識到，極美要想在中國培育幼教的種子，必須找到更厚實(shí)的土壤和養(yǎng)料。
極美作為中國幼兒教育專家協(xié)會（CCEEA）理事單位，這個(gè)時(shí)候，其高成長性已經(jīng)逐漸引起了北京幼兒教育專家的強(qiáng)烈關(guān)注。中國知名幼教專家范佩芬曾這樣評價(jià)極美：真正好的幼教品牌看它有沒有文化積淀，而獨(dú)特的品牌文化給極美帶來了成功。
邢若璟常常掛在嘴邊的一句話是責(zé)任，包括對員工的責(zé)任，對客戶的責(zé)任，對合作伙伴以及社會的責(zé)任，正是這種強(qiáng)烈的責(zé)任支持著極美走到了今天。
中國的幼教市場經(jīng)過這些年的活躍發(fā)展，進(jìn)入了同質(zhì)化競爭時(shí)期，目前還沒有出現(xiàn)真正的企業(yè)寡頭。在此形勢下，邢若璟預(yù)測，未來四五年將是幼教行業(yè)的分水嶺。
邢若璟知道，這是極美致力于將“TOPART”打造成為中國文化產(chǎn)業(yè)著名品牌的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，相信她能沿著制定好的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略走下去，引領(lǐng)國內(nèi)幼兒教育玩具產(chǎn)業(yè)邁向更廣闊的發(fā)展新天地，將指日可待。（文/丁賢華）
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