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說起軍事主題國產(chǎn)積木，就不得不提“沃馬”這個牌子。其母公司廣東沃馬動漫有限公司（下稱“沃馬動漫”）從創(chuàng)立起，就一直堅持專注原創(chuàng)積木的設(shè)計與開發(fā)……

引言

說起軍事主題國產(chǎn)積木，就不得不提“沃馬”這個牌子。其母公司廣東沃馬動漫有限公司（下稱“沃馬動漫”）從創(chuàng)立起，就一直堅持專注原創(chuàng)積木的設(shè)計與開發(fā)。從2007年品牌創(chuàng)立至今十余年，沃馬積木歷經(jīng)摸索，最終確立了以男孩積木為主，但包羅多類型積木的特色；從公司戰(zhàn)略出發(fā)，在2020年12月探討并通過了全方位品牌升級計劃，趁勢破局，向多元化發(fā)展。

▌多年沉淀瞄準(zhǔn)男孩市場

一路走來，沃馬的品牌之路都有市場見證。

在初期，沃馬推出的積木款式不可謂不多，有嬰兒、少兒、女孩、城市等。通過在上星衛(wèi)視黃金時段投放廣告、與專業(yè)測評人進(jìn)行評測合作、微信公眾號裂變推廣、舉辦線上線下積木比賽的方式，先用大量的產(chǎn)品、鋪天蓋地的多樣推廣活動，快速打開品牌知名度。以特警戰(zhàn)隊系列為代表的男孩積木脫穎而出。自產(chǎn)品上市以來，在拼插積木市場掀起熱潮，3個月內(nèi)銷售額超千萬元，為沃馬在積木行業(yè)繼續(xù)發(fā)展注入新的動力。

到中期，隨著對內(nèi)銷市場的認(rèn)識加深，沃馬將6-14歲的中童列為品牌目標(biāo)群體，以前一階段特警戰(zhàn)隊系列積木為基點，向男孩積木細(xì)分領(lǐng)域開拓，根據(jù)男孩子喜愛兵器、戰(zhàn)爭、英雄以及模型等炫酷主題的性格特點，研發(fā)推出軍事、消防、警察、軍艦、工程等系列小顆粒拼插積木，深受小朋友的追捧，形成了自己的男孩積木特色。通過線上線下相當(dāng)?shù)钠毓饬浚岣吡似放普J(rèn)知度，并塑造了品牌自身的強(qiáng)烈識別度和美譽(yù)度。在此階段，繼特警戰(zhàn)隊系列之后，軍事系列、戰(zhàn)艦世界系列成為積木圈中津津樂道的話題。

現(xiàn)如今，創(chuàng)牌任務(wù)完成，進(jìn)入持牌持久戰(zhàn)階段。面對國內(nèi)涌現(xiàn)出的一大批新老積木品牌競爭對手，沃馬把這階段的重點，放在提升用戶忠誠度方面。公司每年定期派遣設(shè)計團(tuán)隊走訪國內(nèi)外展會與積木線下活動現(xiàn)場，深入積木粉絲網(wǎng)絡(luò)社區(qū)聚集地，了解消費(fèi)者需求，與消費(fèi)者建立連接，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動和交流，并將反饋體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計上，在情感維度和產(chǎn)品維度產(chǎn)生共鳴，提升用戶對品牌的忠誠度。

沃馬積木產(chǎn)品線

沃馬在自主創(chuàng)新上的努力也有目共睹：至今已研發(fā)制造出數(shù)以億計的顆粒，已申請專利保護(hù)、作品登記，登記注冊超過60項，并獲得了汕頭市版權(quán)興業(yè)示范基地榮譽(yù)稱號。

▌品牌強(qiáng)勢升級破局逐夢?

