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【中外玩具網(wǎng)?1月26日訊】2020年對(duì)于奧飛娛樂(lè)的玩具業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，是逆境中求生存、艱難中謀新機(jī)的一年。奧飛娛樂(lè)總裁助理兼玩具業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人蔡金順日前接受中外玩具網(wǎng)專訪，回顧了過(guò)去一年奧飛玩具業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，分享了品牌在線上、線下渠道的調(diào)整思路以及個(gè)人對(duì)于今年玩具市場(chǎng)的思考。

▌“陰陽(yáng)師”銷量突破200萬(wàn)

玩具行業(yè)從業(yè)14年，蔡金順在過(guò)去一年深刻感受到，以盲盒為代表的潮玩引發(fā)的驚喜經(jīng)濟(jì)從小眾走向大眾，從玩具延伸到多個(gè)行業(yè)的蝴蝶效應(yīng)。

當(dāng)前，奧飛的玩具產(chǎn)品主要分為K12兒童玩具及K12+年輕人潮玩玩具兩大賽道。

在K12+年輕人潮玩玩具方面，盲盒是奧飛發(fā)力的重點(diǎn)品類。公司攜手網(wǎng)易旗下知名游戲《陰陽(yáng)師》，推出了茨球疊疊樂(lè)、達(dá)摩疊疊樂(lè)、現(xiàn)世奇趣盒蛋第1彈，上市以后銷售表現(xiàn)良好，用戶對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和做工都給予高度好評(píng)。

基于動(dòng)畫片里的動(dòng)漫元素推出玩具，對(duì)于奧飛得心應(yīng)手，但潮流玩具這個(gè)領(lǐng)域則比較陌生。在月初參加的一場(chǎng)文創(chuàng)大會(huì)上，蔡金順?lè)窒砹水a(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的故事：（《陰陽(yáng)師》系列盲盒）開(kāi)發(fā)的過(guò)程蠻痛苦的，剛開(kāi)始我們把很多設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的事情都想簡(jiǎn)單了，認(rèn)為“做年輕人的玩具不就是一樣的套路？難不到哪里去”。但在實(shí)際的開(kāi)發(fā)到上市這個(gè)過(guò)程中，還是“磨掉了幾層皮”，挑戰(zhàn)很大。

所幸產(chǎn)品上市后反饋很不錯(cuò)，據(jù)透露，“陰陽(yáng)師”IP疊疊樂(lè)盲盒系列、Q版盲盒系列產(chǎn)品在兩個(gè)月內(nèi)的銷量就突破了百萬(wàn)只，節(jié)奏銷量從破百萬(wàn)只到200萬(wàn)只也僅用了一個(gè)月時(shí)間?！?strong>這樣的數(shù)據(jù)在潮玩領(lǐng)域可以算爆款?！?/span>

回顧總結(jié)，蔡金順認(rèn)為奧飛有幾個(gè)地方做對(duì)了：在銷售端，快速對(duì)接了傳統(tǒng)玩具的線下渠道，比如全家便利店，名創(chuàng)優(yōu)品，伶俐等系統(tǒng)近萬(wàn)家門店得益于渠道覆蓋點(diǎn)多，才能在短期帶來(lái)不錯(cuò)的銷售增長(zhǎng)。

2020年12月，現(xiàn)世奇趣盒蛋第2彈在B站首發(fā)預(yù)售，并將于今年2月前在全渠道上市。

此外在兒童玩具方面，軌道車系列和維思積木玩具系列產(chǎn)品獲得市場(chǎng)青睞，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。軌道車系列玩具，公司旗下奧迪雙鉆品牌先后于2020年4月和9月推出了恰恰特快車、爆沖火箭車等IP動(dòng)畫衍生軌道車玩具。維思積木圍繞國(guó)潮和大國(guó)文創(chuàng)開(kāi)發(fā)出"考神"積木、長(zhǎng)征火箭運(yùn)載車系列的航天文創(chuàng)積木。

▌擁抱"直播帶貨"

2020年上半年的疫情，加劇了消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)模式的變化，內(nèi)容-產(chǎn)品-消費(fèi)三者形成緊密的鏈路。

