澄海老板娘到義烏賣玩具，一年賣出100條柜

蔡沛芬來(lái)自中國(guó)玩具禮品之都廣東澄海，和大部分澄海人一樣，早在20世紀(jì)九十年代，她就和家人一起辦有一家玩具廠。

由于沒有穩(wěn)定的出貨渠道，廠里的生意時(shí)旺時(shí)淡。2003年，她注意到義烏的訂單很多，量也比較大，于是決定親自前往義烏一探究竟。

一來(lái)到義烏市場(chǎng)，就被眼前的景象“震驚”，“沒想到這里發(fā)展這么快、市場(chǎng)這么大、商位這么密集、來(lái)往的國(guó)際采購(gòu)商這么多……”她抬頭望著“匯四海精品，交五洲朋友”的標(biāo)語(yǔ)牌出了神，內(nèi)心暗下決定要來(lái)義烏發(fā)展！

做生意沒有一帆風(fēng)順，但對(duì)于蔡沛芬來(lái)說(shuō)，困難挫折都不可怕，只要有一顆勤奮好學(xué)、務(wù)實(shí)肯干、勇往直前的心，就沒有什么坎跨不過。

見識(shí)過義烏市場(chǎng)的生機(jī)勃勃后，她殺伐決斷，馬不停蹄和丈夫一起在義烏國(guó)際商貿(mào)城租了攤位，在店里擺上自己廠里的各式玩具。

可是，攤位擺了六七天，店前采購(gòu)商來(lái)來(lái)往往，就是沒開單！“好不容易進(jìn)來(lái)一個(gè)中東客人，對(duì)一款手機(jī)造型的玩具頗有興趣，結(jié)果報(bào)了價(jià)之后人家轉(zhuǎn)頭就走……”

此前她從未離開尚年幼的四個(gè)孩子半步，這次千里迢迢來(lái)到義烏，思子之情加上開單難的煩悶，讓她至今想起都忍不住眼眶泛紅。

經(jīng)過排查，她發(fā)現(xiàn)問題出在產(chǎn)品價(jià)格報(bào)得太高，于是緊急調(diào)整定價(jià)策略，控制各環(huán)節(jié)成本，壓低自己的利潤(rùn)，終于在第八天開了來(lái)到義烏的第一單！“當(dāng)時(shí)那位中東客人要了40箱40種不同的產(chǎn)品，雖然單子比較零散，但我開心得不得了！生意終于開始‘活’起來(lái)了！”

經(jīng)過半年的發(fā)展，她在義烏的生意逐漸穩(wěn)定下來(lái)，也順勢(shì)將孩子都接過來(lái)生活。“當(dāng)時(shí)天天都能開單，每天都要出兩三百箱貨！”

“我在義烏做生意二十幾年了，還是覺得每天都在成長(zhǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上真的是可以學(xué)到太多東西了！”抱著虛心學(xué)習(xí)、謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)的心態(tài)，蔡沛芬避開了許多“坑”。

比如，當(dāng)市場(chǎng)上不停有商戶經(jīng)歷合同詐騙、欠款逃匿等事件時(shí)，她卻基本很少遇到。因?yàn)樗肿⒅?strong>吸取合作客商、同行友商的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也從不“貪利”，遇到不還價(jià)、換翻譯、隱瞞身份等異常情況的客人，都會(huì)審慎合作。

“我們更喜歡選擇現(xiàn)金交易，但如果是老客戶或者實(shí)在不得不采取欠款交易的情形，就會(huì)做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，交貨后跟進(jìn)貨物走向，掌握貨柜和業(yè)主的動(dòng)態(tài)，盡量把風(fēng)險(xiǎn)降到最低?！?/p>

當(dāng)遭遇百年不遇的新冠疫情，世界各地客商進(jìn)不來(lái)義烏采購(gòu)的時(shí)候，蔡沛芬沒有坐以待斃，她采取了各項(xiàng)積極措施，讓義烏雅佳玩具在三年疫情期間的銷量實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

“記得疫情那時(shí)候有一位客戶在Chinagoods平臺(tái)上看到我的產(chǎn)品，然后在我們店里下了2萬(wàn)多塊的訂單，后面又來(lái)返了幾次單，我就發(fā)現(xiàn)線上平臺(tái)還真的是蠻有效的！”

“我參與公益活動(dòng)已經(jīng)好多年了，關(guān)愛孤寡老人、扶助貧困學(xué)生、捐贈(zèng)建設(shè)鄉(xiāng)村……我們小小的一個(gè)舉動(dòng)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能就是莫大的幫助，與我而言也是心理上莫大的滿足?！?/p>