9月4日，港交所公布了中手游科技集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中手游”）IPO的申請(qǐng)書(shū)。申請(qǐng)版本顯示，2016年度、2017年度，中手游營(yíng)收分別為10.01億元、10.12億元，盈利分別為2億元、3億元，毛利率穩(wěn)定在34%左右。對(duì)比往期業(yè)績(jī)，2018年上半年增長(zhǎng)較明顯，營(yíng)收達(dá)6.72億元，同比增長(zhǎng)15.94%，盈利達(dá)1.62億元，同比增長(zhǎng)66.28%，毛利率微漲為35.5%。
?
中手游的歷史可以追溯到2009年，港股上市公司第一視頻集團(tuán)收購(gòu)手游開(kāi)發(fā)商匯友數(shù)碼70%的股權(quán)進(jìn)軍手游領(lǐng)域。2012年，中手游集團(tuán)從第一視頻集團(tuán)中分拆出來(lái)在美國(guó)納斯達(dá)克上市，是中國(guó)第一家在美股上市的手游公司。2015年8月，中手游集團(tuán)私有化退市。2015年11月，全部中手游集團(tuán)的股份被中手游科技收購(gòu)。
?
現(xiàn)在的中手游是一家IP游戲運(yùn)營(yíng)商，主要營(yíng)收來(lái)自游戲發(fā)行。財(cái)報(bào)顯示，2018年以前，中手游全部營(yíng)收來(lái)自于游戲發(fā)行，今年上半年才有7.3%的營(yíng)收來(lái)自于游戲開(kāi)發(fā)。目前，中手游只開(kāi)發(fā)了一款游戲。
?
對(duì)于中手游來(lái)說(shuō)，更好地獲取游戲，包括取得游戲的IP授權(quán)、取得游戲的代理權(quán)，以及維護(hù)、開(kāi)拓好游戲的發(fā)行渠道，是業(yè)績(jī)的保障。
?
聚焦IP游戲
?
今年以來(lái)，赴港上市的游戲企業(yè)已超過(guò)6家，在想要登陸港股的游戲企業(yè)中，中手游特別之處在于聚焦IP游戲。據(jù)易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)，在中國(guó)所有的獨(dú)立手游發(fā)行商中，中手游擁有最多的IP儲(chǔ)備量，目前中手游擁有26個(gè)IP授權(quán)和68個(gè)自有IP。
?
易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，從2015年到2018年上半年期間，根據(jù)IP改編的游戲產(chǎn)生的發(fā)行收益中，中手游拿走13.2%的份額，是中國(guó)所有獨(dú)立手游發(fā)行商中占份額最高的廠商。
?
中手游手握一些耳熟能詳?shù)腎P的游戲改編權(quán)，例如被拍成電視劇的《仙劍奇?zhèn)b傳》、《軒轅劍》、《倚天屠龍記》、《擇天記》，被拍成動(dòng)漫的《航海王》、《火影忍者》、《妖精的尾巴》等。
?
截止目前，中手游推出了61款游戲，其中48款尚活躍，中手游還物色了50款游戲，有望在2019年底前推出，在這些游戲中，《軒轅劍蒼之曜》、《軒轅劍劍之源》、《航海王熱血航線》、《仙劍奇?zhèn)b傳幻璃鏡2》等游戲均為IP游戲。
?
游戲廠商運(yùn)作IP游戲，免不了要給授權(quán)方支付較為高昂的版權(quán)費(fèi)，但I(xiàn)P原本有粉絲基礎(chǔ)，自帶流量。通常來(lái)說(shuō)，游戲上線之初在拉新方面比非IP游戲表現(xiàn)更為出色，游戲的生命周期也普遍比非IP游戲長(zhǎng)。在游戲廠商、游戲產(chǎn)品繁多，推廣成本逐步攀升的行業(yè)背景下，近年來(lái)不少游戲廠商出于降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，頗為青睞將IP改編成游戲。
?
按照產(chǎn)生的收益來(lái)算，2017年，在Apple App Store上，根據(jù)IP開(kāi)發(fā)的游戲能在50大免費(fèi)游戲和付費(fèi)游戲中，分別占到66%和54%的比例。
?
