東莞嘉虹希望讓中外玩具網(wǎng)成為嘉虹玩具新品發(fā)布的平臺，以及拓展經(jīng)銷商資源的渠道，并借助網(wǎng)站在業(yè)內(nèi)的知名度進(jìn)一步完善旗下DIY玩具品牌的形象推廣。楊春表示，“在未來5年中，希望通過媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣等手段，真正將嘉虹DIY玩具的品牌做到深入全國家長和小朋友們的心中，成為國內(nèi)DIY玩具的首選品牌?！?/strong>
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中外玩具網(wǎng)訊（記者?劉毅?李實耀）2013年，東莞嘉虹實業(yè)有限公司轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場后的第一個“五年計劃”即將完成。憑借精準(zhǔn)的市場定位，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，以及有效的宣傳推廣，東莞嘉虹旗下“紛多樂”品牌的DIY玩具品牌產(chǎn)品行銷全國，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了絕大部分省市，逐漸成為同類玩具的領(lǐng)先品牌。然而嘉虹目標(biāo)并不止于此。銷售總監(jiān)楊春通過中外玩具網(wǎng)(http://www.hkb205.com/)，向網(wǎng)友們分享了對于嘉虹DIY玩具產(chǎn)品的理念，以及公司下一個“五年計劃”的發(fā)展大計。
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嘉虹實業(yè)有限公司銷售總監(jiān)楊春（右）接受中外玩具網(wǎng)專訪
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厚積薄發(fā)，主攻國內(nèi)市場
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和珠三角地區(qū)很多玩具企業(yè)一樣，嘉虹的玩具產(chǎn)品最早也是主要出口國外。然而隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在居民生活水平的顯著提高，玩具內(nèi)銷市場的前景越來越大的背景下，2009年，嘉虹正式轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場?！斑@并不是一次簡單由外到內(nèi)的方向調(diào)整?！睏畲罕硎荆骸霸谇捌?，嘉虹針對國內(nèi)消費者的消費心理與習(xí)慣做了充分的調(diào)研工作。我們認(rèn)為，只有對目標(biāo)市場群體有了一個整體把握，并針對性地推出相應(yīng)的產(chǎn)品，才能有效地切入國內(nèi)市場，贏得市場與消費者的積極反饋?！?br />
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經(jīng)過調(diào)研，嘉虹確立了幾個產(chǎn)品開發(fā)的基本元素：簡單，討喜（受小朋友喜愛），有一定教育功能。由此推出的幾款系列產(chǎn)品，如3D雪花泥、3D輕泥、手指涂鴉等，一經(jīng)推出，市場反應(yīng)相當(dāng)熱烈。
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觀念轉(zhuǎn)變帶來商機(jī) ?電視宣傳引爆市場
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在談到幾款DIY產(chǎn)品市場反響如此喜人的原因時，楊春表示有如下幾點：“一是觀念的逐漸轉(zhuǎn)變。近年來隨著生活水平的提高，許多年輕的家長們越來越重視對孩子的教育。在教育工具的選擇上，有別于老一輩家長們偏重書本教育的情況，年輕的父母們更樂于嘗試兼具教育與娛樂功能的玩具產(chǎn)品。嘉虹本身的DIY玩具在此基礎(chǔ)上還有培養(yǎng)孩子動手能力的功能，因此非常符合年輕家長們的訴求。二是嘉虹不惜重金在全國各大少兒電臺、頻道、卡通衛(wèi)視等投放廣告，許多孩子在觀賞兒童節(jié)目的過程中了解到了DIY玩具的信息并產(chǎn)生了非常大的興趣，紛紛讓家長們撥打我們的銷售熱線，這極大地促進(jìn)了我們在零售市場的銷售情況?！?/div>
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下一個“五年”，堅持“簡單”不動搖
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在采訪過程中，楊春向中外玩具網(wǎng)的記者介紹了3D雪花泥產(chǎn)品的基本情況?！芭浜弦恍┹o助工具，他可以讓小朋友通過很簡單的步驟，完成一幅畫、一件物品的創(chuàng)作，小朋友通過這個簡單的動手過程，可以很容易的獲得成就感，同時也達(dá)到了培養(yǎng)動手能力的目的。”
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這似乎和如今越來越多玩具企業(yè)投入開發(fā)更具科技含量，造型更為動感時尚的玩具潮流相悖。對此楊春表示，嘉虹本身并非沒有實力去開發(fā)這類產(chǎn)品，但更愿意把精力集中在開發(fā)滿足小朋友基礎(chǔ)教育需求的玩具產(chǎn)品上?！霸诩魏绲牡谝粋€五年計劃中，我們一直都是推崇‘簡單’為原則來開發(fā)受小朋友喜愛的DIY教育玩具產(chǎn)品，并取得了一定的成績，在未來的產(chǎn)品計劃中，我們也是打算繼續(xù)深化目前的產(chǎn)品系列，同時還會從國外引進(jìn)一些目前在國內(nèi)還沒有的新技術(shù)進(jìn)行補(bǔ)充，豐富產(chǎn)品的玩法。”
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在銷售渠道拓展方面，會逐漸加大在網(wǎng)絡(luò)推廣的力度。楊春表示嘉虹最近加入中外玩具網(wǎng)VIP商務(wù)會員服務(wù)，就是看重了網(wǎng)站具有的廣東省玩具協(xié)會背景，以及多年廣州玩具展積累的豐富采購商資源。希望能夠讓中外玩具網(wǎng)成為嘉虹玩具新品發(fā)布的平臺，以及拓展經(jīng)銷商資源的渠道，并借助網(wǎng)站在業(yè)內(nèi)的知名度進(jìn)一步完善旗下DIY玩具品牌的形象推廣。
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未來展望
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雖然經(jīng)過近5年的耕耘，在內(nèi)銷市場的DIY玩具產(chǎn)品領(lǐng)域，嘉虹已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)闹扰c市場份額，但公司的期待顯然不止于此。雖然說觀念在逐漸改變，但是不得不承認(rèn)，目前對于許多家長來說，玩具依然只是作為孩子表現(xiàn)好的一個獎勵品，而非生活必需品。隨著玩具附加值的增加，這一情況有望逐漸得到改變。楊春表示，“嘉虹通過前5年的沉淀，基本完成了對現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格、設(shè)計、市場的框架定位，在未來5年中，希望通過媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣等手段，真正將嘉虹DIY玩具的品牌做到深入全國家長和小朋友們的心中，成為國內(nèi)DIY玩具的首選品牌?！?br />
注：楊春先生接受中外玩具網(wǎng)專訪視頻將于近期在中外玩具網(wǎng)·視頻中心播出，敬請關(guān)注！
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