【中外玩具網(wǎng)1月25日訊】（文/陳林）2015年，從股市行情的大漲、大跌，起起落落，就注定了這是不平凡的一年！玩具行業(yè)同樣在經(jīng)受著市場(chǎng)最最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)的低迷、同行的競(jìng)爭(zhēng)、線上的沖擊，讓2015年的老板都不簡(jiǎn)單，所有能堅(jiān)持到最后的，我由衷的說(shuō)聲“你是最棒的”。
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在2015年，我司兩個(gè)品牌“納高&寶越”也不可避免被卷入到“原來(lái)的暢銷品賣不動(dòng)，新品推不起”這樣的怪圈，公司上下束手無(wú)策，有力無(wú)處使！面對(duì)這樣的困境，我司總經(jīng)理黃植艇先生快速制定出三項(xiàng)應(yīng)急措施：
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1、深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)；
2、渠道細(xì)化，協(xié)助經(jīng)銷商產(chǎn)品渠道下沉；
3、推暢銷品促銷。
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在應(yīng)急措施啟動(dòng)的第一周，銷售明顯峰回路轉(zhuǎn)！很多朋友不禁在想，這真的有用嗎？開始我也是抱著懷疑的態(tài)度，但在我開始部署跟安排工作時(shí)，我深深的感受到老板的睿智！
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1、深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。作為生產(chǎn)廠家的我們，在生產(chǎn)的時(shí)候，都是以“我認(rèn)為、我覺(jué)得”這樣的態(tài)度在生產(chǎn)產(chǎn)品，就算是有征求客戶的意見(jiàn)，那也只是極其個(gè)別的客戶，這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)讓很多人接受不了，新品無(wú)法推動(dòng)正是如此。在全國(guó)市場(chǎng)走一圈，尤其是在跟以“省”為單位的經(jīng)銷商就我們廠的品類溝通了以后，在產(chǎn)品創(chuàng)意上、彩盒設(shè)計(jì)上都有了很大的改變，在2015年年底，我司后期推出來(lái)的新品供不應(yīng)求?！耙匀藶楸尽⑶罏檩o”才能真真正正做好市場(chǎng)！
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2、渠道細(xì)化、協(xié)助經(jīng)銷商產(chǎn)品渠道下沉。首先我們來(lái)看看渠道細(xì)化：以前我們以省為目標(biāo)，找省代，以為可以一了百了，但是現(xiàn)在已經(jīng)完全行不通了，因?yàn)槭芫€上的沖擊，我們的實(shí)體店變得越來(lái)越難，像大型的商超系統(tǒng)、百貨系統(tǒng)、母嬰系統(tǒng)越做越專業(yè)，這時(shí)候他們需要更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)或廠家來(lái)直接操作，正好我們應(yīng)運(yùn)而生，在省代無(wú)法覆蓋的情況下，我們直接與大型系統(tǒng)的專職供應(yīng)商直接合作，讓我們的產(chǎn)品、尤其是新品能在第一時(shí)間與消費(fèi)者見(jiàn)面。其次協(xié)助經(jīng)銷商產(chǎn)品渠道下沉，在今年大環(huán)境不好的情況下，產(chǎn)品都屬于自然銷售狀態(tài)，因?yàn)榇蟛糠值慕?jīng)銷商都在消化庫(kù)存，沒(méi)辦法做到面面俱到，在這樣的情況下，形成的銷售鏈就不健康，經(jīng)銷商消化原有庫(kù)存，底下客戶也只能跟著賣老貨，新品無(wú)法下去，久而久之就賣乏了，銷售自然無(wú)法提升，我們以山東為試點(diǎn)，協(xié)助代理商跑二線、三線市場(chǎng)，效果驚人，不但我司的產(chǎn)品銷售得到提升，連帶他手頭其他廠家的產(chǎn)品也得到提升，真真正正實(shí)現(xiàn)了“雙贏”。
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3、推暢銷品促銷。開始在提這個(gè)方案的時(shí)候，我們心中的疑問(wèn)是非常大的，在我們的概念里，推促銷肯定是為了消化庫(kù)存，暢銷品本來(lái)就賣得好，為什么還要促銷呢？其實(shí)不然，對(duì)于原來(lái)銷售一般的產(chǎn)品，為什么它銷售不好了，是不是在產(chǎn)品本身它存在一定的缺陷，在這個(gè)大家都沒(méi)信心的年代，促銷對(duì)于我們的客戶來(lái)說(shuō)也是看看，本來(lái)就走慢，促銷一下也許就只能多走那么一點(diǎn)點(diǎn)，意義不大。但是，如果是暢銷品，本來(lái)就賣得好，再大幅度讓利，代理商們的興趣就更高了，對(duì)于我們廠家來(lái)說(shuō)，“薄利多銷”總比“利高壓倉(cāng)”的好，市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)，代理商進(jìn)貨多了，廠里訂單多了，工人也有活干了，雖說(shuō)比以前利潤(rùn)低了，但是廠活起來(lái)了，市場(chǎng)就推動(dòng)了！
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在三項(xiàng)應(yīng)急措施的行動(dòng)及堅(jiān)持下，我司從2015年11月份就開始出現(xiàn)部分產(chǎn)品不能正常發(fā)貨的狀態(tài)，到12月中旬，像納高軌道將近30個(gè)貨號(hào)，只有2個(gè)貨號(hào)有庫(kù)存，其余全部排拉生產(chǎn)中，年度總銷售額較去年同期增長(zhǎng)了150%！
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納高·歡樂(lè)旅途軌道系列
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2016年，我司的方向是：
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1、把這三項(xiàng)應(yīng)急措施變成公司的三項(xiàng)“銷售方針”，并貫徹、執(zhí)行、堅(jiān)持下去，以三個(gè)方針為中心，把工作“做實(shí)、做透、做徹底”；
2、在產(chǎn)品開發(fā)上，整合國(guó)內(nèi)資源，借鑒國(guó)外產(chǎn)品的創(chuàng)新及優(yōu)勢(shì)，研發(fā)出更多更好更適合小朋友的玩具，讓我司成為同行業(yè)的佼佼者，早日實(shí)現(xiàn)品牌中國(guó)夢(mèng)；
3、銷售上，2016年致力為我們的客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及更好的服務(wù)，讓每一位跟我司合作的經(jīng)銷商都能賺得盆滿缽滿；
4、在公司內(nèi)部，重點(diǎn)提升員工的綜合素質(zhì)及水平，為業(yè)界培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的人才！
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在國(guó)家“二胎政策”的開放下，玩具這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，在我們所有廠家以及經(jīng)銷商朋友的努力下，我相信“2016年，行業(yè)當(dāng)屬玩具強(qiáng)”！讓我們秉著“以人為本、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略方針，期待2016年玩具市場(chǎng)“芝麻開花節(jié)節(jié)高”、行業(yè)“更上一層樓”！
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（作者系汕頭市納高/寶越玩具有限公司 全國(guó)銷售總監(jiān)，中外玩具網(wǎng)專欄作者）
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