對(duì)于幾乎不開(kāi)發(fā)游戲的中手游來(lái)說(shuō)，只有獲取了游戲才有營(yíng)收的源頭。中手游通過(guò)IP授權(quán)和游戲代理獲取游戲。游戲代理即直接從游戲開(kāi)發(fā)商處獲得游戲。IP授權(quán)則是在獲得版權(quán)后，委聘第三方游戲開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)游戲。游戲推出前，中手游與游戲開(kāi)發(fā)商合作進(jìn)行beta測(cè)試優(yōu)化游戲。游戲推出后，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和銷售，與游戲開(kāi)發(fā)商合作提供玩家服務(wù)。
?
為能更好地獲得游戲，中手游目前投資了12家手游開(kāi)發(fā)公司。為拓展IP手游，中手游收購(gòu)了北京軟星51%的股權(quán)和文脈互動(dòng)100%的股權(quán)。
?
2018年5月，中手游出資2.13億元，獲得北京軟星51%的股權(quán)，由此，中手游獲得五大熱門(mén)IP系列，包括《仙劍奇?zhèn)b傳》、《軒轅劍》、《大富翁》、《明星志愿》和《天使帝國(guó)》。由于北京軟星此前是臺(tái)灣大宇的附屬公司，通過(guò)今次收購(gòu)，中手游獲得臺(tái)灣大宇所有IP的權(quán)利。
?
中手游已獲得臺(tái)灣大宇最大的股東——天使基金的26%的股權(quán)，很快也將天使基金25%的股權(quán)收歸囊中，未來(lái)，中手游跟臺(tái)灣大宇的合作會(huì)更多，拓展至電影和衍生品領(lǐng)域。
?
同在2018年5月，中手游的間接全資附屬公司以8億元收購(gòu)文脈互動(dòng)100%股權(quán)，該公司擁有開(kāi)發(fā)IP游戲的經(jīng)驗(yàn)。
?
中手游也投資了國(guó)宏嘉信資本，國(guó)宏嘉信資本主要投資IP版權(quán)方、IP培育平臺(tái)和垂直平臺(tái)，中手游也通過(guò)國(guó)宏嘉信資本的關(guān)系獲取IP授權(quán)。
?
除開(kāi)股權(quán)投資，中手游目前已跟19名版權(quán)方建立合作關(guān)系，包括東映動(dòng)畫(huà)、日本聚逸株式會(huì)社、盛大集團(tuán)、講談社、SNK Playmore等。
?
第三方渠道發(fā)布游戲
?
中手游并沒(méi)有自建渠道推廣游戲，而是依賴第三方。
?
通常來(lái)說(shuō)，手游的發(fā)布渠道主要包括三類，一類是應(yīng)用市場(chǎng)和第三方開(kāi)放平臺(tái)，常見(jiàn)的應(yīng)用市場(chǎng)包括Apple App Store、Google Play，第三方開(kāi)放平臺(tái)包括騰訊應(yīng)用寶、奇虎360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手等；一類是手機(jī)廠商自營(yíng)的應(yīng)用市場(chǎng)，例如小米、華為、OPPO、VIVO的手機(jī)應(yīng)用商店；另一類是社交網(wǎng)絡(luò)，例如微信和QQ等。
?
中手游合作過(guò)的第三方發(fā)行渠道超過(guò)400個(gè)。2017年，中手游獲騰訊頒發(fā)的最佳合作伙伴獎(jiǎng)，被Apple評(píng)選為全球50大最佳發(fā)行商，按中國(guó)Apple App Store推薦的新游戲數(shù)目計(jì)算，中手游排行第三。
?
在中手游的業(yè)務(wù)策略中，提到將加強(qiáng)與現(xiàn)有發(fā)行合作伙伴的合作，尋求具備更大用戶基礎(chǔ)的新發(fā)行渠道，計(jì)劃與垂直平臺(tái)合作，針對(duì)性地進(jìn)行游戲推廣。
?
中手游看重騰訊等大型手游發(fā)行渠道，愿意向其購(gòu)買(mǎi)用戶流量和授出游戲的獨(dú)家授權(quán)。