隨著市場的快速發(fā)展，沃馬動漫深感原有的運(yùn)作模式已經(jīng)無法滿足各方需求，于2020年12月決定啟動品牌升級計劃，從品牌形象、設(shè)計團(tuán)隊、生產(chǎn)模式、銷售渠道四個方面強(qiáng)勢升級。

1.?全新品牌形象，重磅升級

作為沃馬動漫旗下的積木主品牌，沃馬積木不斷優(yōu)化和提升品牌形象，強(qiáng)化品牌定位在消費(fèi)者心目中的印象，提升品牌辨識度。

本次品牌形象升級啟用了全新的WOMA LOGO，以沃馬的拼音字母為主要設(shè)計思路，字體簡潔大方，底部用正紅色襯托LOGO字體，更加吸引眼球，從而讓品牌更加深入人心，末尾字母"a"的變形，讓LOGO更有辨識度，彰顯品牌魅力。

2.全新設(shè)計理念，更新?lián)Q代

隨著積木作為潮流載體的趨勢日漸明顯，沃馬每年都不會錯過國內(nèi)外知名玩具展會，從中汲取新穎前沿的流行趨勢、引進(jìn)全新的設(shè)計理念，讓產(chǎn)品設(shè)計更加貼近消費(fèi)者的審美需求。

在人才引進(jìn)方面，通過高校直接引進(jìn)，通過源源不斷地吸收新鮮血液，提升團(tuán)隊的創(chuàng)新水平。同時，沃馬也在設(shè)計團(tuán)隊中逐步加大文化類人才比例，增強(qiáng)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)。2020年創(chuàng)意城市系列引入以廣州為代表的嶺南特色臨街商業(yè)建筑--騎樓，就是突出例子。

3.全新生產(chǎn)模式，科學(xué)管理

產(chǎn)品質(zhì)量是構(gòu)成品牌形象的重要一環(huán)，沃馬積極推動生產(chǎn)線自動化升級，打造數(shù)字化車間，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的整體質(zhì)量與結(jié)構(gòu)。為此，沃馬引進(jìn)了上百臺自動化高速注塑機(jī)、數(shù)十臺業(yè)內(nèi)先進(jìn)的全自動封裝拉線。設(shè)備升級后，生產(chǎn)流程得到優(yōu)化，形成生產(chǎn)鏈大協(xié)同管理，整體生產(chǎn)效率提高了12%，良品率從99.7%提升到99.9%，廢料比例降低了2.5%。

4.?全新渠道服務(wù)，綜合布局

沃馬將渠道升級鋪設(shè)和消費(fèi)體驗緊連在一起，對于線上線下的銷售渠道和產(chǎn)品鋪設(shè)地點，我們都有專人進(jìn)行線上和線下實地的視察和消費(fèi)體驗評估，對商品的展示和店鋪環(huán)境的舒適度、店員對產(chǎn)品的了解程度和服務(wù)態(tài)度都有綜合的考量標(biāo)準(zhǔn)。

2021年初推出的新春系列糖果盒正是品牌全面升級后的綜合體現(xiàn)成果。產(chǎn)品創(chuàng)意避開了熱門的新春慶賀大場景，反而從中國傳統(tǒng)節(jié)日的吉祥用具--糖果盒這一小細(xì)處入手，見微知著，展現(xiàn)中國文化：顏色選用符合國人表達(dá)喜慶習(xí)俗的吉利顏色——大紅，裝飾細(xì)節(jié)上突出吉祥寓意，表達(dá)人們對來年的美好祝愿。不僅賞玩性強(qiáng)，還具有一定的實用性。產(chǎn)品一經(jīng)推出，就在線上線下引起了熱烈的反響，抖音的諸多玩具主播也是爭先推薦、上架。

還有新近推出的長城文化IP授權(quán)的萬里長城系列，則蘊(yùn)含了中華文化的建筑精髓，細(xì)致的外觀復(fù)刻，精美蜿蜒的曲線設(shè)計，都體現(xiàn)了中華文化的博大精深。

