“小魯班（Sluban）”仙閣圣筑系列積木，在2020年推新上市時便贏得了消費者的青睞。該產(chǎn)品出品方，汕頭市澄海區(qū)世紀(jì)友誼玩具有限公司（簡稱“世紀(jì)友誼”）總經(jīng)理陳星亮表示，【古潮文創(chuàng)】的設(shè)計理念，是精心為年輕人打造的，通過積木這個載體展現(xiàn)東方美學(xué)和中國元素?！断砷w圣筑》系列包括廣寒宮、蓬萊仙閣等作品，把傳統(tǒng)文化和潮流元素有機融合，通過圈層突破從而影響更多國人。企業(yè)做的，不僅僅是一款積木產(chǎn)品，更是一種文化傳承。品牌的產(chǎn)品研發(fā)，將遵循系列化、長線布局的原則，多線發(fā)展打出組合拳。
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▌新產(chǎn)品：不斷推新?lián)駜?yōu)而取
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世紀(jì)友誼是一家擁有近20年積木研發(fā)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗的玩具企業(yè)。旗下積木品牌“快樂小魯班”一直堅持原創(chuàng)，擁有一支30余人的研發(fā)團隊，獨創(chuàng)的“小魯班（Sluban）”人仔還獲得了專利證書。
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面對激烈的市場競爭，小魯班（Sluban）始終保持著敏銳的觸覺，緊跟市場需求，研發(fā)潮玩、模玩等類型的積木。如QBricks系列、MINI手作系列、積制模王系列等，【軍武文創(chuàng)】積制模王系列更是成為小魯班（Sluban）的拳頭系列，參照軍事載具原型按比例等比縮小，以積木還原出來，高度還原的設(shè)計得到消費者的青睞。尤其是近兩年來，小魯班（Sluban）一直保持著高頻率的積木研發(fā)節(jié)奏，高峰期設(shè)計師平均每天都會推出一款新品，公司則會擇優(yōu)采用，有的放矢。
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【軍武文創(chuàng)】積制模王-殲20隱形戰(zhàn)斗機
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在專攻新系列的同時，小魯班（Sluban）也不放棄常規(guī)品的開發(fā)，而相對時貨、爆品而言，原創(chuàng)性常規(guī)品的長遠規(guī)劃、精心運營、系列化沉淀，更能成為一個品牌成長的中堅力量，路要一步步走，真正的成長路上寫滿了堅持。
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近20年的專業(yè)、專注讓小魯班（Sluban）在積木領(lǐng)域占穩(wěn)席位。除了追求產(chǎn)品的新穎、獨特，在外觀包裝設(shè)計上，小魯班（Sluban）也是不遺余力，力求推陳出新，給消費者帶去全新感官體驗。如最新系列【積制Q蛋】抽抽樂盲蛋系列，采用側(cè)邊掀蓋式設(shè)計，彩盒即是“售蛋機”，直接陳列在銷售終端，消費者抽取積木蛋后由于重力影響，新的積木蛋便會自動滑落填充。包裝的材質(zhì)工藝也不斷更新，如采用的鐳射包裝為了增加消費者在選購產(chǎn)品上的體驗感，還在重點產(chǎn)品的包裝盒上了印制產(chǎn)品360°展示的二維碼，方便消費者在購買前就能全方位的了解到產(chǎn)品的細節(jié)……經(jīng)銷商反饋這些新包裝設(shè)計，更能得到消費者的青睞，在市場上得到廣泛好評。
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鐳射包裝彩盒
積制Q蛋 “售蛋機”展示盒
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▌新營銷：線上線下全面開花