蔡金順告訴中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta），奧飛在2019年末便率先試水短視頻營(yíng)銷，也為2020年經(jīng)營(yíng)模式的及時(shí)調(diào)整奠定了基礎(chǔ)。在內(nèi)容營(yíng)銷方面，公司通過(guò)短視頻自媒體號(hào)矩陣積累近2000萬(wàn)的粉絲，拓展了IP和產(chǎn)品的影響力，觸達(dá)更多的用戶。同時(shí)，也積極擁抱"直播帶貨"，與頭部知名主播、行業(yè)腰部主播及公司自有主播等開(kāi)展多層次的直播帶貨活動(dòng)，效果理想。

廣州直播節(jié)總裁帶貨

奧飛與知名主播合作

疫情也對(duì)線下渠道造成了沖擊，奧飛及時(shí)與渠道平臺(tái)加強(qiáng)溝通及時(shí)調(diào)整，如公司旗下母嬰品牌"澳貝"與知名嬰幼兒童零售平臺(tái)"孩子王"深化合作，推出《育兒365講》系列課程，不僅為用戶支招如何高效使用澳貝的產(chǎn)品，同時(shí)也提供了一套家庭輕早教的解決方案。

澳貝與孩子王推出的《育兒365》系列課程內(nèi)容

達(dá)人媽媽分享澳貝產(chǎn)品的使用感受

▌如何讓售賣變得更有趣

當(dāng)下，無(wú)論是一線城市還是三四線城市的商場(chǎng)門店，很多都在入口最佳位置擺上了盲盒產(chǎn)品。盲盒渠道在快速擴(kuò)張，受眾從過(guò)去的20來(lái)歲年輕白領(lǐng)，下沉到中學(xué)生甚至小學(xué)生。與此同時(shí)，35、40歲左右的中年人也正在加入到這個(gè)消費(fèi)群體。蔡金順認(rèn)為，盲盒的消費(fèi)人群在增加，市場(chǎng)需求在變大，接下來(lái)盲盒市場(chǎng)會(huì)有更多的廠家和渠道方進(jìn)入這條賽道。

疫情雖然對(duì)行業(yè)帶來(lái)了沖擊，但也有一些好的現(xiàn)象：行業(yè)、企業(yè)、和消費(fèi)者對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的敏感度提高了，即使是四五線城市的消費(fèi)者也會(huì)在意自己買到手的是否是正品?！皩?duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講是一個(gè)好的現(xiàn)象，那會(huì)促使大家更注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，也會(huì)讓大家愿意去投入創(chuàng)新研發(fā)，給真正給消費(fèi)者帶來(lái)好的產(chǎn)品?！辈探痦樛瑫r(shí)提醒業(yè)界，對(duì)于今年大熱的盲盒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的兒童玩具有3C作為統(tǒng)一質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)生產(chǎn)制作的各個(gè)環(huán)節(jié)。而盲盒產(chǎn)品，當(dāng)前行業(yè)缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，作為一個(gè)未來(lái)可期的行業(yè)，是需要大家努力提升和改進(jìn)的地方。

談及玩具消費(fèi)的趨勢(shì)，蔡金順認(rèn)為，無(wú)論是兒童玩具還是年輕人潮玩玩具，更多變?yōu)轶w驗(yàn)式場(chǎng)景的沖動(dòng)購(gòu)買。玩具售賣的人貨場(chǎng)，不再只是單維度的買和賣關(guān)系。傳統(tǒng)銷售亟待改進(jìn)的，是如何貼合當(dāng)下用戶的體驗(yàn)需求，讓線下消費(fèi)變得更有趣，而不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品堆疊?！叭绾巫屖圪u變得更有趣，可能是我們作為行業(yè)從業(yè)者需要深入思考的問(wèn)題。”

廣州某潮品店（資料圖片）

蔡金順表示，奧飛將繼續(xù)深入理解消費(fèi)者訴求，著力打造創(chuàng)新功能與優(yōu)勢(shì)IP強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合的兒童玩具和潮玩玩具，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，給全球消費(fèi)者帶來(lái)更多的"中國(guó)智造"的有趣體驗(yàn)。?

最后，蔡金順希望透過(guò)中外玩具網(wǎng)

▼向業(yè)界朋友傳遞新春祝福▼

奧飛做盲盒，效果怎么樣？

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