近日，美國(guó)玩具巨頭美泰發(fā)布第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，第三季度凈銷售額為17.6億美元，同比增長(zhǎng)8%，這是美泰連續(xù)5個(gè)季度獲得增長(zhǎng)。前三季度累計(jì)凈銷售額同比大增24%。美泰CEO兼董事長(zhǎng)Ynon Kreiz表示，公司今年盡力克服全球供應(yīng)鏈問題，取得了不錯(cuò)的銷售增長(zhǎng)，對(duì)今年的圣誕銷期充滿信心。面對(duì)未來，將繼續(xù)堅(jiān)定以IP為驅(qū)動(dòng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)策略。
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▌全品類增長(zhǎng)
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由于市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求，美泰旗下全品類，除嬰童早教類外，均取得增長(zhǎng)。其中，包含可動(dòng)玩偶、積木、游戲及其他等細(xì)分類別的綜合大品類獲得26%的同比增長(zhǎng)率，而公司的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)品類——娃娃、玩具車則分別增長(zhǎng)4%和6%。
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美泰全品類第三季度賬面收入及同比增長(zhǎng)率（單位：億美元）
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- 綜合大品類（+26%）：在這個(gè)潛力品類中，可動(dòng)玩偶在第三季度同比增長(zhǎng)率超過五成，前三季度累計(jì)增長(zhǎng)76%；積木在第三季度獲得兩位數(shù)增長(zhǎng)率，前三季度累計(jì)增長(zhǎng)29%；毛絨玩具，第三季度增長(zhǎng)25%，主要受星戰(zhàn)和其他新增授權(quán)衍生品熱銷的帶動(dòng)。
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- 娃娃類（+4%）：熱銷系列有當(dāng)家花旦芭比、迷你波莉以及環(huán)球授權(quán)的小馬王。其中芭比第三季度同比增長(zhǎng)3%，前三季度累計(jì)賬面總收入增長(zhǎng)26%。根據(jù)NPD集團(tuán)的銷售跟蹤數(shù)據(jù)，芭比在第三季度成為全球第一玩具品牌。
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- 玩具車類（+6%）：最大的增長(zhǎng)功臣是風(fēng)火輪，第三季度同比增長(zhǎng)4%，前三季度累計(jì)賬面總收入同比增長(zhǎng)20%，預(yù)計(jì)將連續(xù)第4年獲得破記錄銷售。
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- 嬰童早教類（0%）：雖然表現(xiàn)疲軟，但預(yù)計(jì)費(fèi)雪和托馬斯將在全年獲得增長(zhǎng)，是連續(xù)5年銷售下跌后，首次扭轉(zhuǎn)跌勢(shì)。
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▌北美依然是增長(zhǎng)火車頭
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從地區(qū)表現(xiàn)來看，北美依然是增長(zhǎng)的重點(diǎn)地區(qū)。第三季度的凈銷售額，北美地區(qū)同比增長(zhǎng)12%，而海外地區(qū)則相對(duì)較低，僅為2%。
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渠道方面，銷售終端數(shù)量在北美、歐洲、中東、非洲、拉美地區(qū)獲得兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，而亞太地區(qū)則因疫情臨時(shí)關(guān)店影響，數(shù)量有所下降。此外，電商渠道發(fā)展迅速，數(shù)量占整體銷售終端的25%。
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▌利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)靈活調(diào)整供應(yīng)鏈
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在股東電話會(huì)上，Ynon Kreiz表示，得益于美泰的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，讓公司得以靈活運(yùn)用多種工具來調(diào)整供應(yīng)鏈。比如，應(yīng)對(duì)原料漲價(jià)，則提前大宗購(gòu)入，面對(duì)航運(yùn)不暢，則增加模具并實(shí)行多地生產(chǎn)、采購(gòu)，“雙保險(xiǎn)”政策。在此情況下，還在產(chǎn)品和包裝用料中，實(shí)現(xiàn)了97%使用FSC可持續(xù)環(huán)保森林認(rèn)證，超過了既定目標(biāo)的95%。
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▌未來將深挖IP價(jià)值，堅(jiān)定IP驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略
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今年在第三季度同比增長(zhǎng)率超過五成的可動(dòng)玩偶中，非常值得留意的授權(quán)IP是WWE（世界摔角娛樂）。美泰與其延長(zhǎng)了合作年限，并擴(kuò)大了合作范疇，目前多元化的產(chǎn)品組合覆蓋全球50多個(gè)國(guó)家。
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WWE授權(quán)可動(dòng)玩偶
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2022年的重點(diǎn)IP是皮克斯的動(dòng)畫電影《巴斯光年》，衍生產(chǎn)品預(yù)計(jì)2022年6月上市，覆蓋可動(dòng)玩偶、游戲套裝、角色扮演玩具、玩具車、早教、游戲類等等多個(gè)品種。
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《巴斯光年》電影海報(bào)
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長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，將在原有IP基礎(chǔ)上，開發(fā)新內(nèi)容、新載體。比如在流媒體平臺(tái)奈飛上，推出包括芭比、迷你波莉，還有和環(huán)球合作的系列等新內(nèi)容；推出芭比電臺(tái)（Barbie Radio）；在各大游戲平臺(tái)推出風(fēng)火輪游戲（Hot Wheels Unleashed）；還有美泰手游（Mattel163’s Skip-Bo）。
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目前美泰已宣布了13個(gè)電影項(xiàng)目，在2021年推出了8個(gè)電視節(jié)目，另有13個(gè)正在制作中，還有超過30多個(gè)項(xiàng)目正在規(guī)劃中。由此可見，美泰在IP深挖和布局上有著很大的野心。
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