說起玩具，很多人都覺得這是小孩子的專利。但現(xiàn)在卻出現(xiàn)了一些潮流玩具，他們的目標(biāo)消費(fèi)人群不是兒童，而是成年人。
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泡泡瑪特作為內(nèi)地最大的潮流玩具品牌，到底是用了什么方法，讓成年人也愛上玩具的呢？
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估值上億的潮流玩具
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潮流玩具（以下簡稱潮玩）早已在香港風(fēng)靡多年，并形成了特有的潮玩文化圈子，看準(zhǔn)這個市場的泡泡瑪特，決定將這個風(fēng)潮也引入內(nèi)地。
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通過對粉絲的調(diào)查，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧發(fā)現(xiàn)，來自香港知名設(shè)計師Kenny Wong（王信明）設(shè)計的Molly娃娃獲得了最高的呼聲。王寧很快便和Kenny簽了合約，拿下了Molly娃娃的IP版權(quán)。
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于是，這個嘟著嘴的小女孩便成了泡泡瑪特的“當(dāng)家花旦”。雖然一個娃娃只要59元，但對于具有收藏愛好的人來說，部分稀有系列的Molly娃娃現(xiàn)在的市場價值已經(jīng)上千。
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截至2017年底，泡泡瑪特共有51家線下門店，43個機(jī)器人販賣機(jī)。而到了今年9月，泡泡瑪特線下門店已經(jīng)發(fā)展到68家，機(jī)器人販賣機(jī)則鋪設(shè)了177臺。
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據(jù)悉，泡泡瑪特在全國大面積覆蓋機(jī)器人販賣機(jī)，就是為了對門店進(jìn)行引導(dǎo)，成為門店的“雷達(dá)”。
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除線下渠道外，泡泡瑪特今年還加快了在天貓旗艦店、微信小程序以及自建社群App“葩趣”上的布局。
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現(xiàn)在，泡泡瑪特已經(jīng)成為了國內(nèi)最大的潮玩渠道商，從一個潮流生活小百貨成長為了年收入過億的IP綜合運(yùn)營服務(wù)商。
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成年人為何會迷上潮玩
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泡泡瑪特最愛玩的營銷方式就是“盲盒”。所謂“盲盒”，就是在拆封之前不知道具體的娃娃款式?！懊ず小钡耐娣ê团さ跋嗨?，它們都是從日本流傳過來的。在日本，“盲盒”系列賣得最火的是一款叫Sonny Angel的娃娃。
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后來，根據(jù)王寧的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者們除了Sonny Angel，最喜歡的就是Molly。于是他就繼續(xù)延用了盲盒的這種形式，開始推出Molly的盲盒。
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這種盲盒的營銷方式很快就戳中了成年人的獵奇心理，他們選擇盲盒、拆開盲盒的過程，也是購買心情的一個過程，只是你得到的這個心情可能是開心、喜悅，或者沮喪。
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為商品附加了情感上的價值，更能提高消費(fèi)者的黏性。
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目前，盲盒有著一大批狂熱的粉絲，收集整套成系列的盲盒，是他們不斷購買產(chǎn)品的主要原因。
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隨著泡泡瑪特的發(fā)展壯大，以及在潮玩行業(yè)逐漸建立起自己的品牌影響力后，越來越多的知名IP主動找到泡泡瑪特進(jìn)行合作，也有很多品牌找到泡泡瑪特，希望與其簽約的IP進(jìn)行跨界合作。
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除此之外，泡泡瑪特還會以小型展覽、跨界合作等方式來推廣簽約的IP和自家品牌，打造其知名度。
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潮玩生意未來前景如何
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隨著潮流玩具在中國的火爆，其文化輻射范圍更廣，從授權(quán)角色、繪本、純藝術(shù)、復(fù)古玩具等更多領(lǐng)域進(jìn)化成大眾生活中的常見之物。
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現(xiàn)在以泡泡瑪特為首的北京潮流玩具展，每年都能聚集大批潮玩愛好者前往。潮玩也和其他火爆產(chǎn)品一樣，經(jīng)過幾年的沉淀與發(fā)展，衍生出一套完整的生態(tài)鏈。
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從今年開始，潮玩生意明顯有變大的趨勢，它已經(jīng)不再是一小眾人群的消費(fèi)狂歡了。除了泡泡瑪特以外，還有不少其他潮玩零售商加入了這場對抗中，一些普通雜貨店也開始在門店賣起了盲盒。
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大量粉絲和設(shè)計師的加入，為潮玩生意注入了不少新鮮的血脈，但同時也讓很多設(shè)計師為了賺錢而開始“浮躁”。據(jù)消費(fèi)者反應(yīng)，有很大一部分的盲盒，整個系列的設(shè)計都很水，質(zhì)量、質(zhì)感也不太好。
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潮玩雖然也有爆款，但是每一個爆款都十分來之不易。要想加入這場潮玩生意，沉住氣，好好琢磨應(yīng)該怎么設(shè)計出合格的玩具，或許才是最重要的。