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在渠道建設(shè)方面，小魯班（Sluban）的銷售已形成全面開花的布局，觸角涉及方方面面。據(jù)介紹，小魯班（Sluban）已與大潤發(fā)、華潤，沃爾瑪、卜蜂蓮花、家樂福、永輝、永旺等知名商超建立起長期友好的合作關(guān)系，也與三福、畹町、酷樂潮玩、西西弗、新華書店、九方等知名連鎖特渠建立精品渠道系統(tǒng)，充分釋放市場優(yōu)勢，不斷滿足顧客多樣化需求，優(yōu)化服努質(zhì)量。同時也開拓了天貓、京東等線上平臺作為渠道的補充和完善。
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在穩(wěn)固線下實體渠道的同時，小魯班（Sluban）更是應(yīng)勢而起，順勢而動，積極融入短視頻、直播等潮流模式。2020年，受新冠肺炎疫情影響，企業(yè)不能外出宣傳，恰逢直播熱潮，公司除了傳統(tǒng)的推廣外，也開始了線上直播的推廣方式，直接把新品通過直播間展現(xiàn)給經(jīng)銷商。據(jù)經(jīng)銷商反饋，與以往直接報價的方式相比，直播可以更直觀地看到產(chǎn)品，他們也更有信心去推廣。另外，小魯班（Sluban）也在抖音、快手、微信等平臺投放了產(chǎn)品視頻，吸引消費者的注意。此外，與積木自媒體進行的測評合作，得到了不錯的認(rèn)可，這也是品牌的推廣重點。
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今年，待疫情得到控制后，小魯班（Sluban）更是與經(jīng)銷商配合，在多個城市進行線下主題巡展。同時，新產(chǎn)品也通過線上眾籌這個渠道去觸達新群體，發(fā)掘新的消費群體。
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▌新方向：國潮科幻類將為發(fā)展重點
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近年，國內(nèi)積木市場呈爆發(fā)式增長、新品牌不斷涌入的發(fā)展局面。面對新形勢，小魯班（Sluban）堅持打造自己的研發(fā)團隊，在聘請積木界頂尖的設(shè)計師的同時，也從積木玩家中不斷發(fā)現(xiàn)具備創(chuàng)造力及新潮想法的愛好者，轉(zhuǎn)化成為自己的設(shè)計師。把玩家培育成設(shè)計師，這一舉措可以讓企業(yè)更準(zhǔn)確捕捉到消費市場的信息。
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隨著國潮文化的興起，加上大眾對國貨的支持，相信國潮風(fēng)是一個可以持續(xù)發(fā)展的方向，陳星亮表示，目前市面國潮類產(chǎn)品很多，但大多數(shù)如出一轍。小魯班（Sluban）與眾多設(shè)計師進行理念碰撞，衍生出傳統(tǒng)與現(xiàn)代潮流相結(jié)合的古風(fēng)國潮系列，將積木與潮流藝術(shù)融為一體，另辟蹊徑，走出屬于自己的路，呈現(xiàn)出新的生機。
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陳星亮透露，針對不同的消費群體、不同的銷售渠道，公司都有精準(zhǔn)的產(chǎn)品線去研發(fā)，近兩年小魯班（Sluban）陸續(xù)布局開發(fā)模玩系列【積制模王】、潮玩系列【Qbricks】【mini手作】、科幻機甲系列【機動都市阿爾法】【原子風(fēng)暴】、國潮系列【仙閣圣筑】、動力系列【積制動力組】等，多而準(zhǔn)的系列開發(fā)，布局形成組合拳，強勢出擊。
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未來，小魯班（Sluban）會繼續(xù)堅持原創(chuàng)道路，國潮、科幻類等原創(chuàng)系列會是企業(yè)接下來的重點。如2021年與網(wǎng)易戰(zhàn)略合作的《機動都市阿爾法》，小魯班（Sluban）原創(chuàng)科幻系列《原子風(fēng)暴》等。同時，小魯班（Sluban）也不忘初心，繼續(xù)兼顧常規(guī)類型的產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)。
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來源：中外玩具全媒體中心
文/編輯：張澄 / Salas
配圖/視頻：快樂小魯班
