??? 弗蘭克·施奈德：我相當(dāng)?shù)臐M(mǎn)意。我們各個(gè)部門(mén)不僅運(yùn)轉(zhuǎn)得非常好，而且十分穩(wěn)定。玩具展會(huì)上推出的新品得到了客戶(hù)的追捧和市場(chǎng)好評(píng)。公司全體員工都對(duì)此感到興奮和滿(mǎn)意。
??? 記者：今年您會(huì)不會(huì)推出一個(gè)絕對(duì)的產(chǎn)品亮點(diǎn)？
??? 弗蘭克·施奈德：我們一直專(zhuān)注于農(nóng)用車(chē)系列，其中“Rolly兒童”和“Rolly少年”路線(xiàn)尤具特色。根據(jù)零售商的反饋，我們推出的“Rolly 農(nóng)場(chǎng)用車(chē)系列”更是市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)貨。當(dāng)然，對(duì)于這些產(chǎn)品我們每年都會(huì)有所更新和改進(jìn)，增加新的銷(xiāo)售亮點(diǎn)。今年秋天我們推出的新品會(huì)聚焦在“Rolly兒童三輪車(chē)”。這款產(chǎn)品分為兩種顏色，紅-黃搭配適合給小姑娘，藍(lán)-黃組合則專(zhuān)門(mén)為小男孩提供?！癛olly 清掃夫”也是我們其中重要一款。
專(zhuān)注特色產(chǎn)品獲得成功
??? 記者：但是在當(dāng)今社會(huì)，如果一家公司僅僅只是遵循單一路線(xiàn)發(fā)展，它不會(huì)感到困難重重嗎？
弗蘭克·施奈德：首先沒(méi)有任何一個(gè)顧客會(huì)無(wú)條件的對(duì)農(nóng)業(yè)、林業(yè)甚至于建筑業(yè)車(chē)輛玩具感興趣。因此，我們所需要做的就是通過(guò)構(gòu)造和設(shè)計(jì)，樸實(shí)無(wú)華地展示這些玩具車(chē)輛功能來(lái)吸引客戶(hù)。這樣我們就可以系統(tǒng)性地去開(kāi)發(fā)這些玩具。從最初的玩具拖拉機(jī)到幾乎所有類(lèi)型的玩具車(chē)，我們幾乎做到應(yīng)有盡有。我堅(jiān)信，我們應(yīng)該繼續(xù)專(zhuān)注于特色產(chǎn)品，保持在這一領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。目前，這樣的經(jīng)營(yíng)方針為我們帶來(lái)了成功，我沒(méi)有理由要去改變它。
企業(yè)購(gòu)并要實(shí)現(xiàn)雙贏
??? 記者：眾所周知，您在兩年前接管了“Big”公司，那么現(xiàn)在“Big”......
??? 弗蘭克·施奈德： 我不想武斷地說(shuō)，我們可能會(huì)放棄原有的路線(xiàn)。當(dāng)初我們有意接管“Big”公司，是因?yàn)槲覀冇X(jué)得雙方能夠彼此很好地適應(yīng)。在產(chǎn)品的種類(lèi)上是一個(gè)很好的補(bǔ)充。這樣的接管應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)一個(gè)相當(dāng)有利的協(xié)同作用。因此，在當(dāng)時(shí)條件下我們的重心更多放在了生產(chǎn)方面。目前如同我們所設(shè)想的那樣，我們雙方?jīng)]有受到什么損害。
??? 記者：“Big”已經(jīng)被MGA的 Smoby 、Simba接管。請(qǐng)問(wèn)您會(huì)如何評(píng)價(jià)您的對(duì)手呢？
??? 弗蘭克·施奈德：這個(gè)很難評(píng)判。我不會(huì)籠統(tǒng)地去評(píng)價(jià)，但是作為一個(gè)康采恩（系德語(yǔ)“Konzern”的音譯，是壟斷組織的高級(jí)形式之一，由多種企業(yè)聯(lián)合組成的集團(tuán)——編者注）應(yīng)該要考慮其他企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量。大型企業(yè)和小企業(yè)之間是完全不同的，那些大型企業(yè)如美泰、MGA 或者Simba，他們注重的是接手產(chǎn)品發(fā)展和為此帶來(lái)的期望，而那些小企業(yè)關(guān)注的是老板和員工之間的情感。我認(rèn)為，他們應(yīng)該在這一點(diǎn)投入更多的精力。
??? 記者：這樣合并在您的企業(yè)中能起到多大的作用？
??? 弗蘭克·施奈德：無(wú)處不在。凡是有大宗交易的時(shí)候，人們就會(huì)注意到這種變化。但是我并不是強(qiáng)調(diào)，我們一定要主動(dòng)采取措施影響大型康采恩。總之，玩具車(chē)部分畢竟只是一個(gè)很小的部分，更何況在它的內(nèi)部我們還劃分出了一個(gè)特別部分。從某種程度上說(shuō)，就像是在一間壁龕中劃分出了另外一間壁龕。