▌全渠道聯(lián)動運(yùn)營實現(xiàn)效益最大化

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，消費(fèi)者對質(zhì)量的要求也水漲船高。而這個“質(zhì)”所包含的，不僅有產(chǎn)品質(zhì)量，更有消費(fèi)體驗。提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗，不僅僅能提高消費(fèi)者的購買機(jī)率，對一個品牌的形象塑造更是尤為重要。

因此，在宣傳推廣方面，沃馬主張線上線下聯(lián)動推廣機(jī)制，線上通過新媒體廣告、自有短視頻作品推廣，線下則通過積木比賽、實地拼搭等線上無法做到的實物體驗的方式進(jìn)行品牌傳播，通過線上線下優(yōu)勢互補(bǔ)的方法，讓品牌營銷效果達(dá)到最大化。

在渠道鋪設(shè)和消費(fèi)體驗方面，沃馬引入新的評估和考核制度，進(jìn)行全面升級。還配有專業(yè)的售后團(tuán)隊在線提供拼裝、補(bǔ)件、產(chǎn)品問題解答等一系列全面的售后服務(wù)。

▌穩(wěn)打穩(wěn)扎綜合布局謀突破

展望未來，沃馬將會在如下幾方面發(fā)力：

1.緊抓生產(chǎn)、測評，提升產(chǎn)品質(zhì)量。通過建立的專業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊和引進(jìn)現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時與頭部的玩具測評達(dá)人合作，通過第三方的眼光來驗證產(chǎn)品的整體質(zhì)量和創(chuàng)意，同時不斷進(jìn)行更迭創(chuàng)新。

2.增強(qiáng)積木教育功能的專項研發(fā)。隨著國內(nèi)生育政策的開放與實施，國內(nèi)兒童人口基數(shù)會呈現(xiàn)逐步增多的趨勢，加上國內(nèi)家長對教育的重視，伴隨之而來的是對玩具科技性、教育性更為突出的要求。對此，沃馬也是積極加強(qiáng)對積木的教育功能進(jìn)行專項的研發(fā)實踐。

3.提升創(chuàng)新實力。一個品牌的長久發(fā)展離不開出彩的創(chuàng)意和精彩的產(chǎn)品，沃馬積木針對這兩方面都進(jìn)行了長遠(yuǎn)的布局規(guī)劃，目前已經(jīng)建立了廣州、汕頭兩地的研發(fā)中心，通過以一線城市設(shè)計理念和玩具之都的市場趨勢相結(jié)合，碰撞出精彩的創(chuàng)意火花。與此同時，近年影視、動漫、國潮等文化產(chǎn)業(yè)的繁榮崛起，為玩具的研發(fā)設(shè)計提供了更多的可塑性素材，拓寬了設(shè)計師的思路。沃馬也在積極與相關(guān)IP進(jìn)行合作聯(lián)動，目前已經(jīng)獲得長城文化、長征總動員等IP的授權(quán)。

4.加大以國內(nèi)市場為主體，強(qiáng)化鞏固國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。沃馬對中國內(nèi)銷市場非常有信心，近年來積極布局國內(nèi)市場，將部分銷售力量下沉到二三線城市構(gòu)建新興銷售網(wǎng)絡(luò)，為整體國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)提供堅實支撐。

5.積極布局線上渠道。除了國內(nèi)主流電商平臺，沃馬也有布局跨境電商，目前主要集中在阿里巴巴國際站，主打產(chǎn)品定制和產(chǎn)品分銷，目前品牌在站內(nèi)積木玩具類排名18名。在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時代扎下自己穩(wěn)固的據(jù)點。

▍2021深圳玩具展-沃馬展位

近期，中外玩具全媒體中心推出“國產(chǎn)積木TOP品牌計劃”，幫助國產(chǎn)積木在愛好者、消費(fèi)者群體中強(qiáng)化品牌形象，擴(kuò)大品牌影響，并促成與國內(nèi)外積木采購商合作，拓展銷售渠道，推動國產(chǎn)積木品牌出海，不斷提高國際市場競爭力。

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來源：中外玩具全媒體中心

文/編輯：陳夕/Salas

配圖：沃馬

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